爆发式赢单 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

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倪建伟

湖南文艺出版社

2019

272

平装

9787540489083

图书标签: 销售好书，值得一读倪建伟我想读这本书终于等到了，迫不及待想好好阅读~ 管理商业销售职场

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发表于2024-11-22

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图书描述

《销售就是要搞定人》作者新作！21年销售实战经验，毫无保留告诉你如何“找对人、说对话、做对事”，让你的销售“故事多、方法全、收入高”。

在销售行业，不管有多少理论来支撑，到最后一定要回归到实战当中去。

作者曾就职于日本荏原机械、德国西门子、美国 Tuthill等世界著名企业，任销售总监等职。先后做成淮南矿业集团8台世界最大瓦斯泵合同、山东万华聚氨酯项目世界最大过滤器合同、吉林石化聚氨酯项目上亿阀门合同等大单。2009年，作者匿名发表了指导销售实战的帖子，名为《销售无冬天》，点击率超过一亿，被网友誉为披露销售内幕最多的指导贴。2011年，出版了图书《销售就是要搞定人》，累计销量超过了百万册，这本书被世界名企惠普公司、深圳创维彩电等公司指定为营销人员拿单指导手册。

不过《销售就是要搞定人》是以小说为载体的文字，因为要考虑故事的完整性和其他诸多因素，很多实战经验并不能做到充分介绍。而你现在拿在手里的这本书则是一本纯粹的实战宝典，作者将会和你分享金牌销售们一直在用却从不透露的实战销售硬技巧和软谋略；如何布局、抢单、控单、赢单；如何实现爆发式成长以及销售管理的道与术等等，希望能以最快的速度帮你打破思维僵局、提升实战技能，通过销售实现你的财富自由。

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著者简介

倪建伟，中国工业销售联盟创始人。

年签单超过6亿的金牌销售，曾在数家世界500强企业担任销售总经理，就职于日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill（塔海尔集团）等，先后做成了淮南矿业集团8台世界最大瓦斯泵合同、山东万华聚氨酯项目世界最大过滤器合同、吉林石化聚氨酯项目上亿阀门合同等大单。2009年发表《销售没有冬天》；2011年出版图书《销售就是要搞定人》；2019年出版图书《爆发式赢单：金牌销售实战手记》。

图书目录

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用户评价

评分☆☆☆☆☆

作为销售人员，穿着不得体去拜访高大上的客户无异于自杀。永远要记住，销售人员是代表着公司，要穿出公司所需要的形象，要符合所销售产品的销售路线，要顾及所拜访对象的个人感受。

评分☆☆☆☆☆

有借鉴意义。

评分☆☆☆☆☆

感觉翻来覆去还是上一本书《销售就是搞定人》的内容延伸版

评分☆☆☆☆☆

3.8 倪建伟老师的第二本书，没有《销售就是要搞定人》那么生动和具体，但基本上总结了销售的方法论，更像是倪老师做了销售培训后的讲话提纲，什么FABE说服术、什么三角法则、爱达共识拿来唬唬人还蛮好的。比较有印象的是建立灰度认知，慎独自修、忠恕宽容、至诚尽性。还有就是女性销售用托病法、秀恩爱法、僚机战术来巧妙地对客户定位。控单很重要，控制销售过程、对象和时间。SY

评分☆☆☆☆☆

几年前接触“销售就是搞定人”，买回来连着看了3遍，感觉特别适合作为一个做项目销售的启蒙书，从大到小都可以落地的感觉。赢单这本书感觉其中有一半都是销售就是搞定人的重复解读，新增了营销总监的部分感觉还不错，可以从新梳理下自己的工作经历。整体来说，比较适合销售小白，相对于上一本，这边较为零散，可以看看，但是不做推荐。

读后感

评分☆☆☆☆☆

这篇文章就当是自己查阅自己读过的销售书籍的汇总吧，很可能就不会再去看这类相关的书籍了。附上最近几年写过的所有关于销售的文和书评：对于销售这个行业，你是怎么坚持下来的？[https://www.douban.com/note/698352523/] 大客户谋攻之道[https://book.douban.com/review/78...

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