具体描述
这是一本关于营销的箴言集，你需要随身携带并每天阅读反省。书里没有刻舟求剑式的“干货”，更没有标榜成功可以复制的“诀窍”，这本小书只有关于营销的常识和科学真理。
基于对全球300多家企业的研究和咨询服务，在书中菲利普•科特勒先生为我们总结了企业营销的十个致命陷阱：
没有充分关注市场及顾客导向
没有充分理解目标顾客
没有更好地明确和监控竞争对手
没有很好地管理与股东的关系
不善于发现新机会
营销计划和计划过程有缺陷
产品及服务政策混乱不清
品牌建立及沟通技巧很弱
没有很好地组织起来实施卓有成效的营销
没有最大化利用科技力量
菲利普•科特勒先生进一步对每宗罪在企业中的具体表现症状进行了描述和总结，方便我们对号入座。同时还针对每宗罪提出了十个改革方案，让大家看到改变的方向。
作者简介
菲利普•科特勒
（Philip Kotler）
现代营销的集大成者，被誉为“现代营销之父”，科特勒咨询集团首席顾问。菲利普•科特勒敏于把握市场趋势，提出了反向营销、社会营销、全方位营销等概念，将市场营销的重要性提升到战略高度，并把市场营销扩展到一般的传播和价值定位等领域，如将城市营销、国家营销应用于非商业领域。其作品奠定了过去40年世界营销行业的基础。菲利普•科特勒著作颇丰，其中包括《营销管理》（第14版）《营销革命3.0》《营销十宗罪》和《企业的社会责任》等热销作品。他还是美国西北大学凯洛格商学院国际营销学S.C.强生荣誉教授。他被《金融时报》评选为影响力全球排名第四的管理大师，被《华尔街日报》评选为影响力排名第六的商业思想家。
目录信息
译者序
致 谢
引言 市场营销现状 / 1
第1章 企业没有充分关注市场和客户导向 / 11
第2章 企业没有充分理解目标客户 / 25
第3章 企业没能更好地明确和监控竞争对手 / 37
第4章 企业没有很好地管理与利益相关者的关系 / 45
第5章 企业不善于把握新机会 / 53
第6章 企业的营销计划和计划过程有缺陷 / 63
第7章 企业的产品和服务政策与市场脱节 / 69
第8章 企业的品牌建设及沟通技巧很弱 / 77
第9章 企业没有很好地组织起来实施卓有成效的营销 / 91
第10章 企业没有最大化利用科技力量 / 115
后记 市场营销十诫的效用 / 127
· · · · · · (收起)
读后感
从最初的产品营销理念到现在的社会化营销理念，营销理念在移动互联网时代似乎遇到了历史以来的最大困境。单纯依赖以往的营销经验，现在绝大多数IT行业的领先者绝不会在短短几年的时间内获得比其他传统几十年的经济效益，这些都得益于移动互联网的迅速发展，然后，如果忽视传统...
评分从最初的产品营销理念到现在的社会化营销理念，营销理念在移动互联网时代似乎遇到了历史以来的最大困境。单纯依赖以往的营销经验，现在绝大多数IT行业的领先者绝不会在短短几年的时间内获得比其他传统几十年的经济效益，这些都得益于移动互联网的迅速发展，然后，如果忽视传统...
评分（本文为阅读本书后后针对组织营销行为的一些思考与想法，收到本书十条建议的影响与启发） 市场营销是组织中应该得到足够重视却往往得不到的部分，这和市场营销的特点有关。市场营销不等于销售，一般来说，市场营销并不会直接产生，因而如果没有量化的标准，市场营销的作用往往...
评分（本文为阅读本书后后针对组织营销行为的一些思考与想法，收到本书十条建议的影响与启发） 市场营销是组织中应该得到足够重视却往往得不到的部分，这和市场营销的特点有关。市场营销不等于销售，一般来说，市场营销并不会直接产生，因而如果没有量化的标准，市场营销的作用往往...
评分从最初的产品营销理念到现在的社会化营销理念，营销理念在移动互联网时代似乎遇到了历史以来的最大困境。单纯依赖以往的营销经验，现在绝大多数IT行业的领先者绝不会在短短几年的时间内获得比其他传统几十年的经济效益，这些都得益于移动互联网的迅速发展，然后，如果忽视传统...
