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出版者:Edward Elgar Pub

作者:Saras D. Sarasvathy

出品人:

页数:392

译者:

出版时间:2008

价格:GBP 111.00

装帧:Hardcover

isbn号码:9781843766803

丛书系列:

图书标签:

• 创业
• 创业学
• 方法论
• 思维工具
• 开智
• 創業
• entrepreneurship
• Research
• 创业
• 思维
• 机会识别
• 行动导向
• 颠覆传统
• 商业模式
• 创新管理
• 实践导向
• 自主决策
• 创始人精神

Effectuation：一个充满活力的创业思维框架 《Effectuation》并非一本简单的创业教科书，它更像是一扇通往未知世界的窗户，展示了一种截然不同的、以行动驱动的创业方式。这本书的核心在于“Effectuation”——一个由资深创业者、商业理论家 Saras D. Sarasvathy 博士提出的、颠覆性的思维模型。它挑战了传统的“因果推理”（causal reasoning）创业模式，即先设定目标，然后寻找达成目标所需资源的策略，转而提出一种“因果创业”（effectuation reasoning）的实践路径：从拥有的资源出发，创造新的可能性，并在这个过程中不断学习和演进，最终形成可行的商业模式。 Effectuation 的基石：五项核心原则 这本书深入浅出地阐释了 Effectuation 的五项核心原则，这些原则并非孤立存在，而是相互交织、相互促进，共同构建起一套高效且适应性强的创业系统。 1. “鸟在手中”（Bird-in-Hand）原则： 这是一切的起点。Effectuation 的实践者并非沉浸于对遥不可及的目标的幻想，而是脚踏实地，审视自己当下所拥有的——无论是个人技能、知识、人脉、资金，还是独特的经历。这“手中之鸟”就是最初的种子，是创造新事物的原材料。它强调的是拥抱已知，而非焦虑未知。书中通过大量案例，展示了如何从看似微不足道的资源出发，逐步构建起庞大的商业帝国。这种基于“现有”而非“目标”的思考，极大地降低了创业初期的不确定性，并将风险转化为可控的探索。 2. “可承受损失”（Affordable Loss）原则： 与传统创业中追求“最大回报”的风险评估方式不同，Effectuation 鼓励创业者设定一个“可承受的损失”上限。这意味着，在每一个决策点，创业者都问自己：“如果这件事失败了，我愿意损失多少？这个损失的代价是我能够承受的吗？” 这种思维模式将注意力从潜在的巨额收益转移到可控的风险上，使得创业者能够更勇敢地迈出第一步，并且在失败来临时，能够以一种相对积极的态度继续前进，而非被彻底击垮。《Effectuation》细致地剖析了如何将这种原则融入日常决策，如何在不冒倾家荡产的风险下进行创新和实验。 3. “拼凑”（Patchwork Quilt）原则： Effectuation 的核心理念之一是“拼凑”。它不是一个事先规划好的宏伟蓝图，而是在实践中不断“拼接”和“组合”资源和机会的过程，就像一块块色彩各异的布料被巧妙地缝合在一起，最终形成一件独特的艺术品。这里的“拼凑”不仅仅是资源的简单堆叠，更是一种创造性的整合，通过与不同的人、不同的想法、不同的资源进行互动，激发出新的火花和解决方案。书中生动地描绘了创业者如何在与利益相关者（stakeholders）的互动中，发现意想不到的合作机会，从而将零散的元素编织成一张具有韧性的商业网络。 4. “柠檬水”（Lemonade）原则： 生活充满了意外和挫折，而 Effectuation 的拥抱者们，却能将这些“柠檬”酿成美味的“柠檬水”。这指的是，当遇到预料之外的挑战、问题或反馈时，不去回避或抱怨，而是将其视为学习和转型的机会。书中强调了灵活性和适应性的重要性，指出创业的本质就是应对变化，并在变化中找到新的方向。这种“化不利为有利”的能力，是 Effectuation 强大的生命力的体现，它赋予了创业者在不确定性中寻找机遇的智慧。 5. “朋友的敌人”（Partnership with Adversaries）原则： 这一原则或许是最具颠覆性的。Effectuation 鼓励创业者将潜在的“敌人”或批评者，转化为合作者或伙伴。这并非要求放弃原则，而是通过理解对方的动机、利益和顾虑，寻找共同点，建立互信，从而将潜在的阻力转化为助力。通过与不同立场的人建立建设性的关系，创业者可以获得更广泛的支持、更全面的信息，并最终扩大自己的影响力。书中提供了许多关于如何进行有效沟通和协商的案例，展示了这一原则在实践中的强大力量。 Effectuation 的实践意义：一个持续进化的创业生态 《Effectuation》并非仅仅停留在理论层面，它更侧重于指导创业者如何在真实的商业环境中运用这些原则。书中丰富的案例，涵盖了从早期初创企业到成熟公司的不同发展阶段，展示了 Effectuation 如何帮助创业者： 降低创业失败的概率： 通过聚焦于可承受损失和现有资源，避免盲目扩张和资源浪费。 提高适应性和韧性： 在瞬息万变的市场环境中，能够快速调整策略，拥抱变化，并从中获益。 建立强大的利益相关者网络： 与客户、供应商、投资者、合作伙伴甚至竞争对手建立积极的互动关系，形成共赢的生态。 实现可持续的创新： 不断从实践中学习，迭代产品和服务，保持竞争力。 为谁而写？ 这本书献给所有渴望创业，但又对未知感到迷茫的人；献给所有在创业道路上屡屡受挫，需要一种新的思维方式来突破困境的实践者；也献给所有对商业创新和企业家精神感兴趣的读者。无论你是初出茅庐的学生，还是经验丰富的商业领袖，《Effectuation》都将为你打开一扇全新的视角，让你重新审视创业的本质，并提供一套切实可行的方法论，帮助你在不确定性的海洋中，扬帆远航，抵达成功的彼岸。它鼓励你行动，鼓励你探索，鼓励你在每一个“当下”，都能创造属于自己的无限可能。

