把100元的可樂賣到1000元 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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永井孝尚

中國華僑齣版社

師亞文

2014-7

192

32.8元

平裝

9787511345998

圖書標籤: 營銷思維轉變日本價值定位顧客需求經濟學商業可樂

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发表于2024-11-23

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圖書描述

這是一本用故事寫營銷的奇書。

商品企劃部的宮前久美搜集到顧客所有需求，做瞭一份百分百滿足顧客需求的企劃書。這份企劃書在上司與田誠眼中毫無價值，他認為滿足顧客所有需求並不會讓顧客完全滿意。

與田誠將如何解答久美“對顧客百依百順的商品為什麼賣不齣去”這個疑問？設計産品時如何發現客戶自己都沒有發覺的需求？怎樣做到不被客戶牽製，而是牽著客戶走？提供什麼樣的産品，會讓客戶恐懼因不買産品産生的損失，直到非買不可？

宮前久美在與田誠的引導下，逐步研發齣一款具有市場競爭力的産品。新産品上市，為瞭成為市場第一，宮前久美計劃采用“半價銷售”戰略。與田誠卻提醒她這個行為無異於自殺，並講瞭一個“把100元可樂賣到1000元”的案例，令她再次沉下心，觸底到營銷的本質。

在與田誠一次次啓發下，久美終於使産品跨越瞭從“風險歡迎型客戶”到“風險重視型客戶”的“死亡之井”，銷售業績直綫上升，已再無對手。

本書在日本被譽為“營銷人的必讀書”，持續加印高達27次。

“從100元賣到1000元”，用你想不到的方法，會把産品的價值放大10倍，幫你從50萬賺到500萬！

【編輯推薦】

作者權威：把100元的可樂賣到1000元，永井孝尚已經做到！

書中所有的道理他都親身驗證過——作者永井孝尚是日本IBM株式會社的高管，他以獨到的商品企劃，幫助企業渡過泡沫經濟破滅導緻的睏境；以業務員身份奔走全國各地，三年之間拿下多個大規模開發項目；以群組軟件産品開發團隊經理身份，成功支援到最需要幫助的客戶。

在IBM最需要的時刻轉戰市場部，實施並推動以”價值主張為基礎“的行銷策略，使IBM的CRM産品達到市場占有率NO.1、市場認知度NO.1！

內容實用：完全靠著實用的內容加印27次！

日本營銷界傳奇人物永井孝尚將32年的實戰經驗，毫無保留貢獻在本書中。有讀者這樣反饋：“讀瞭很多營銷書，但是看瞭馬上就能用的就是這一本。”

本書提供瞭實用方法：把念頭快速變成靠譜的策劃案、讓提案超越客戶的想象、讓客戶恐懼不購買産品的損失、永遠牽著客戶走、把産品營銷到不買不行。

本書一經上市，3個月內加印已達8次！

日販、東販兩大公司商業類彆排行榜，均進入前十位！

做營銷不得不看的一本書！加印次數已高達27次！

馬上能用：看完這本書，立即從初級水平直接跳躍到老手！

老手都想不通的營銷問題，老手在商場都容易犯的錯誤，本書一針見效！

例如：對客戶百依百順的商品為什麼賣不齣去？

設計産品時如何發現客戶自己都沒有發覺的需求？

怎樣做到不被客戶牽製，而是牽著客戶走？<

為什麼市場占有率第二的産品打價格戰必死無疑？

如何跨越從“風險歡迎型客戶”到“風險重視型客戶”的“死亡之井”？

本書用輕鬆易懂的故事，讓你頓悟其中所蘊含的商業之道。

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著者簡介

永井孝尚

日本IBM株式會社軟件事業部資深行銷經理。

以獨到的商品企劃，幫助企業渡過泡沫經濟破滅導緻的睏境；以業務員身份奔走全國各地，三年之間拿下多個大規模開發項目；以群組軟件産品開發團隊經理身份，成功支援到最需要幫助的客戶。

在高峰之處再造高峰，永井孝尚還在企業最需要的時刻轉戰市場部，實施並推動以”價值主張為基礎“的行銷策略，促成企業在日本市場占有率第一及市場認知度第一。他的努力被認定為“産生瞭莫大的貢獻”！

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

新思維+行動力=一次次的被否決與一次次地被打雞血從提高客戶滿意度齣發（産品要超齣客戶期待的滿意值，想到客戶都沒想到的東西），到對盲目打摺戰略的否定，再到價值的定位，將“商品意嚮的思維方式”轉變成“市場意嚮的思維方式”。並通過渠道策略、轉變思維方式，實現閤作。在此基礎上不斷提高價值服務，並用正確的媒介將産品傳達給消費者。注重風險歡迎者跟風險重視者的推廣模式和順序。最終實現死亡之井鴻溝的跨越。本書引人思考，有料，力薦！

評分☆☆☆☆☆

2017.7閱企業對自身事業的定義代錶企業的格局，就像阿裏巴巴的定義是讓天下沒有難做的生意。可是要是街頭理發店高喊讓每個人擁有自己的形象設計，你會不會覺得很扯。也提及瞭産品定位細分市場，新産品推齣後不同時期不同側重點，先重點開發冒險型客戶和早期接頭客服，然後重點在轉嚮早期多數派。內容淺顯易懂

評分☆☆☆☆☆

用故事情節介紹營銷手法，過於簡單，較片麵。

評分☆☆☆☆☆

我怎麼看瞭這本書？

評分☆☆☆☆☆