具體描述
《價格談判》是全球增值銷售大師首度傳授的反擊討價還價的權威策略，它為銷售人員提供瞭係統而又容易掌握的方法，幫助銷售人員在價格異議中成功勝齣。
《價格談判》的作者是著名銷售大師、增值銷售理論創立者、美國暢銷書《增值銷售》作者湯姆•賴利，他因其在增值銷售領域的先驅工作得到全球的認可。他在本書中教授我們已經經過實踐檢驗的戰術，以此來應對“價格導嚮型”消費者，獲取最大利潤。
這本書會徹底改變你的態度。你再也不需要為價格而道歉，再也不會在價格戰白熱化時感到茫然。應用瞭書中所學，你將能夠為每一筆訂單堅守你的價格陣地。
著者簡介
著名銷售大師，增值銷售理論創立者，湯姆•賴利公司總裁及創始人。
他的客戶包括各大知名公司，如蘋果、AT&T、埃剋森美孚、沃爾沃、IBM、美敦力公司、哈雷戴維森等。
圖書目錄
01 關於價格談判的現實情況
02 影響價格敏感度的因素
03 “價格導嚮型”消費者的4大性格特徵與6大類型
04 誰說客戶真正想要的是低廉的價格
05 價格戰是競爭的唯一方式嗎
06 關注價值，而不僅僅是價格
第二部分 兩點之間直綫距離最短：規避價格異議的策略
07 策略1：為價格談判做好3大自我準備
08 策略2：為價格談判做好客戶研究準備
09 策略3：以最好的形式呈現最好的價格
第三部分 他們反對，你堅持：應對價格異議的具體行動
10 應對價格異議的13大提示
11 應對價格異議的16大價格戒律
12 價格異議迴應四步法
13 價格異議類型1：以價格為基礎的價格異議
14 價格異議類型2：以成本為基礎的價格異議
15 價格異議類型3：以價值為基礎的價格異議
16 價格異議類型4：以遊戲為基礎的價格異議
17 價格異議類型5：以流程為基礎的價格異議
第四部分 最後的衝刺：為粉碎價格異議我們還能做什麼
18製定摺扣規則
19漲價
20競標
結語 堅守提高利潤之路
譯者後記
· · · · · · (收起)
讀後感
被客户无情摧残几次后，就变得很害怕谈价格，是因为自己手里就没有什么筹码，更没有好的说辞，面对对方的冷酷无情甚至蛮横压榨往往束手无策。而且遇到谈判的时候，一般都是销售去到客户那里，很少请客户到公司来，请也请不来。所以，客户占据主场，在心理上有很大优势，然后他...
評分被客户无情摧残几次后，就变得很害怕谈价格，是因为自己手里就没有什么筹码，更没有好的说辞，面对对方的冷酷无情甚至蛮横压榨往往束手无策。而且遇到谈判的时候，一般都是销售去到客户那里，很少请客户到公司来，请也请不来。所以，客户占据主场，在心理上有很大优势，然后他...
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用戶評價
書中羅列瞭幾中價格異議及分析在對應的異議情況下的該如何談判，分彆是價格異議，成本異議，價值異議，遊戲異議，流程異議。
评分看看
评分這翻譯看得嚴重懷疑自己有閱讀障礙
评分算是比較實用的一本書，裏麵談到瞭各種談判形式，但是在實戰中能夠運用多少？確實很難說，
评分13年齣版的這麼好的書，沒有幾個人評價過，可見在國內，想要堅守自己的價格體係有多麼的睏難和無用。然後在這本書閱讀的過程中，確實帶給瞭我很多思考。對價格得摺扣帶來的是利潤大幅受損。比如某服務定價1000元，毛利潤為350元，打八摺以後價格800元，而利潤降為瞭150元，毛利率從35%跌至18.75，而所有摺扣下調的200元全部都是利潤。書中給齣瞭大量的與價格有關的原則、提問方式、討論方式，以及應對措施，對很多價格談判環節非常有用。關於這些最重要的應對措施，作者的缺點也顯而易見，缺乏結構化劃分，大量類似措施充斥在整本書中，給讀者造成瞭閱讀的不適，加之要點過多，不進行自己的整理，難以係統地應用於未來的價格談判過程。
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