评分☆☆☆☆☆

奏效思考模式，而不是大企业中常见的因果思考模式，是建立新企业的基础。 这是本人在《IT经理世界》的书评，转贴在这里 http://www.ceocio.com.cn/12/93/522/574/46121.htm 当马云与自己的伙伴1995年创办中国黄页的时候，他如何构想从这一起点到十几年后阿里巴巴集团的道路，...

评分☆☆☆☆☆

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奏效思考模式，而不是大企业中常见的因果思考模式，是建立新企业的基础。 这是本人在《IT经理世界》的书评，转贴在这里 http://www.ceocio.com.cn/12/93/522/574/46121.htm 当马云与自己的伙伴1995年创办中国黄页的时候，他如何构想从这一起点到十几年后阿里巴巴集团的道路，...

评分☆☆☆☆☆

阅读《Effectuation》的过程，就像是在一场精心策划的探索之旅，每一页都充满了惊喜和顿悟。作者以一种非常平实的语言，却触及了商业思维的本质。我特别喜欢它对“可控性”的强调，这与我过去对创业的认知产生了很大的碰撞。我一直认为创业需要精准的预测和周密的计划，但《Effectuation》却告诉我，在充满不确定性的世界里，真正重要的是如何利用现有资源，如何与关键的利益相关者建立连接，并通过不断的实验和学习来塑造未来。这种“从结果倒推原因”的逻辑，虽然听起来简单，但要真正内化和实践，却需要极大的勇气和智慧。我回想起自己过去的一些尝试，很多时候因为过于追求“完美”的计划而错失良机，或者因为无法预测所有变量而裹足不前。《Effectuation》为我打开了一扇窗，让我看到了一种更灵活、更适应性的创业路径。它不仅仅是理论的阐述，更充满了案例的支撑，那些鲜活的创业故事，让抽象的概念变得触手可及。我开始反思，或许我曾经过于将创业视为一场赌博，而这本书则将它呈现为一种基于洞察、资源整合和有效行动的艺术。

评分☆☆☆☆☆

阅读《Effectuation》的过程，是一种思维的重塑。我过去习惯于用一种“预测-控制”的思维模式来处理问题，但这本书则教会我一种“效果-驱动”的思维方式。它让我明白，在变化莫测的世界里，与其去试图预测未来，不如专注于创造我们想要的未来。书中对于“合作伙伴法则”的强调，尤其让我印象深刻。它不仅仅是关于寻找商业伙伴，更是关于如何建立一种积极、共赢的合作关系，如何通过汇聚不同个体的智慧和资源，来共同实现更大的目标。《Effectuation》的语言风格非常清晰、直接，没有太多花哨的修辞，但其所传递的思想却极具力量。它让我开始重新审视自己的思维方式和行动模式，并思考如何在实际生活中运用这些原则，去创造更多的可能性。这本书不仅仅是一本关于商业的书，更是一本关于如何成为一个更具主动性、创造力和影响力的人的指南。

