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解决方案销售 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

解决方案销售
☆☆☆☆☆
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[美] 迈克尔·博斯沃思
中国人民大学出版社
贾鑫
2014-12
252
49.90元
平装
9787300202068

图书标签: 销售  营销  管理  湛庐文化  Selling  Business  方法论  异议书   

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发表于2024-11-22

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图书描述

买方一再讨价还价，你却无能为力？费了半天精力，买方却无权拍板？买方所在公司的“官僚气”太重，程序繁杂导致迟迟无法成交？竞争对手太多导致无法与买方单独见面？

面对以上销售困境，“解决方案销售”创始人迈克尔·博斯沃思运用“人物对话”的方法，再现销售情境，全面、系统地阐释了“不仅仅是销售产品与服务，而是销售解决方案”的销售理念。书中详解买方痛点的10大表现、解决销售困境的10大策略以及13大成功案例，颠覆你的销售策略，助你一一突破销售困境！

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著者简介

迈克尔•博斯沃思（Michael Bosworth）

 知名销售培训师、演讲人、作家，著有《攻心式销售》（Customer Centric Selling）、《3个故事搞定成交！》（What Great Salespeople Do）等多本销售类畅销书。

 1972年起任职于施乐公司，并于1983年创立“解决方案销售”培训课程，1988年完成注册。

 后创建多家公司和机构，如世界级顶尖销售培训公司销售系统开发与训练公司（CustomerCentricSystems L.L.C.）、故事领导者公司（Story Leaders™）和迈克尔·博斯沃思领导力公司（Mike Bosworth Leadership.）。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

在产品、服务无线丰富且同质化的今天，得跳出产品或者服务本身来完成销售，寻找产品或服务之外的意义，不要试图变得更好，但要试图变得不同

评分☆☆☆☆☆

问题说的很对，但怎么解决却一知半解

评分☆☆☆☆☆

解决方案销售

评分☆☆☆☆☆

问题说的很对，但怎么解决却一知半解

评分☆☆☆☆☆

在产品、服务无线丰富且同质化的今天，得跳出产品或者服务本身来完成销售，寻找产品或服务之外的意义，不要试图变得更好，但要试图变得不同

读后感

评分☆☆☆☆☆

在西西弗里书店的书架上看到这本书，首先是书名吸引了我拿起来，因为自己曾做过解决方案的销售，看起来应该会有一些感触。一般的销售书，我可能就不会拿起来看了。 全书的结构是十大策略+13个案例分析。 十大策略之间是有联系的，而非孤立的。每个策略都会有案例、理论、样本，...

评分☆☆☆☆☆

在西西弗里书店的书架上看到这本书，首先是书名吸引了我拿起来，因为自己曾做过解决方案的销售，看起来应该会有一些感触。一般的销售书，我可能就不会拿起来看了。 全书的结构是十大策略+13个案例分析。 十大策略之间是有联系的，而非孤立的。每个策略都会有案例、理论、样本，...

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评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

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