《财富汇•需求:缔造伟大商业传奇的根本力量》内容简介:需求,是缔造伟大商业传奇的根本力量。《财富汇•需求:缔造伟大商业传奇的根本力量》呈现了人们无法拒绝、竞争对手无法复制的需求创造的六大关键,在人们无奈接受的现状和心中真正期待的理想的这道鸿沟之上,架设起了一道桥梁。
创造需求,需要解开一个谜团,这个谜团是人类学、心理学、科技、设计、经济学、基础设施以及其他众多因素综合而成的奇特组合。《财富汇•需求:缔造伟大商业传奇的根本力量》通过深度剖析富有智慧的需求创造者,解读他们是如何将那些令人们生活痛苦、不便、浪费,甚至危险的日常烦恼进行梳理,如何开发出令人们无法拒绝、也让竞争对手很难复制的优异产品,如何最终解决掉这些烦恼,成为顾客心中一个无法取代的图腾。
奈飞、亚马逊Kindle、彭博社、CareMore、魏格曼商店、Nespresso……破解全球最受顾客与雇员欢迎的企业运营奥秘,你就是下一个需求创造大师。
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亚德里安斯莱沃斯基(Adrian J. Slywotzky)
毕业于哈佛大学,同时拥有哈佛商学院和哈佛法学院颁发的两个硕士学位。
《泰晤士报》将斯莱沃斯基评为50位顶尖商业思想家之一。《工业周刊》(Industry Week)将他评为6位最有影响力的管理思想家之一,称赞他“很有可能会拥有如彼得德鲁克在20世纪时的影响力,成为其他所有管理思想家的标杆。”
著有畅销书《发现利润区》(The Profit Zone)[入选《商业周刊》年度十佳著作]、《价值变迁》(Value Migration)、《微利时代的成长》(How to Grow When Markets Don’t),以及《战略风险管理》(The Upside)[入选《金融时报》2007年最佳商业书籍]。斯莱沃斯基也在《华尔街日报》和《哈佛商业评论》上发表过文章,并且在达沃斯世界经济论坛、微软CEO峰会、TED、财富CEO年会以及其他许多活动中被聘为特邀演讲嘉宾。
自1979年起,斯莱沃斯基便开始担任财富500强公司的咨询顾问,咨询领域覆盖各行各业,从零售到制造,从医疗到教育,从风险投资到金融资讯。
现为奥纬国际咨询公司(Oliver Wyman)的合伙人,这是一家全球领先的、专注金融行业策略和风险管理的著名咨询公司,它的客户涵盖了全球100家顶尖金融机构的大多数。
卡尔韦伯(Karl Weber)
商业和时事作家。
曾与亚德里安斯莱沃斯基在多本著作上合作。
合作伙伴还包括诺贝尔和平奖得主穆罕默德•尤努斯(Muhmmad Yunus)和洛斯酒店(Loews Hotels)CEO乔纳森•蒂施(Jonathan Tisch)。
这本书说出了产品成功的奥秘,就是琢磨专家,无论是乔布斯,还是小米的雷军。 书中讲了六个关键: 魔力产品,我理解就是要有一定的冲击力,这个是说产品的目标,产品的完整性,比如iphone。 麻烦,也就是痛点,是功能上的。 背景因素,是说一些相关性的细节。举出了kindle...
评分1、产品个性化——从满足少部分人需求出发,以Facebook的创建为例,最早扎克伯格仅将Facebook的目标使用群体定位于哈佛大学校园,当网站运营理念、模式及各项技术趋于成熟才开始推广至美国市场; 2、寻求垄断化——抵制恶性竞争,成为目标市场内无人匹敌的最大市场份额占有着,...
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评分 评分< 需求>带给我的启发 P30:我们会称酒店为“卧具共享”吗?那会让人感觉没了隐私。 我们很多绿色环保公益事业,确实都有通过“共享”的手段去实现公益。但是,消费者的心理却不是这样子的,吸引消费者的应该是一个卖点,应该是出自于商业角度。而当消费者接受甚至是向其他潜在...
