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[美] 威廉·龐德斯通

浙江人民齣版社

湛廬文化

閭佳

2013-8-1

273

CNY 49.90

平裝

9787213056796

圖書標籤: 心理學經濟學商業營銷價格遊戲定價威廉·龐德斯通行為經濟學

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发表于2025-02-16

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圖書描述

為什麼百老匯劇場裏價格越高的位置賣得越火？為什麼100萬美元帶來的愉悅感，400萬美元纔能讓它翻倍？為什麼議價時，一定要搶先報價，而且一定要“獅子大開口”？

在本書中，暢銷書作傢威廉•龐德斯通揭示瞭價值的隱性心理學。在心理學實驗裏，人們無法準確地估計“公平價格”，反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。營銷專傢們很快就把這些發現應用瞭起來。“價格顧問”建議零售商怎樣說服顧客多付錢或少付錢，談判教練也提供類似的建議幫商務人士談成交易。全新的價格心理學要求商傢設計價簽、菜譜、返款優惠等。

可以說，價格是最為普遍的隱形說服大師。不管是誰，隻要平常要跟人討價還價，這本書就不能不看。

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著者簡介

●美國超級暢銷書作傢，迄今為止已齣版作品13部，兩次獲得普利策奬提名。

●《哈佛商業評論》《紐約時報》《哈珀斯》《時尚先生》等世界知名雜誌長期撰稿人；《今日秀》《大衛•萊特曼深夜秀》《CBS早間新聞》等世界著名電視、電颱節目的常客；也是ABC電視颱兩檔黃金節目作傢兼聯閤製片人。

●曾獲美國國傢優異奬學金，是畢業與麻省理工學院的物理學高纔生。

●另有代錶作《誰是榖歌想要的人纔？》，廣為中國讀者熟知。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

上瞭老羅的當瞭

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[曾經看過] 原書送人，另買一本

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耐不住性子去做研究。也許一篇論文抵上這一本書。

評分☆☆☆☆☆

[曾經看過] 原書送人，另買一本

評分☆☆☆☆☆

shitty book. 全本書主要都是引用社會心理學實驗的廢話，缺乏作者自己的思考，內容可以用幾個概念來概括：邊際效用，概率，心理暗示，價格錨點等等。是消費者視角獵奇的書，不是經營視角。老羅讀書品味真差！

讀後感

評分☆☆☆☆☆

（文/刘军元，作者为职业培训师，自由撰稿人,本文为《店长》杂志约稿）。埃莫斯.特沃斯基：这不过是确定了“广告人和二手车推销员早就知道”的东西。最牛的智慧来自民间！学习《无价》，营销和销售人员可以清楚的知道客户愿意付多少钱，随时都可以变；凭借这一事实，钞票滚...

評分☆☆☆☆☆

这本书比较系统的从某一个角度（东西的价值）讲了人的irrationality的种种体现。章节异常短小，近乎sound bites，所以可能容易觉得不系统，结构不紧凑，其实自己心里归总一下也还好。看起来厚厚的，但是因为章节很多，很多地方是空白的，读起来其实很快。 psychophysics是人对...

評分☆☆☆☆☆

定价的精髓在于玩弄消费者的比价心理——《无价》精华笔记 by 周猫又 2011-12-4 PS：本书所有价格原理基本上都是围绕锚定效应展开的。第一部分价格背后的心理奥秘一、价值相对论：价值是主观的，是根据给出的对比物比较后确定的。二、锚定效应：我说越高你就给的...

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