图书标签: 销售  向富裕阶层销售  营销  商业  大客户销售  管理  心理学  马特·欧斯里   

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我觉得这本书对于不做销售 只展示自己的长处的人也很有用

从更高层面了解销售的学问。

了解财富的脾气，了解富裕阶层，知己知彼，百战不殆。 持久新人、坚定的忠诚、一致性、责任感、适当的勤奋。

我觉得这本书对于不做销售 只展示自己的长处的人也很有用

看过，感觉还行吧，只是稍微觉得里面的很多理念不够深刻，平常在做销售过程中也会着摸出来。

10种赶走他们的原因 10追求信誉永无止境 11精通互联网 12为客户消除麻烦 向富裕阶层销售的12条准则 1全身心投入 24小时准备服务 2产品符合广告中的承诺 3成为问题解决者 4化身为仆人 5成为值得信赖信息的来源 6提重超越信息的价值 7告知所有的费用 7种吸引环境 8保证一切 9你...  

向大客户销售模型的3个步骤：1.弄清大客户的喜好。2.把自己变成他们喜欢的样子。3.拔掉阻碍拿到订单。 大客户在意的点：1.用解决方案拿掉他们的烦恼；2.进行持续高效的售后服务 作为销售人员我们要：1.注意自己的形象；2.注意自己的言谈；3.深化专业学习；4.知识渊博 拔掉阻碍...

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