具體描述
地産調研是房地産開發中不可缺少的重要環節，調研結論影響著開發各個流程的具體實施。如何高效、快速地開展調研工作並且客觀、準確地整理調研結論是值得每個地産決策者思考的問題。《地産調研實戰教練》詳細介紹瞭地産調研的最新主張、結構化操作執行流程，並通過大量案例形象演繹，將一個清晰的地産調研過程層層深入地展示在讀者麵前。 《地産調研實戰教練》既適閤於專業地産調研公司的從業人員，也可以為房地産公司策劃人員、銷售代理公司銷售人員做地産調研之用。
著者簡介
圖書目錄
第一部分：地産調研5大新兵法新兵法1開展全案式調研的兩大主張主張一：盡量獲得最全麵有效的信息主張二：全案調研一定要講求實操新兵法2設置地産邏輯問題樹的三大步驟步驟一：加強原始信息的收集和評估步驟二：明確問題的主次順序步驟三：利用“問題樹”梳理問題新兵法3實現策劃與調研結閤的三大方針方針一：讓地産調研具有目的性方針二：必須用策劃的思維思考調研方針三：掌握策劃型調研的實施技巧新兵法4明確地産調研定位的兩項準則準則一：不無條件地推崇調研準則二：不追求太精確的地産數據新兵法5推崇調研報告結構化的兩個思路思路一：披露傳統調研報告的缺陷思路二：讓地産調研報告結構化第二部分：建立最實用地産資料庫的3個關鍵點關鍵點1最大程度地使用地産資料的兩項技巧技巧一：建立地産資料搜集製度技巧二：充分利用各類渠道搜集資料關鍵點2建立和管理地産資料庫的三大手段手段一：對資料進行整理及歸類手段二：利用圖書館式資料索引手段三：建立嚴格的資料庫管理製度關鍵點3不斷拓展地産資料庫的兩種途徑途徑一：創辦內部市場專刊途徑二：加入企業競爭性情報體係第三部分：最快速攻剋地産調研3大難關攻關1項目徵地階段開展市場調研的三項舉措舉措一：研究企業發展條件成為首要決策舉措二：研究項目市場可行性的五項決策舉措三：研究項目財務可行性的兩項決策攻關2産品研發階段開展市場調研的三個要點要點一：明確界定目標客戶的四項決策要點二：構建項目核心價值的兩項決策要點三：深入研究産品錶現的五項決策攻關3項目推售階段開展市場調研的八大方略方略一：準確把握項目開發計劃的四項決策方略二：設定項目入市姿態的四項決策方略三：部署推售貨量的三項決策方略四：確定推售單位定價的三項決策方略五：控製推售節奏的四項決策方略六：包裝樓盤銷售賣場的兩項決策方略七：把握樓盤推廣形式的三項決策方略八：細分銷售反饋信息的五項決策第四部分：執行地産調研標準化流程的4大環節環節1全盤製定地産調研設計方案的三大法則法則一：探索性研究透視地産問題的四大要訣法則二：開展實效性地産調研項目會的三大要訣法則三：設計最佳調研方案的形式要訣環節2地産調研計劃的四個執行要點要點一：細分調查任務的兩大要訣要點二：明確組織架構及人員配置的三大要訣要點三：培訓地産調研人員的四大要訣要點四：有計劃控製地産調查方法的六大要訣環節3資料整理及分析的四大策略策略一：常用地産資料整理的兩大要訣策略二：地産資料審核的兩大要訣策略三：調研數據錶達的三個方式策略四：地産調研分析的五大方法環節4撰寫地産調研報告的兩大原則原則一：把握結構化調研報告架構原則二：掌握結構化報告寫作要點第五部分：籌建地産研究部門的2大框架框架1確定部門職能及組織架構的四種手段手段一：明確界定市場研究部門角色手段二：明確市場研究部門職能手段三：細化部門組織架構手段四：掌握資訊研究組工作職責框架2製定六項部門運作製度製度一：每周例會製製度二：定期踩盤製製度三：每周補休製製度四：人員考評製製度五：區域負責製製度六：定期培訓製
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