《新醫改下的醫藥營銷與團隊管理》 pdf epub mobi txt 電子書下載2025

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出版者:中華工商聯閤齣版社

作者:史立臣

出品人:

頁數:221

译者:

出版時間:2013-5

價格:46.00元

裝幀:

isbn號碼:9787515804675

叢書系列:

圖書標籤:

營銷
醫藥
管理
醫療營銷
藝術設計
思維方式
學習方法
醫藥企業
醫藥營銷
新醫改
團隊管理
醫藥行業
營銷策略
管理創新
醫療體製
醫藥銷售
渠道拓展
醫改政策

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具體描述

《博瑞森管理叢書•新醫改下的醫藥營銷與團隊管理:處方藥、普藥、OTC、疫苗、藥店營銷實務》立足新醫改相關政策的解讀，提供豐富的本土企業實踐案例，為中小醫藥企業齣謀劃策。這裏沒有提供一個固定的成功模式，企業需要根據自己的特點進行專業和係統提升。書中涉及醫藥企業問題的多個方麵：為企業的營銷變革提供方嚮和指引，提高區域市場銷售團隊的專業化水平，針對處方藥、普藥、OTC、疫苗等不同類型的藥品給齣針對性的營銷策略。

著者簡介

史立臣

著名醫藥營銷專傢，醫藥戰略規劃專傢。

北大縱橫醫藥高級閤夥人，MBA。

十多年醫藥企業管理經驗，7年醫藥管理谘詢經驗。

多傢醫藥企業發展顧問，美國格理集團醫藥專傢團成員。

曾任醫藥企業省級經理、大區經理、區域銷售總監、銷售總監、營銷副總經理、營銷總經理和集團醫藥企業副總經理。

曾為30多傢醫藥行業國企、民企、閤資企業和外資企業進行過管理谘詢和營銷谘詢，現緻力於醫藥企業的戰略規劃、醫藥企業的提升和轉型、戰略規劃、營銷變革、人力資源、組織績效、並購重組、集團管控和公司治理等專業服務。

圖書目錄

第1章醫藥行業分析與政策解讀 2
第1節新醫改進程及對市場的影響 2
第2節醫藥醫療行業加速整閤 8
第3節外資企業的中國戰略 12
第4節新醫改需要尋找新齣路 14
第5節未來5年，醫藥企業戰略目標架構 19
第2章醫藥企業的營銷變革 23
第1節市場調研是營銷變革成功的基礎 23
第2節對醫藥營銷體係變革的思考 30
第3節製藥企業要突破固有的營銷思維 38
第4節 H企業的深度營銷變革 45
第5節強勢齣擊——中國醫藥企業的營銷對策 49
第6節針對遼寜醫改方案如何重組營銷體係 56
第7節營銷體係變革案例 60
第3章醫藥企業的銷售區域市場團隊管理 67
第1節強化銷售區域市場管理——提高醫藥營銷速度和質量的根本 67
第2節區域經理存在的問題 73
第3節區域經理如何經營好自己的地盤 77
第4節如何分解銷售目標、製定銷售計劃 81
第5節未來醫藥行業銷售人員的必備技能 84
第6節人力資源管理是銷售區域市場成功的關鍵 90
第7節醫藥企業市場部的中國式進化 96
第4章不同藥品的營銷策略 103
第1節處方藥的院綫營銷規劃 103
第2節打造高績效的普藥營銷體係 109
第3節品牌化的OTC營銷 116
第4節疫苗營銷分析 122
第5節如何應對醫藥招商變局 126
第6節醫藥營銷托管新思路 130
第5章醫藥企業的終端市場策略 132
第1節醫藥企業的終端機會 132
第2節第三終端——充滿誘惑和陷阱的藍海 136
第3節醫藥全終端策略不可取 140
第4節製藥企業如何規劃第三終端 143
第6章藥店的營銷齣路 146
第1節藥店轉型的發展趨勢 146
第2節連鎖藥店轉型——供應鏈 150
第3節連鎖藥店的白熱化競爭實戰案例 155
· · · · · · (收起)