我不得不说,《需求》这本书给我带来的冲击远超我的预期。我原本以为它会是一本探讨市场营销或者产品设计的专业书籍,但当我深入阅读后,才发现它的视野要宽广得多,也深刻得多。作者用一种非常哲学性的语言,却又一点也不晦涩,将“需求”这个概念拆解得淋漓尽致。它不仅仅是关于物质的匮乏,更是关于精神的渴求,关于存在的意义。书中对不同文化背景下“需求”的演变进行了令人着迷的探讨,让我看到了“需求”是如何与历史、社会、科技发展紧密相连的。我特别欣赏作者在描述某些复杂概念时所采用的比喻,比如将“需求”比作河流,时而奔涌,时而静谧,但始终向前。这让我对一些抽象的理论有了更直观的理解。读完这本书,我感觉自己的思维方式发生了一些微妙但重要的变化,看待问题的角度不再局限于眼前,而是开始思考更深层的驱动力。它让我明白,理解“需求”的本质,不仅仅是为了更好地满足自己,更是为了更好地理解他人,理解社会。
评分拿到这本《需求》时,我抱着一种略带忐忑的心情。毕竟,“需求”这个词在我脑海里总是与模糊、难以捉摸、甚至是令人头疼的代名词联系在一起。然而,从翻开第一页开始,这种不安就渐渐被一种豁然开朗的感觉所取代。作者并非用空洞的理论来填塞篇幅,而是以一种极其生动、贴近生活的方式,剖析了我们日常生活中无处不在的“需求”。它不是那种教你如何“得到”你想要的指南,而是引导你去“理解”为什么你会想要。书中大量的案例分析,从最朴实的衣食住行,到更深层次的精神情感寄托,都仿佛是我们自己曾经经历过的场景。我尤其喜欢其中关于“隐藏需求”的那几章,它让我意识到,很多时候我们自己都没有真正意识到自己的核心需求是什么,而这本书就像一位温和的向导,循循善诱地带领我们去挖掘。阅读的过程,与其说是在学习,不如说是在一场对自己内心深处的探索。每一次合上书页,我都会忍不住回想过去的一些决策,一些选择,然后恍然大悟,原来背后是这样的“需求”在驱动。这本书的价值,在于它能让你重新审视自己,也重新审视这个世界,那些曾经让你感到困惑的人和事,似乎都有了更清晰的脉络。
评分说实话,我对这种类型的书向来是敬而远之的,总觉得会是那些空泛的道理堆砌,读起来费时费力,却收获甚微。但《需求》彻底颠覆了我的固有印象。它用一种极其轻松、幽默的笔触,把一个看似严肃的主题讲得活色生香。我最喜欢的部分是作者分享的那些发生在生活中的小故事,每一个故事都看似平凡,却都蕴含着关于“需求”的深刻洞察。它让我意识到,很多时候,我们所谓的“需求”,其实是被外界环境和社会潮流所裹挟的,并非真正发自内心。书中关于“被制造的需求”的讨论,更是让我警醒。它不是那种让你产生焦虑的书,反而是一种温和的提醒,让你停下来思考,在纷繁的世界里,什么才是你真正需要去追寻的。我读这本书的时候,常常会会心一笑,然后若有所思。它没有给我提供具体的解决方案,但它给了我一种看待问题的方式,一种审视自己内心欲望的能力。
评分读完《需求》,我脑子里并没有涌现出什么“要这样做”或者“要那样做”的明确指令,相反,是一种更加宁静而清晰的认知。作者并没有试图去教导读者如何去“满足”需求,而是着重于“理解”需求的本质和根源。书中的每一章节都像是在拨开一层迷雾,让我逐渐看清那些驱动我们行为的深层力量。我尤其欣赏作者对“同理心”与“需求理解”之间关系的阐述,它让我深刻认识到,真正地去理解他人的需求,是建立良好关系的关键。这本书的语言风格非常独特,它既有学术的严谨,又不失文学的温度,读起来既能获得知识,又能感受到一种情感的共鸣。我反复阅读了其中的一些章节,每一次都有新的感悟。它不是一本一次性读完的书,而更像是一位老朋友,在你迷茫时,静静地陪在你身边,给你启发。
评分《需求》这本书,就像一扇窗户,为我打开了一个全新的视角。在此之前,我对“需求”的理解非常有限,仅仅停留在表面的愿望和欲望层面。但作者通过细致入微的观察和深入浅出的分析,将“需求”的维度拓展到了我从未想过的地步。我尤其被书中对“个体需求”与“集体需求”之间微妙关系的探讨所吸引。它让我开始思考,我们个人的选择是如何受到社会整体的需求影响,而我们的个体需求又如何悄悄地改变着社会的发展方向。书中引用了大量不同领域的研究成果,但并没有显得枯燥乏味,反而将这些知识融会贯通,形成了一幅关于“需求”的宏大图景。我感觉自己在阅读的过程中,知识得到了极大的拓展,思维也变得更加开阔。这本书不仅仅是一本关于“需求”的书,它更是一本关于人性、关于社会、关于我们自身存在价值的书。
评分有些啰嗦
评分充其量是本畅销书,为成功者歌功颂德,深度一般,写的有点琐碎,让人迷失在细节里
评分喜欢讲故事的书。'Demand的释义为“人们对特定物品或服务的需要或渴望”,Requirement则是“某人需要或提出要求的东西”。相比之下,Demand一词更偏向于人们内心的渴求,而不是明确的索求。'
评分这本书的问题在于,作者采用了一种历史主义的上帝视角去评价这些他认为成功的公司,如同弗洛伊德的精神分析,看上去毫无破绽无比正确,实际上却绝无任何用途。这种方法论注定了它只能用于解释而不能用于预测。有趣的是,作者在2011年文中还大赞诺基亚的ovi,仿佛它能够打败苹果。
评分这本书给出了不少商业案例,但在解释需求的分析方面还是有点太简单粗暴了,说到案例之中成功企业的成功之处时,有点不太客观。从中我也了解到关于雀巢、Pret、Zipcar等等企业的优点,尤其是CareMore对于IT技术在医疗保健中的应用和Netflix人员设计出180款信封的精益求精,对我来说还是很发人深省的。
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