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销售就是卖服务
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[美] 哈利·贝克维斯
后浪丨江西人民出版社
吴欢欢
2019-5
272
48.00元
平装
9787210111627

图书标签: 销售  营销  市场  职场·提高  经管  后浪  B.零售消费  @译本   

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发表于2024-11-22

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图书描述

普通销售卖产品，精英销售卖服务

服务营销大师25年经验结晶

微软、通用、惠普等世界500强企业通用培训教材

◎ 编辑推荐

☆ 三分产品，七分服务，优秀销售必备的一套服务营销思维！

☆ 微软公司、通用汽车、服务大师、自动化数据处理公司（ADP）、默克制药、惠普科技、State Farm保险公司等数十家全球500强企业通用的营销教材。

☆ 世界著名服务营销大师总结卓越公司服务营销心法，畅销20年。

☆ 800-CEO-Read 网站评选CEO必读的100部经管图书之一。

☆ 11个销售场景，100多个服务细节，每一个细节都是成交的契机。

◎ 内容简介

优秀销售都懂得：三分产品，七分服务。用户体验决定产品成败，只有超预期的服务才能赢得好口碑。

世界著名服务营销大师哈利·贝克维斯，通过25年的实战经验，总结数十家世界级企业的营销之道，提出“无形产品”销售的核心理念，并结合案例一一说明。无论是老牌互联网企业微软，还是制造业标杆通用汽车，都力邀贝克维斯开设服务营销课。《销售就是卖服务》就是这些世界级企业的核心教程，也是销售精英的必读书。因此，本书甫一问世，便同时登上《商业周刊》和《纽约时报》畅销排行榜。

在本书中，贝克维斯把服务营销的整个过程划分为11个场景，又进一步分出百余个小细节，深入浅出地归纳成一套实操手册，几乎涵盖了所有可能遇到的问题。仔细研习本书，即可抓住一直被忽视的成交机会。

◎ 名人推荐

“我舍不得放下这本书，这是我在近几年内读过的*新鲜、*令人印象深刻的商业著作。”

——芭芭拉·温特，《不上班如何谋生》（Making a Living Without a Job）作者

哈利的建议让我节省了大量的时间和金钱，在商业类图书中，这是我翻阅*多的一本。

——汤姆·库珀 IC系统和权限管理公司总裁

“提供商品……或服务，我得说……带有鲜明的作者风格……贝克维斯让我想起了大卫·奥格威、斯坦利·马克斯那样的传奇营销大师……这是一本能迅速吸引第一线服务营销人员的书。”

——《书评》（BookPage）杂志

“仅读了短短五十八页，我就写了十页的笔记，脑中涌出的点子多到一年内都实施不完。”

——大卫·麦克纳利，《即使雄鹰也需要人推一把》（Even Eagles Need a Push）作者

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著者简介

哈利·贝克维斯（Harry Beckwith），美国备受敬重与推崇的营销专家，全球著名管理培训师， 其麾下的贝克维斯营销顾问公司（Beckwith Partners）多年来为微软公司（Microsoft）、通用汽车、服务大师（ServiceMaster）、自动化数据处理公司（ADP）、默克制药（Merck）、惠普科技（HP）等数十家全球500强企业提供营销理念，获得全球企业的广泛认可和交口称赞。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

普通销售卖产品，精英销售卖服务 服务营销大师 25 年经验结晶 微软、通用、惠普等世界 500 强企业通用培训教材

评分☆☆☆☆☆

观念很多，干货很少

评分☆☆☆☆☆

一种新的视角吧，但也是国内不少公司一直在践行的，被书名耽误的一本书，总体写的是不错的，书中的案例也比较多，比较详细的讲述了服务对于整个企业销售过程的重要性，其中还涉及到了不少营销品牌的内容

评分☆☆☆☆☆

普通销售卖产品，精英销售卖服务 服务营销大师 25 年经验结晶 微软、通用、惠普等世界 500 强企业通用培训教材

评分☆☆☆☆☆

零零散散的观点，但是说的都对。这就是一本正确的营销观念集，还是要干营销或者是有点营销基础的人看了才能结合实际指导工作

读后感

评分☆☆☆☆☆

当今社会，销售无处不在。 对于一个普通人来说，无论是找工作面试，还是跟同事沟通、亦或是相亲恋爱，都是在推销自己。很多人认为，销售行为就是简单地把产品卖出去，把资金收回来，如此而已。但事实上，在商业氛围相当浓厚的今天，购买商品的众多渠道、同种商品的众多品牌以及...

评分☆☆☆☆☆

当今社会，销售无处不在。 对于一个普通人来说，无论是找工作面试，还是跟同事沟通、亦或是相亲恋爱，都是在推销自己。很多人认为，销售行为就是简单地把产品卖出去，把资金收回来，如此而已。但事实上，在商业氛围相当浓厚的今天，购买商品的众多渠道、同种商品的众多品牌以及...

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当今社会，销售无处不在。 对于一个普通人来说，无论是找工作面试，还是跟同事沟通、亦或是相亲恋爱，都是在推销自己。很多人认为，销售行为就是简单地把产品卖出去，把资金收回来，如此而已。但事实上，在商业氛围相当浓厚的今天，购买商品的众多渠道、同种商品的众多品牌以及...

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