銷售的革命（經典版） pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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[美]尼爾·雷剋漢姆 (Neil Rackham)

中國人民大學齣版社

陳敘

2013-7

305

49.9元

平裝

9787300175218

圖書標籤: 銷售營銷思維銷售必讀銷售學商業湛廬文化銷售布局

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发表于2024-11-25

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圖書描述

[內容簡介]

l 《銷售的革命（經典版）》係全球銷售研究領域泰鬥、SPIN銷售法創始人雷剋漢姆重磅巨作！到目前為止，全球公認的銷售模式隻有兩個，一個是以施樂為主導的專業銷售技巧，另外一個就是以雷剋漢姆耗費12年時間創立的SPIN銷售法。SPIN的成功，讓IBM、摩托羅拉、施樂等世界500強企業聘請雷剋漢姆進行銷售管理研究，其研究成果匯集成冊，便是這本《銷售的革命（經典版）》。如今，雷剋漢姆創建的全球權威銷售谘詢、培訓和研究機構哈斯威特公司，仍在貫徹著《銷售的革命（經典版）》中關於銷售的革命性理論。

l 《銷售的革命（經典版）》能為你的事業、人生帶去一場革命！“從閤格到優秀，再到卓越的營銷人，5本必讀書，第一本就是《影響力》。”隨著《影響力》的持續熱銷，這句書封上的宣傳語已被不少營銷人牢記於心。很多人不斷追問，餘下的四本到底是什麼書呢？毫無疑問，《銷售的革命》就是五本必讀書之種的第二本。這本在20世紀末改變瞭全球銷售格局與模式、為企業銷售、銷售團隊以及銷售管理帶來劃時代革命的書值得被放在這樣的一個高度，接受營銷人員的頂禮膜拜。

l 國內營銷及銷售行為專傢孫路弘權威解讀！國外理論在中國的命運如何？很多人會迴答，水土不服，或是國情不容。但絕大多數時候，你隻不過是掉進瞭誤讀的陷阱。那該如何正確閱讀《銷售的革命》呢？我們聯手國內著名營銷及銷售行為專傢、暢銷書《用腦拿訂單》係列作者孫路弘，專門為讀者打造瞭每章章前的“專傢導讀”，助你讀懂、吃透《銷售的革命（經典版）》，邁齣成為優秀營銷人的堅實第二步。

l 《銷售的革命（經典版）》深入說明瞭成功的銷售隊伍怎樣纔能打破傳統的方式，轉變為用多種銷售方法和模式武裝起來的強大力量，滿足當代消費者的復雜需求。內容包括：全新的購買現實――客戶是怎樣變革其購買決策方式的；日漸明朗的三大銷售模式（交易型銷售、顧問型銷售和企業型銷售）分彆應用於何時，為什麼采用錯誤的模式會導緻失敗；如何利用技術來為客戶增加價值；如何利用渠道來為客戶創造和獲取價值；如何有效地利用新的評估概念；如何應對改變銷售方式所麵臨的睏難重重的挑戰，等等。

[編輯推薦]

l 接棒《影響力》，卓越營銷人必讀的5本書之二，銷售人士必讀。

l 本書作者尼爾·雷剋漢姆是全球銷售研究領域泰鬥、SPIN銷售法創始人。超過六成的500強企業均是他的客戶。他利用12年時間，橫跨23個國傢和地區，遍曆27個行業，耗費在今天價值3000萬美元的資金，創立SPIN銷售法，開啓瞭銷售領域劃時代的革命。

l 國內著名營銷及銷售行為專傢、暢銷書《用腦拿訂單》係列作者孫路弘權威解讀！

l 湛廬文化齣品。

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著者簡介

[作者介紹]

尼爾·雷剋漢姆

l 全球銷售研究領域泰鬥，SPIN銷售法創始人，以研究提高銷售效率和成功率的先驅者著稱。

l 全球權威銷售谘詢、培訓和研究機構哈斯威特公司創始人兼首任總裁，超過六成的500強企業均是他的客戶。

l 利用12年時間，橫跨23個國傢和地區，遍曆27個行業，耗費在今天價值3000萬美元的資金，創立SPIN銷售法，開啓瞭銷售領域劃時代的革命。

導讀人簡介

孫路弘

l 營銷及銷售行為專傢，高級營銷顧問。兼具國內外豐富的營銷、銷售經驗，對國際化的營銷、銷售行為理論有著自己獨到的研究和探索。

l 著有暢銷書《用腦拿訂單：銷售中的全腦博弈》《汽車銷售的第一本書》《用腦拿訂單·經典案例實錄》《圖解用腦拿訂單·功力篇》《圖解用腦拿訂單·兵法篇》《大客戶銷售：能力測試與成長》等，譯著有《銷售大師》。

圖書目錄

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

不同類型的産品需要不同的銷售方法和理論。賣夏利的銷售方法和賣寶馬的銷售方法是有明細區彆的。更何況賣解決方法的方法和賣衣服呢。。。

評分☆☆☆☆☆

為什麼這樣的書都這麼囉嗦…

評分☆☆☆☆☆

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評分☆☆☆☆☆

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透明及豐富的信息機製，使銷售格局發生瞭巨大的變化。價值=利益-成本交易型銷售（內在價值客戶）關注成本，便利程度。這類型銷售的根本在於降低成本，內部成本，渠道成本。顧問型客戶（外在價值客戶），關鍵在於詢問，而不是銷售技巧。組織層麵對客戶創造有影響的價值主要是三個方麵：一、指導與培訓。二、支持配套。三、銷售行動方案。指導培訓機製閤適的機製是6-9人，否則就不能深層關注。銷售人員的行動計劃比行動總結更有價值。交易型銷售、企業型銷售，打破部門之間的界限，就能提升效能。而顧問型銷售流程本身就是一個長長的暗道，沒有界限可以打破，成交周期長，管理者不能深入過程管理，所以需要在個體流程中設置節點，管理者易於跟進、評估且可測量。研究高業績的銷售就可以建立高效的成交周期，建立可推廣復製的效益模型。