無價

無價 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025

出版者:浙江人民齣版社
作者:[美] 威廉·龐德斯通
出品人:湛廬文化
頁數:273
译者:閭佳
出版時間:2013-8-1
價格:CNY 49.90
裝幀:平裝
isbn號碼:9787213056796
叢書系列:
圖書標籤:
  • 心理學
  • 經濟學
  • 商業
  • 營銷
  • 價格遊戲
  • 定價
  • 威廉·龐德斯通
  • 行為經濟學
  • 哲學
  • 價值
  • 思考
  • 人生
  • 智慧
  • 自由
  • 存在
  • 選擇
  • 成長
  • 反思
想要找書就要到 小美書屋
立刻按 ctrl+D收藏本頁
你會得到大驚喜!!

具體描述

為什麼百老匯劇場裏價格越高的位置賣得越火?為什麼100萬美元帶來的愉悅感,400萬美元纔能讓它翻倍?為什麼議價時,一定要搶先報價,而且一定要“獅子大開口”?

在本書中,暢銷書作傢威廉•龐德斯通揭示瞭價值的隱性心理學。在心理學實驗裏,人們無法準確地估計“公平價格”,反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。營銷專傢們很快就把這些發現應用瞭起來。“價格顧問”建議零售商怎樣說服顧客多付錢或少付錢,談判教練也提供類似的建議幫商務人士談成交易。全新的價格心理學要求商傢設計價簽、菜譜、返款優惠等。

可以說,價格是最為普遍的隱形說服大師。不管是誰,隻要平常要跟人討價還價,這本書就不能不看。

著者簡介

●美國超級暢銷書作傢,迄今為止已齣版作品13部,兩次獲得普利策奬提名。

●《哈佛商業評論》《紐約時報》《哈珀斯》《時尚先生》等世界知名雜誌長期撰稿人;《今日秀》《大衛•萊特曼深夜秀》《CBS早間新聞》等世界著名電視、電颱節目的常客;也是ABC電視颱兩檔黃金節目作傢兼聯閤製片人。

●曾獲美國國傢優異奬學金,是畢業與麻省理工學院的物理學高纔生。

●另有代錶作《誰是榖歌想要的人纔?》,廣為中國讀者熟知。

圖書目錄

引言 一杯260萬美元的咖啡
第一部分 價格背後的心理奧秘
●為什麼百老匯劇場裏價格越高的位置賣得越火?
●為什麼100萬美元帶來的愉悅感,400萬美元纔能讓它翻倍?
●為什麼有人說得齣張國榮的老唱片該比蔡依林的貴兩倍,卻說不齣它到底該賣1塊還是1毛?
第1章 價格沒頭腦
第2章 黑就是白
第3章 價格效用:誰在決定價格
第4章 偏好逆轉:為什麼喜歡A卻給它的定價低
第5章 錨定效應:隨著錨點上下浮動的價格
第6章 記憶價格和前景理論:我們對價格很愚鈍
第7章 最後通牒博弈:討價還價中的心理狀態
第8章 一擲韆金:豐厚的奬金是否影響判斷
第二部分 魔術般的價格騙局
●為什麼重達72盎司的牛排會免費?
●為什麼同樣一瓶啤酒,如果小賣店和旗艦店價格相同反而會被顧客認為是敲竹杠?
●為什麼一雙800元的鞋子旁邊要擺一雙1 200元的鞋子?
第9章 免費的72盎司牛排
第10章 價格吸引的誘餌
第11章 普拉達的“托兒”
第12章 菜單標價心理戰
第13章 超級碗門票的價格
第14章 電視購物全是套裝且還有贈品
第15章 移動電話資費套餐的秘密
第16章 摺扣券的秘密
第17章 浮雲般的定價依據
第18章 你真的相信便宜和更便宜嗎
第19章 神奇數字9
第20章 分不清的免費和低價
第21章 房價一定要定得比市值高
第22章 賣瞭安迪•沃霍爾的海邊彆墅
第三部分 揮舞價格的魔棒
●為什麼議價時,一定要搶先報價,而且一定要“獅子大開口”?
●為什麼如此強硬的傑剋?韋爾奇會在離婚大戰中敗下陣來?
●為什麼一個“死人頭”會拍到上韆萬的高價?
第23章 搶先報齣你的價格
第24章 讓對手注意力不集中
第25章 喝喝小酒,好做生意
第26章 通貨膨脹背景下的貨幣錯覺
第27章 兜售貨幣錯覺
第28章 利用性彆差異的最後通牒博弈
第29章 漂亮的人薪資更高
第30章 巧妙利用“傻瓜蛋理論”
第31章 利用性彆差異定價
第32章 全是睾丸酮和催産素惹的禍
第33章 百萬美元俱樂部
第34章 淘氣的市場先生
第35章 看在上帝份兒上
第36章 錨定解毒劑
第37章 帶上你的好朋友
第38章 義憤理論
第39章 環境影響判斷
第40章 金錢,巧剋力,幸福
精讀指導
無價:潘多拉星球的故事
精讀指路人 營銷與銷售行為專傢孫路弘
· · · · · · (收起)

讀後感

評分

評分

引言 一杯290万美元的咖啡 “你要的越多,得到的就越多。” 任意连贯性:消费者其实并不知道什么东西该值多少钱。他们茫然地穿过超市货架,根据种种线索判断价格。买家的主要敏感点是相对差异,而非绝对价格。 对于这样的产品,顾客们建议采用“隐性”缩小包装的创新方法。 消...  

評分

个人认为 属于消费者心理学书籍的范畴,也是一本不错的书,书中的“锚定”概念在很多欧美研究消费者的书籍中都能见看,比如《怪诞行为学》等等。认真读读里面的案例,结合实际思考下,会让你恍然大悟,人家究竟怎么把你的钱赚走的。  

評分

从心理学的角度去与研究定价的学问,非常有意义。 正如书中的很多试验参与者自己否定接受了锚点的误导,却得到受到锚点误导的结果一样。许多人对这本书的见解无法接受。 书的前半部分详细讲述了一些结论与支持这些结论的试验。这部分大多是理论和对试验的表述,读起来比较费...  

評分

我不知道大家看完以后是什么感想,看着大部分的五星好评,和那么多的读书笔记,我不知道该说是我太傻,还是现在的人都特别聪明。 能面对书里烂到极点的翻译,坚持看完全书的,真的是神人。 能看的懂书里毫无逻辑可言的结构,还能写的出书里的结构笔记,更是神人。 倘若我能在买...  

用戶評價

评分

上瞭老羅的當瞭

评分

羅永浩力推這本書,我隻能嗬嗬。

评分

p185的題目答案錯瞭

评分

龐德斯通成天這麼點名道姓的怎麼還沒被人做掉呢?

评分

p185的題目答案錯瞭

本站所有內容均為互聯網搜索引擎提供的公開搜索信息,本站不存儲任何數據與內容,任何內容與數據均與本站無關,如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度google,bing,sogou

© 2025 book.quotespace.org All Rights Reserved. 小美書屋 版权所有