定价战略与战术 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

出版者:

作者:（美）汤姆·纳格

出品人:

页数:327

译者:龚强

出版时间:2012-9

价格:39.00元

装帧:

isbn号码:9787508071497

丛书系列:

图书标签:

• 定价
• 商业
• 营销
• 战略
• 战术
• 管理
• 思维
• 经典
• 定价策略
• 市场竞争
• 企业战略
• 价格管理
• 消费者行为
• 成本控制
• 市场定位
• 盈利模式
• 定价模型
• 商业决策

《全球供应链的优化与弹性：挑战、机遇与未来趋势》 内容简介 在当前复杂多变的全球经济格局下，供应链已不再是单纯的物流与仓储环节，而是决定企业竞争力的核心战略资产。本书《全球供应链的优化与弹性：挑战、机遇与未来趋势》深入剖析了当代全球供应链体系所面临的结构性挑战，并提供了一整套系统化、可操作性的优化与弹性构建策略。 本书旨在为供应链管理者、企业高层决策者以及政策制定者提供一张详尽的路线图，以应对地缘政治冲突、气候变化、技术颠覆以及突发公共卫生事件带来的前所未有的波动性。我们避免了空泛的理论说教，而是聚焦于实战案例和前沿模型，力求将复杂的供应链管理问题转化为清晰的战略步骤。 第一部分：全球供应链的脆弱性与重塑驱动力 第一章：从“效率优先”到“韧性优先”的范式转移 本章首先回顾了过去三十年以“即时化（Just-in-Time, JIT）”和“精益化”为核心的全球化供应链模型。我们分析了这种模型在追求极致成本效率的同时，是如何积累了巨大的系统性风险，尤其是在面对“黑天鹅”事件时的系统性失灵。重点探讨了库存水平、冗余度与风险对冲之间的动态平衡。 第二章：地缘政治与贸易摩擦对网络布局的影响 地缘政治紧张局势，如关税壁垒、技术出口管制和国家安全考量，正在迫使企业重新审视其生产和采购网络的地理分布。本章详细分析了“友岸外包（Friend-shoring）”、“近岸外包（Near-shoring）”和“回流（Reshoring）”等新趋势背后的经济逻辑与实施障碍。我们通过对关键产业（如半导体、关键矿物）的案例研究，展示了去中心化布局的成本效益分析框架。 第三章：气候变化与可持续发展压力下的“绿色转型” 全球范围内的碳排放法规和消费者对环境责任的要求，正以前所未有的力度重塑供应链的每一个环节。本章不仅讨论了碳足迹核算与报告的复杂性，更深入探讨了“循环经济”在供应链设计中的集成方法。内容涵盖了可再生能源采购、低碳物流解决方案（如绿色航运和电动货运）的应用与规模化挑战。 第二部分：优化供应链的数字化与智能化路径 第四章：数据主权与供应链透明度的构建 在多层级、多地域的复杂网络中实现端到端（End-to-End）的可见性是韧性的基础。本章聚焦于如何利用新兴技术，特别是分布式账本技术（DLT，即区块链）和物联网（IoT），来确保数据的真实性、不可篡改性以及及时性。我们探讨了构建“数字孪生供应链”的概念模型，以及如何利用这些模型进行实时情景模拟。 第五章：人工智能在需求预测与库存优化中的应用 传统的时间序列预测模型在应对需求突变时往往力不从心。本章详细介绍了如何利用机器学习（ML）算法，结合宏观经济指标、社交媒体情绪和天气数据等“替代数据源”，来提升预测的准确性和提前量。具体涵盖了基于强化学习的动态安全库存设置策略，以及预测性维护在减少意外停机方面的作用。 第六章：自动化与前沿制造技术的集成 从工业4.0到智能工厂的演进，自动化技术正在从生产车间扩展到仓储和配送环节。本章探讨了自主移动机器人（AMR）、高级分拣系统以及增材制造（3D打印）在缩短交货时间和分散单一来源依赖方面的潜力。特别关注了“按需制造”模式如何改变传统的大规模批量生产范式。 第三部分：构建供应链的弹性与风险管理框架 第七章：多情景规划与风险预警系统 韧性并非意味着消除所有风险，而是具备快速恢复和适应的能力。本章提出了一套系统化的“风险情景矩阵”构建方法，用以评估和量化不同类型中断（如港口罢工、自然灾害、网络攻击）对企业关键绩效指标（KPIs）的潜在影响。重点阐述了构建早期预警指标（Leading Indicators）和设立自动干预机制的重要性。 第八章：供应商关系管理（SRM）的战略升级 供应链弹性高度依赖于供应商网络的质量和协作深度。本章超越了传统的采购与合同管理，强调建立基于信任和信息共享的战略合作伙伴关系。内容包括如何对关键供应商进行“压力测试”，以及在合同中嵌入弹性条款（如容量共享、优先供应权）的实战技巧。 第九章：物流网络的重新设计：从线性到网状 在弹性视角下，单一的物流路径是不可接受的。本章探讨了构建冗余运输模式（铁路、海运、空运的组合优化）以及建立区域性或“微型分拨中心”的策略。讨论了如何平衡物流成本与服务水平承诺（SLA），以确保在主干道受阻时，能够迅速切换至替代方案。 结语：面向未来的供应链生态系统 本书的最后一部分展望了供应链的未来形态——一个高度集成、自我适应、并以可持续性为核心驱动力的“生态系统”。我们总结了实施这些变革所需的组织文化转变、人才结构升级，并为企业在未来十年中保持竞争优势提供了行动指南。 本书特色： 深度案例分析： 引用全球多个行业（汽车、快消品、高科技）在近五年内应对重大冲击的真实案例。 量化模型导入： 提供了可用于实践的风险评估矩阵、弹性成本计算公式以及数字化转型成熟度评估工具。 跨学科视野： 融合了运营管理学、经济地理学、信息技术和环境科学的前沿洞见。 通过阅读本书，读者将掌握一套全面的工具箱，以有效管理和驾驭全球供应链的复杂性与不确定性，将韧性转化为持久的竞争优势。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

