具体描述
《谈判》讲述的是丰富而经典的谈判大师手记，真实而有影响力的案例剖析。王牌谈判大师罗杰•道森通过独创的优势谈判技巧，教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判，而不是他吃亏了。无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判，并且赢得他们的好感。你手上的这本书是由国际首席商业谈判大师罗杰．道森集30年的成功谈判经验著述而成，书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议，为你提供走上富足人生的优势指南。优势谈判——一位王牌谈判大师的制胜秘诀！
作者简介
目录信息
第一部分 优势谈判 步步为营1
第1章 开局谈判技巧
1.开出高于预期的条件
2.永远不要接受第一次报价
3.学会感到意外
4.避免对抗性谈判
5.不情愿的卖家和买家
6.钳子策略
第2章 中场谈判技巧
1.应对没有决定权的对手
2.服务价值递减
3.绝对不要折中
4.应对僵局
5.应对困境
6.应对死胡同
7.一定要索取回报
第3章 终局谈判策略
1.白脸—黑脸策略
2.蚕食策略
3.如何减少让步的幅度
4.收回条件
5.欣然接受
第二部分 巧用策略坚守原则
第4章 不道德的谈判策略
1.诱捕
2.红鲱鱼
3.摘樱桃
4.故意犯错
5.预设
6.升级
７.故意透露假消息
第5章 谈判原则
１.让对方首先表态
2.装傻为上策
3.千万不要让对方起草合同
4.每次都要审计协议
5.分解价格
6.书面文字更可信
7.集中于当前的问题
8.一定要祝贺对方
第三部分 解决问题化解压力
第6章 解决棘手问题的谈判艺术
1.调解的艺术
2.仲裁的艺术
3.解决冲突的艺术
第7章 谈判压力点
1.时间压力
2.信息权力
3.随时准备离开
4.要么接受，要么放弃
5.先斩后奏
6.热土豆
7.最后通牒
第四部分 知己知彼互利双赢
第8章 与非美国人谈判的技巧
1.美国人如何谈判
2.如何与美国人做生意
3.美国人的谈判特点
4.非美国人的谈判特点
第9章 解密优势谈判高手
1.优势谈判高手的个人特点
2.优势谈判高手的态度
3.优势谈判高手的信念
第五部分 谈判高手优势秘笈
第10章 培养胜过对手的力量
1.合法力
2.奖赏力
3.强迫力
4.敬畏力
5.号召力
6.专业力
7.情景力
8.信息力
9.综合力
10.疯狂力
11.其他形式的力量
第11章 造就优势谈判的驱动力
1.竞争驱动
2.解决红运
3.个人驱动
4.组织驱动
5.态度驱动
6.双赢谈判
后记
· · · · · · (收起)
读后感
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用户评价
这部作品最引人入胜的，无疑是它对人性灰色地带的坦诚探索。它没有给任何人贴上绝对的“好人”或“坏人”的标签，而是将角色置于道德的模糊地带，让他们在巨大的压力下做出艰难的权衡。我欣赏作者的勇气，敢于触碰那些社会普遍回避的禁忌话题，并以一种冷静甚至略带疏离的笔触进行剖析。读到某些情节时，我甚至会感到一丝不安，因为我清晰地看到了自己身上那些不愿承认的阴影。它引发了我大量的自我反思，促使我去重新审视自己过去对某些事件和人物的简单化判断。这种深刻的哲学思辨性，使得这本书远远超越了一般的消遣读物，更像是一次深入灵魂的对话。它不提供标准答案，只是精准地呈现了困境，让读者自行去寻找内心的出口。
评分从结构布局来看，这本书展现了一种近乎建筑学般的严谨性。它不是线性的叙事，而是采取了多重时间线和视角的交错推进方式，这极大地考验了作者的控场能力。起初阅读时，我需要稍微集中注意力来梳理不同时间点和不同人物的逻辑关系，但一旦适应了这种节奏，便会发现其带来的阅读快感——信息碎片逐渐拼凑出全貌的顿悟时刻，那种“原来如此”的满足感是无与伦比的。这种非传统的结构不仅没有让故事变得晦涩难懂，反而增强了故事的张力与悬念，仿佛作者在故意设置迷宫，邀请读者参与解谜。书中对环境的描写也颇具匠心，每一个场景的转换都伴随着叙事焦点的微妙转移，使得文本的流动性极佳。它要求读者投入更多的主动性去构建意义，而不是被动接受喂养，这正是它高明之处。
评分这本书的叙事节奏简直是一场精妙的舞蹈，每一个转折都恰到好处地抓住了读者的心弦。作者对于人物内心世界的刻画入木三分，那些细微的情感波动，那些在关键时刻的犹豫与决断，都让人感同身受。我尤其欣赏故事中对社会背景的细腻描摹，它不是简单的背景板，而是与情节发展紧密交织，共同塑造了人物的命运走向。故事中的冲突设置得非常巧妙，层层递进，既有宏大的格局，又不失个体命运的挣扎。读到高潮部分时，我几乎是屏息凝神，生怕错过任何一个细节，那种紧张感和代入感，是近年来少有的体验。情节的铺陈如同精心编织的挂毯，每一条线索都有其存在的意义，最终汇聚成一个既在意料之外又在情理之中的结局。看完之后，脑海中久久回荡的不是故事情节本身，而是那些鲜活的人物在特定情境下所展现出的人性光辉与幽暗面，这才是真正打动我的地方。它更像是一面镜子，映照出我们自己面对抉择时的真实反应。
评分这本书的语言风格简直是一股清新的空气，它摒弃了时下流行的华丽辞藻堆砌，转而采用一种近乎散文诗般的凝练与精准。每一个句子都仿佛经过了千锤百炼，简单直白中蕴含着深厚的哲思。我时常会因为某个绝妙的比喻或一个精准的动词而停下来，反复咀嚼其背后的意味。作者的观察力令人惊叹，对于日常生活中那些被我们忽略的微小事物，他总能赋予其全新的生命和意义。这种对文字的敬畏和打磨，使得整部作品的质感非常高级，读起来是一种纯粹的享受，无关乎故事的跌宕起伏，而在于沉浸在这种纯粹的美感之中。特别是一些大段的内心独白，没有丝毫的拖沓或冗余，却将人物复杂的精神困境展现得淋漓尽致，展现了作者深厚的文学功底。读完合上书页时，我感觉自己的审美阈值都被悄悄地提高了，推荐给所有珍视文字力量的人。
评分这本书的想象力边界似乎是无限延展的。虽然故事的主体发生在我们熟知的现实世界，但作者却巧妙地植入了若干极具象征意义的奇特元素，这些元素的出现并非为了增加奇幻色彩，而是作为一种强有力的隐喻工具，来揭示更深层的社会或心理现实。例如，那个贯穿始终的、不断重复出现的物件，它的含义随着故事的深入而不断变化，从一个简单的道具，逐渐演变成一种集体潜意识的投射。这种将象征主义与现实主义完美融合的手法，让阅读过程充满了乐趣，因为你总是在寻找这些“密码”。它不仅考验了读者的阅读能力，更激发了我的联想能力，让我不断猜测作者的深层意图。这使得阅读体验充满了互动性，每次重读都会有新的发现，仿佛在翻阅一本内容不断自我更新的百科全书。
评分有些啰嗦，可以压缩三分之一的内容
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