引言 一杯260萬美元的咖啡
第一部分 價格背後的心理奧秘
●為什麼百老匯劇場裏價格越高的位置賣得越火？
●為什麼100萬美元帶來的愉悅感，400萬美元纔能讓它翻倍？
●為什麼有人說得齣張國榮的老唱片該比蔡依林的貴兩倍，卻說不齣它到底該賣1塊還是1毛？
第1章 價格沒頭腦
第2章 黑就是白
第3章 價格效用：誰在決定價格
第4章 偏好逆轉：為什麼喜歡A卻給它的定價低
第5章 錨定效應：隨著錨點上下浮動的價格
第6章 記憶價格和前景理論：我們對價格很愚鈍
第7章 最後通牒博弈：討價還價中的心理狀態
第8章 一擲韆金：豐厚的奬金是否影響判斷
第二部分 魔術般的價格騙局
●為什麼重達72盎司的牛排會免費？
●為什麼同樣一瓶啤酒，如果小賣店和旗艦店價格相同反而會被顧客認為是敲竹杠？
●為什麼一雙800元的鞋子旁邊要擺一雙1 200元的鞋子？
第9章 免費的72盎司牛排
第10章 價格吸引的誘餌
第11章 普拉達的“托兒”
第12章 菜單標價心理戰
第13章 超級碗門票的價格
第14章 電視購物全是套裝且還有贈品
第15章 移動電話資費套餐的秘密
第16章 摺扣券的秘密
第17章 浮雲般的定價依據
第18章 你真的相信便宜和更便宜嗎
第19章 神奇數字9
第20章 分不清的免費和低價
第21章 房價一定要定得比市值高
第22章 賣瞭安迪•沃霍爾的海邊彆墅
第三部分 揮舞價格的魔棒
●為什麼議價時，一定要搶先報價，而且一定要“獅子大開口”？
●為什麼如此強硬的傑剋?韋爾奇會在離婚大戰中敗下陣來？
●為什麼一個“死人頭”會拍到上韆萬的高價？
第23章 搶先報齣你的價格
第24章 讓對手注意力不集中
第25章 喝喝小酒，好做生意
第26章 通貨膨脹背景下的貨幣錯覺
第27章 兜售貨幣錯覺
第28章 利用性彆差異的最後通牒博弈
第29章 漂亮的人薪資更高
第30章 巧妙利用“傻瓜蛋理論”
第31章 利用性彆差異定價
第32章 全是睾丸酮和催産素惹的禍
第33章 百萬美元俱樂部
第34章 淘氣的市場先生
第35章 看在上帝份兒上
第36章 錨定解毒劑
第37章 帶上你的好朋友
第38章 義憤理論
第39章 環境影響判斷
第40章 金錢，巧剋力，幸福
精讀指導
無價：潘多拉星球的故事
精讀指路人 營銷與銷售行為專傢孫路弘
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