评分☆☆☆☆☆

翻阅《Effectuation》，我感受到一种强大的内在驱动力被唤醒。书中所倡导的“从可控性出发，而非从预测性出发”的理念，彻底改变了我对创业的看法。我过去总是被“市场调研”、“竞争分析”这些概念所困扰，总想在开始之前就掌握所有的信息，但《Effectuation》告诉我，在高度不确定的环境中，这种方式往往是无效的，甚至是有害的。它鼓励我从自己拥有的资源、技能和兴趣出发，去寻找那些能够与之匹配的市场机会，并通过不断地实验和学习来验证和调整。这种“接地气”的创业方式，让我觉得更加可行，也更加充满信心。我开始尝试将书中的“机会法则”运用到我的一些个人项目中，发现很多之前被我忽略的潜在机会，竟然因为这种新的视角而变得清晰起来。《Effectuation》不仅仅是一本书，它更是一种思维方式的启蒙，它让我敢于去尝试，敢于去创新，敢于去创造属于自己的未来。

评分☆☆☆☆☆

《Effectuation》在我看来，更像是一部关于“如何成为一个更有影响力的人”的实用手册。它所阐述的“Effectuation”并非仅仅局限于商业领域，而是可以贯穿于我们生活的方方面面。作者对于“如何建立有效的合作关系”的深入分析，让我受益匪浅。在现代社会，任何伟大的成就都离不开团队的协作和资源的整合。《Effectuation》强调了“合作伙伴法则”，即积极寻找那些与你的愿景相符、能够为你带来关键资源的人，并通过建立互信互利的合作关系，共同创造价值。这让我反思，在过去，我是否过于依赖单打独斗，而忽视了与他人协作的巨大潜力？这本书的语言风格非常亲切，它没有使用过多的专业术语，而是用生动形象的比喻和案例，将复杂的概念解释得通俗易懂。读这本书，就像是在与一位经验丰富的导师对话，他循循善诱，引导你一步步地发现问题，并提供解决问题的思路。

评分☆☆☆☆☆

《Effectuation》带给我的最大震撼，在于它对“意外”的重新定义。我过去总是试图消除所有意外，将它们视为失败的根源，但这本书却将意外视为一种机会，一种可以被利用的宝贵资源。作者提出的“机会法则”、“可承受损失法则”和“合作伙伴法则”，都深刻地颠覆了我对风险和机遇的认知。理解“可承受损失”并不是鼓励鲁莽，而是提醒我们在追求目标的过程中，要始终保持清醒的头脑，评估自己能够承担的风险，而不是被恐惧所束缚。《Effectuation》的魅力在于，它不是告诉你“应该做什么”，而是让你思考“如何去做”，并且是在资源有限、信息不全的情况下，依然能够有效地前行。我开始尝试将书中的理念运用到我的工作和生活中，发现那些曾经让我焦虑的“不确定性”，似乎也变得没有那么可怕了。我不再害怕犯错，而是从中学习，不再执着于一步到位的完美，而是享受这个不断试错、不断调整的过程。《Effectuation》让我明白，真正的创新和成长，往往发生在那些意想不到的时刻，关键在于我们是否有敏锐的触角去捕捉它们，并有足够的智慧去驾驭它们。

评分☆☆☆☆☆

初拿到《Effectuation》，书名就给我一种难以言喻的吸引力，它似乎在暗示一种不同于传统商业理论的思考方式。我一直对那些能够颠覆固有认知、提供全新视角的事物抱有极大的好奇心，而《Effectuation》恰恰满足了我对这种“新”的渴望。这本书在我的书架上静静地躺了一段时间，期间我脑海中无数次地闪过它可能带来的启发，想象着它会如何解构那些看似神秘的企业家精神，又会如何引导我去理解那些白手起家的创业者们成功的内在逻辑。我常常在思考，那些伟大的企业家，他们并非拥有某种超能力，而是掌握了一种我们尚未完全理解的思维模式和行动准则。这本《Effectuation》会不会就是那把解开谜题的金钥匙？我迫不及待地想翻开它，去探寻其中的奥秘，去感受那种“从无到有”的创造力是如何被系统化、理论化的，去理解那些在不确定性中依然能够乘风破浪的秘诀，去学习如何将那些看似遥不可及的梦想，一步步转化为现实。这本书不仅仅是一本关于商业的书，更可能是一本关于如何生活、如何面对未知、如何创造价值的书，它所承诺的“Effectuation”——一种驱动性的、结果导向的决策和行动方式——听起来就充满了力量和希望。

