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无价

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[美] 威廉·庞德斯通
浙江人民出版社
湛庐文化
闾佳
2013-8-1
273
CNY 49.90
平装
9787213056796

图书标签: 心理学  经济学  商业  营销  价格游戏  定价  威廉·庞德斯通  行为经济学   


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发表于2025-02-23

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图书描述

为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?为什么议价时,一定要抢先报价,而且一定要“狮子大开口”?

在本书中,畅销书作家威廉•庞德斯通揭示了价值的隐性心理学。在心理学实验里,人们无法准确地估计“公平价格”,反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱,谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。

可以说,价格是最为普遍的隐形说服大师。不管是谁,只要平常要跟人讨价还价,这本书就不能不看。

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著者简介

●美国超级畅销书作家,迄今为止已出版作品13部,两次获得普利策奖提名。

●《哈佛商业评论》《纽约时报》《哈珀斯》《时尚先生》等世界知名杂志长期撰稿人;《今日秀》《大卫•莱特曼深夜秀》《CBS早间新闻》等世界著名电视、电台节目的常客;也是ABC电视台两档黄金节目作家兼联合制片人。

●曾获美国国家优异奖学金,是毕业与麻省理工学院的物理学高才生。

●另有代表作《谁是谷歌想要的人才?》,广为中国读者熟知。


图书目录


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用户评价

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罗永浩力推这本书,我只能呵呵。

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shitty book. 全本书主要都是引用社会心理学实验的废话,缺乏作者自己的思考,内容可以用几个概念来概括:边际效用,概率,心理暗示,价格锚点等等。是消费者视角猎奇的书,不是经营视角。老罗读书品味真差!

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机场读物。

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请记住,不要拿一些特殊事件,配上一系列的特殊例子或者科学实验,来证明特殊就是主流。而往往这种标新立异却能吸引一些不明所以,或者说不会思考的读者!!不否认这种心理学上的事件,但是经济学的基础是供需关系这怎么都改变不了!!!!

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翻译的这么差,你的良心不会痛吗?!

读后感

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我不知道大家看完以后是什么感想,看着大部分的五星好评,和那么多的读书笔记,我不知道该说是我太傻,还是现在的人都特别聪明。 能面对书里烂到极点的翻译,坚持看完全书的,真的是神人。 能看的懂书里毫无逻辑可言的结构,还能写的出书里的结构笔记,更是神人。 倘若我能在买...  

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之前看过《影响力》,当时最大的感受就是:说的都是生活中常见的事情,怎么人家就能分析总结得这么透彻、这么到位。现在看了《无价》,同样的感受又再次涌上心头,这本书中所讲的一些生活例子跟《影响力》中的有类似,但更多的例子及分析是集中在价格领域,作为普通消费者,读...  

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“诺贝尔经济学奖得主、行为经济学之父丹尼尔•卡尼曼鼎力推荐”,出版商就是这样宣传的。实际上,我们只知道卡尼曼教授说了:“本书向你介绍了决策理论最新的研究成果,它既有教育性,也能叫你一路大笑。读了它,你会变得更聪明,更好奇金钱和价格的真正含义。”    ...  

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我们把事情过分简单化,是因为要在这个世界上过活,没有别的路可走。 忍受不了损失的人,很可能会接受先前接受不了的赌博。 不卖的东西可以影响正在卖的东西。 在有许多难以评估的选项时,人的注意力是漂浮不定的。它会寻找好对比的项目。要是有的选项...

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