用户评价
坦白说，我是在朋友的强烈推荐下才购入的，原本抱着将信将疑的态度，觉得市面上关于商业的书籍大多是换汤不换药的重复。然而，《营销十宗罪》这本书彻底颠覆了我的预期。它的语言风格非常接地气，没有那些复杂的行业术语堆砌，读起来像是一位经验丰富的老江湖在深夜的酒吧里，为你讲述圈子里的那些“脏活累活”。它对“制造稀缺性”的阐述尤其到位，让我明白了那些“限量发售”背后可能隐藏的供应链游戏和库存管理策略。这种细节的披露，使得整本书的厚度远超纸面上的文字量。每一次阅读，都像是在进行一次微观的社会观察实验。让我印象最深的是，作者在描述某些营销手段时，那种近乎悲悯的口吻，似乎在说：“我知道这很有效，但代价是你出卖了部分的自主判断权。”这本书的价值不在于让你成为一个更精明的推销员，而在于让你成为一个更有主见的购买者，这种赋能感，是很多同类书籍无法给予的。
评分这本书的结构设计非常巧妙，它不是简单地罗列十个“罪状”，而是将它们串联成一条完整的、从市场调研到售后服务的闭环。阅读时，我最大的感受是“震撼”——不是被它的华丽辞藻所震撼，而是被它揭示的逻辑的冰冷和精准所震撼。举个例子，书中对于“过度承诺”的分析，不仅仅停留在广告法可以约束的层面，而是深入探讨了企业如何在法律的灰色地带，通过模糊的措辞来最大限度地榨取消费者的期望值，然后在消费者“自愿”失望的过程中，实现短期利益最大化。作者的分析视角非常独特，他似乎能穿透文字的迷雾，直达商业行为的底层驱动力。这本书的排版和用词也很有个性，时不时冒出的几个比喻，精准得让人拍案叫绝，比如将“精准推送”比喻成“数字时代的私人密探”，一下子就把那种无处不在的被监视感具象化了。这本书更像是一份“消费者自卫手册”，读完后，我走路都带风，因为我知道自己手里握着的是一份“真相清单”。
评分翻开这本书时，我本以为会读到一些关于如何写出爆款文案或者如何进行精准投放的实战技巧，毕竟书名听起来就带着一股“狠劲儿”。结果，它完全走了一条反向的路线，与其说是教你怎么“做营销”，不如说是教你如何“识别营销”。里面的案例分析极其精彩，没有那种空泛的理论，而是直接拿出了市场上那些臭名昭著的案例进行“手术式”的解剖。我特别喜欢它对“情感绑架”那一章节的论述，作者没有停留在道德谴责的层面，而是用非常严谨的心理学模型来解释，为什么一些品牌总能轻易地调动起消费者的怀旧情绪或负罪感，从而完成转化。那种抽丝剥茧的分析过程，让人不得不佩服作者对人性的深刻把握。这本书的阅读体验是沉浸式的，你会不自觉地代入到消费者和营销者两个角色之间，思考哪一方的筹码更重，逻辑链条在哪里更容易断裂。它更像是一本“反营销教科书”，读完之后，你会对整个商业社会的运行逻辑产生一种全新的、略带批判性的理解。
评分我花了很长时间才读完这本《营销十宗罪》，不是因为它太厚，而是因为我需要时间消化其中每一个令人不适的真相。这本书最吸引我的地方在于它的“去魅”过程。它就像一个强力的除锈剂，把所有商业活动上涂抹的光鲜亮丽的油漆都剥掉了，露出了金属原本的锈迹和粗糙的纹理。它并没有提供一劳永逸的解决方案，而是提供了一种思考的框架——一个让你质疑“为什么我要买这个”的底层逻辑框架。例如，在讨论“从众心理”的应用时，作者引用了大量的社会实验，将营销行为与人类最原始的部落归属感联系起来，这种跨学科的论证方式，让书的内容非常扎实，不是凭空捏造的感性判断。读完后，我对自己以往的消费行为进行了深刻的反思，很多“冲动消费”现在看来，不过是别人精心布置的心理陷阱。这本书的价值在于，它让你从一个被动接受者，转变为一个主动的评估者，这种认知上的提升，远比学到几个营销技巧要宝贵得多。
评分这本《营销十宗罪》真是让我大开眼界，感觉像是偷窥到了行业内部的那些“潜规则”。我一直以为营销就是那些光鲜亮丽的广告和漂亮的口号，但读完这本书，才发现背后水有多深。它不是那种高高在上的理论说教，而是用一种近乎揭秘的语气，把那些我们习以为常的营销手段背后的逻辑和套路扒了个底朝天。比如，它讲到那种让人忍不住想点进去的标题党，不再是简单的“文笔不好”，而是深入分析了人类的求知欲和信息差是如何被利用的。作者的笔触非常犀利，毫不留情地指出了那些看似无害的营销话术，实则是在利用我们心理上的弱点。读起来有点像在看一部悬疑片，每一章都像是在拆解一个精心设计的骗局，让你在恍然大悟的同时，又忍不住为自己曾经的“上钩”感到一丝窘迫。这本书的价值在于，它提供了一个“免疫系统”，让我今后在面对铺天盖地的商业信息时，能多一份警惕和思考，不再轻易被表面的光鲜所迷惑。那种被蒙在鼓里的感觉一扫而空，取而代之的是一种清醒的洞察力。
评分今天在老板面前表现的宛若智障 回来只能猛补。现在自己真的是差生啊 渣渣....
评分2.5
评分如果完全不懂营销的，翻翻倒是无妨，并无新鲜观点。
评分经典书籍
评分老板看的书
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