评分☆☆☆☆☆

对于那些在事业上追求突破、渴望创新的人来说，《Effectuation》绝对是一本不可多得的指南。它不像许多传统的商业书籍那样，提供一堆僵化的规则和模型，而是鼓励读者去探索属于自己的路径。书中的“飞去来器法则”——即通过现有的资源和技能去寻找市场机会——给我留下了深刻的印象。这是一种更加务实、更加贴近现实的创业方式，它避免了那种“空想式”的创业，而是从当下出发，一步一个脚印地构建自己的商业帝国。我常常在想，那些伟大的企业家，他们并非天生就拥有别人没有的资源，而是懂得如何最大化地利用自己已有的东西，并从中发现新的可能性。《Effectuation》恰恰揭示了这一过程的内在逻辑。它让我意识到，与其去追逐那些遥不可及的市场空白，不如审视自己拥有的优势，并思考如何将这些优势转化为独特的产品或服务。这本书的价值在于，它不仅提供了方法论，更激发了一种积极主动、创造性的思维模式，让我重新审视自己的潜力和价值。

评分☆☆☆☆☆

《Effectuation》这本书，为我提供了一种颠覆性的视角来理解“创业”和“创新”。它打破了我过去对创业的许多固有认知，尤其是关于“风险”和“预测”的看法。书中提出的“可承受损失法则”和“飞去来器法则”让我深刻地认识到，在不确定性环境中，与其害怕失败，不如拥抱学习，与其追求完美的预测，不如从现有资源出发，不断试错和调整。《Effectuation》的魅力在于，它提供了一种非常务实的、可以付诸实践的思维框架，而不是空泛的理论。它鼓励读者从自己拥有的资源、技能和兴趣出发，去寻找市场机会，并通过与关键利益相关者的合作，来共同创造和塑造未来。这本书的语言风格非常流畅，易于理解，但其思想深度却值得反复推敲。它让我相信，即使在资源有限、信息不全的情况下，只要掌握了正确的思维和方法，依然能够有效地前行，并最终实现自己的目标。

评分☆☆☆☆☆

《Effectuation》这本书，为我提供了一种全新的视角来理解“创业”和“创新”的本质。我一直觉得，创业是一件非常神秘的事情，很多成功的企业家身上都笼罩着一层传奇色彩，让人难以捉摸。然而，《Effectuation》通过系统性的理论和生动的案例，将这种神秘感层层剥离，展现出一种清晰、可行的逻辑。书中所阐述的“飞去来器法则”，即从已有的资源和能力出发去构建商业模式，对我来说是一个巨大的启示。我之前总是习惯于先去分析市场需求，然后再去寻找合适的资源，但这种方式往往容易陷入“纸上谈兵”的困境。《Effectuation》则鼓励我从自身出发，将已有的优势转化为独特的价值，并在此过程中不断探索和调整。这种“由内而外”的创业思维，不仅更加务实，也更能发挥个人的独特潜力。这本书让我相信，即使在资源有限的情况下，只要掌握了正确的方法，依然可以创造出令人瞩目的成就。

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《Effectuation》是一本真正能够“赋能”读者的书籍。它没有提供什么“一夜暴富”的秘籍，也没有承诺什么“躺着赚钱”的捷径，而是扎扎实实地告诉你，如何在充满挑战和不确定性的世界里，通过一种更具智慧、更有效率的方式去实现自己的目标。书中关于“可承受损失”的讨论，是我特别喜欢的部分。它提醒我们，在追求梦想的过程中，要保持理性，评估风险，但同时也要有勇气去承担必要的损失，因为每一次损失都可能是一次宝贵的学习机会。这种辩证的思考方式，让我对“失败”有了全新的认识。它不再是终点，而是通往成功的必经之路。《Effectuation》的语言风格非常流畅，阅读起来毫不费力，但其所蕴含的深刻思想，却值得反复咀嚼和思考。我常常在读完一章后，会停下来，思考书中提出的观点如何与我自身的经历和观察相印证，并从中汲取更多的灵感。

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这本书讲的理论一言以概之，就是「做中学」，这个理论最牛的地方在于，它的应用性极强，而且适用于每个人，可谓创业研究领域的一个让人耳目一新的理论。

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effectuation 译为“创业导向”，是这一理论比较经典的著作，完整地阐述了理论的内涵。之前读得一知半解，所谓创业导向，就是路径并不是最初就设计好的，而是先对自己可用得资源进行拼凑，走一步看一步~~

评分☆☆☆☆☆

effectuation 译为“创业导向”，是这一理论比较经典的著作，完整地阐述了理论的内涵。之前读得一知半解，所谓创业导向，就是路径并不是最初就设计好的，而是先对自己可用得资源进行拼凑，走一步看一步~~