把100元的可樂賣到1000元 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025

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你會得到大驚喜!!

這是一本用故事寫營銷的奇書。

商品企劃部的宮前久美搜集到顧客所有需求，做瞭一份百分百滿足顧客需求的企劃書。這份企劃書在上司與田誠眼中毫無價值，他認為滿足顧客所有需求並不會讓顧客完全滿意。

與田誠將如何解答久美“對顧客百依百順的商品為什麼賣不齣去”這個疑問？設計産品時如何發現客戶自己都沒有發覺的需求？怎樣做到不被客戶牽製，而是牽著客戶走？提供什麼樣的産品，會讓客戶恐懼因不買産品産生的損失，直到非買不可？

宮前久美在與田誠的引導下，逐步研發齣一款具有市場競爭力的産品。新産品上市，為瞭成為市場第一，宮前久美計劃采用“半價銷售”戰略。與田誠卻提醒她這個行為無異於自殺，並講瞭一個“把100元可樂賣到1000元”的案例，令她再次沉下心，觸底到營銷的本質。

在與田誠一次次啓發下，久美終於使産品跨越瞭從“風險歡迎型客戶”到“風險重視型客戶”的“死亡之井”，銷售業績直綫上升，已再無對手。

本書在日本被譽為“營銷人的必讀書”，持續加印高達27次。

“從100元賣到1000元”，用你想不到的方法，會把産品的價值放大10倍，幫你從50萬賺到500萬！

【編輯推薦】

作者權威：把100元的可樂賣到1000元，永井孝尚已經做到！

書中所有的道理他都親身驗證過——作者永井孝尚是日本IBM株式會社的高管，他以獨到的商品企劃，幫助企業渡過泡沫經濟破滅導緻的睏境；以業務員身份奔走全國各地，三年之間拿下多個大規模開發項目；以群組軟件産品開發團隊經理身份，成功支援到最需要幫助的客戶。

在IBM最需要的時刻轉戰市場部，實施並推動以”價值主張為基礎“的行銷策略，使IBM的CRM産品達到市場占有率NO.1、市場認知度NO.1！

內容實用：完全靠著實用的內容加印27次！

日本營銷界傳奇人物永井孝尚將32年的實戰經驗，毫無保留貢獻在本書中。有讀者這樣反饋：“讀瞭很多營銷書，但是看瞭馬上就能用的就是這一本。”

本書提供瞭實用方法：把念頭快速變成靠譜的策劃案、讓提案超越客戶的想象、讓客戶恐懼不購買産品的損失、永遠牽著客戶走、把産品營銷到不買不行。

本書一經上市，3個月內加印已達8次！

日販、東販兩大公司商業類彆排行榜，均進入前十位！

做營銷不得不看的一本書！加印次數已高達27次！

馬上能用：看完這本書，立即從初級水平直接跳躍到老手！

老手都想不通的營銷問題，老手在商場都容易犯的錯誤，本書一針見效！

例如：對客戶百依百順的商品為什麼賣不齣去？

設計産品時如何發現客戶自己都沒有發覺的需求？

怎樣做到不被客戶牽製，而是牽著客戶走？<

為什麼市場占有率第二的産品打價格戰必死無疑？

如何跨越從“風險歡迎型客戶”到“風險重視型客戶”的“死亡之井”？

本書用輕鬆易懂的故事，讓你頓悟其中所蘊含的商業之道。

永井孝尚

日本IBM株式會社 軟件事業部資深行銷經理。

以獨到的商品企劃，幫助企業渡過泡沫經濟破滅導緻的睏境；以業務員身份奔走全國各地，三年之間拿下多個大規模開發項目；以群組軟件産品開發團隊經理身份，成功支援到最需要幫助的客戶。

在高峰之處再造高峰，永井孝尚還在企業最需要的時刻轉戰市場部，實施並推動以”價值主張為基礎“的行銷策略，促成企業在日本市場占有率第一及市場認知度第一。他的努力被認定為“産生瞭莫大的貢獻”！

序 宮前久美齣場/1

1 美國的鐵路公司為什麼衰退瞭呢？——事業的定義/9
新進的宮前久美會給商品企劃部帶來變化嗎？
“淺、顯、至、極”的事業定義，零分
美國鐵路公司衰退的原因
什麼是富有生命力的事業定義？
2 “對客戶百依百順的商品”是賣不齣去的？——客戶至上的陷阱/25
新鮮齣爐的商品企劃書
滿足客戶希望的商品會馬到成功的
在“與田培訓”上展示一下新商品企劃書吧
客戶絕對會購買按照自己期望原原本本設計齣來的商品？
對客戶狀況絲毫不加考慮所設計的商品，肯定賣不齣去
“隻見樹木，不見森林”的企劃書，被否決瞭
客戶說的難道不是百分之百正確的嗎？
3 百分百滿足客戶需求卻隻得到零分——如何讓客戶滿意/41
對客戶一定不可以說“no”
與對手共同參加的商品提案說明會
徹底滿足客戶各項需求的降價商品卻敗給瞭價格最高的對手公司的商品
失敗原因：零分的客戶滿足值
想辦法滿足客戶所有要求，難道有什麼問題嗎？
對手公司勝齣的原因：不盲從客戶要求，超齣客戶期待值
將自己打敗的對手的老師正是與田
4 如何巧妙打摺？——市場挑戰者和市場領軍人的戰略/65
以半價銷售商品，一下打開市場的成功案例
重新製作的商品企劃書，依然遭到瞭否決
未戰已輸的價格戰
與市場占有率領先的企業打價格戰，無異於一種自殺行為
下次會帶來一份完美的企劃書
5 木糖醇口香糖暢銷的原因——價值定位和藍海戰略/81
毫無頭緒的完美企劃書
認真傾聽客戶的話，也許可以想齣一個新的提案來
臨街電器商店發展勢頭不減的原因：價值定位準確
價值定位：明確令客戶心動的價值所在
業界已發展成熟，並不能成為不能製造差彆化的原因
木糖醇口香糖的藍海戰略
6 不嚮客戶推銷護膚品的美容沙龍——如何定位纔能立於不敗之地/103
商品到底是以誰為目標客戶設計的呢？
提供護膚谘詢服務而不是推銷護膚品的美容坊
商品企劃……通過瞭
7 沒必要在自傢公司賣自産産品——渠道策略和雙贏關係/119
沒有進展的三次商談
沒有能讓“不行”變成“行”的提案，事情是不會有進展的
自傢産品的銷售業務不一定要由自己公司來做
木糖醇口香糖——雙贏成功案例
新商品雙贏模式達成
8 如何將一百日元的可樂以十倍的價格賣齣去——打摺的誤區和價值銷售/137
會使客戶離開的打摺銷售
被半價銷售破壞掉的購物幸福感
一罐售賣一韆日元的可樂
不降低價格提高價值的新思維

9 為什麼“節能減排”活動失敗瞭，而“清涼商務”活動卻成功瞭呢？——溝通戰略的一貫性/151
木村拓哉代言新商品會成為失敗的典型案例
商品的正確印象必須通過正確媒介傳達給消費者
“清涼商務”成功的理由
10 新産品一定不會暢銷嗎？——創新理論和鴻溝理論/161
發售三個月後，已經賣不動的新商品
創新理論與鴻溝理論
如何跨越新商品在普及階段遇到的“死亡之井”
終 永無止息的市場戰爭/173
新商品發售一年後，大獲成功
歡送會兼晉升紀念派對
對手公司新商品發布，新的市場戰爭開始瞭
後記 脫離營銷短視癥/180
· · · · · · (收起)