我必须承认，《定价战略与战术》这本书，完全颠覆了我对定价的固有认知。它不是一本枯燥的理论书籍，而是一部充满智慧和实践指导的商业宝典。作者以其独特的视角，将定价这个看似简单的商业行为，剖析得淋漓尽致。我尤其赞赏书中关于“定价的弹性”以及如何利用“需求曲线”来指导定价决策的论述。这让我明白，价格的调整并非随意而为，而是需要有科学的依据和严谨的分析。书中还深入探讨了“捆绑销售”、“分层定价”以及“免费增值模式”等各种创新定价策略，并结合了丰富的案例，让我看到了这些策略在不同行业中的成功应用。我喜欢这本书的一点是，它并没有回避定价过程中可能遇到的各种挑战，比如如何应对市场波动、如何处理客户对价格上涨的反应，以及如何在促销活动后恢复正常价格。书中为这些问题提供了详尽的解决方案和实操建议。它不仅仅是告诉我“应该怎么做”，更是教我“如何去做”。总而言之，这本书为我提供了一个非常系统和完整的定价框架，让我能够更自信、更有效地制定和执行我的定价策略，从而为我的企业带来更大的价值。

评分☆☆☆☆☆

在我阅读《定价战略与战术》这本书的过程中，我发现它不仅仅是一本关于定价的书，更是一本关于如何理解和驾驭市场力量的书。作者以其深厚的专业知识和丰富的商业经验，将复杂的定价理论化繁为简，并赋予其深刻的实践意义。书中对“成本加成定价”这种传统模式进行了深刻的反思，并提出了“基于价值的定价”作为更高级、更有效的策略。这让我重新审视了自己对产品价值的理解，以及如何将这种价值有效地传达给消费者。我喜欢书中对“定价的灵活性”的强调，它提醒我们在快速变化的市场环境中，僵化的定价策略是致命的。你需要能够根据市场需求、竞争态势、以及消费者反馈，及时地调整你的价格，甚至可能需要颠覆原有的定价模式。书中提供的“价格弹性分析”工具，以及如何利用它来预测不同价格水平下的销售量，对我来说非常有启发。这不仅仅是猜测，而是基于数据和模型的科学预测。同时，书中对“促销定价”的深入剖析，也让我对各种打折、买赠、捆绑销售等策略有了更全面的认识，了解它们背后的逻辑以及如何避免过度促销导致品牌价值的稀释。总的来说，这本书为我提供了一个非常系统的定价框架，让我能够更清晰地思考定价问题，并更有信心地制定和执行定价策略。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，《定价战略与战术》这本书，比我预期的要深刻得多。它不仅仅是关于如何给产品定个价，更是一种关于如何理解市场、理解消费者、以及如何构建可持续竞争力的思考方式。作者对“定价的艺术”和“定价的科学”的结合，让我印象深刻。他没有回避定价中的主观因素，比如品牌形象、客户体验，但也强调了数据分析和模型构建的重要性。我尤其喜欢书中对“客户细分与差异化定价”的讨论。它让我认识到，并非所有客户都对价格敏感，对不同的客户群体采取不同的定价策略，能够有效地提升整体收益。书中提供的“价格敏感度测试”方法，以及如何根据测试结果来制定更有效的定价，对我来说非常有价值。此外，作者还深入探讨了“服务定价”和“订阅定价”等现代商业模式中的新兴定价方式，并结合了大量的成功案例，让我对这些模式有了更全面的理解。我欣赏这本书的一点是，它并没有提供放之四海而皆准的“标准答案”，而是引导读者去思考，去分析，去找到最适合自己企业实际情况的定价方案。它鼓励我去尝试，去调整，去不断优化我的定价策略。这本书为我提供了一个非常全面和深入的定价指导，让我能够更自信地面对定价这个挑战。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名是《定价战略与战术》，我非常喜欢它。它深入浅出地探讨了定价这个复杂而又至关重要的商业决策。我一直认为，定价不仅仅是简单的数字加减，它背后蕴含着深刻的市场洞察、消费者心理分析以及企业的战略布局。在阅读这本书的过程中，我仿佛打开了一个全新的视野。作者并没有直接给出“应该如何定价”的公式，而是带领读者一步步去理解定价的底层逻辑。它从宏观的市场环境分析开始，到微观的消费者购买行为解读，再到企业内部的成本控制和利润目标设定，层层递进，逻辑严谨。尤其让我印象深刻的是，书中对不同行业、不同产品定价策略的案例分析，这些案例都非常贴近实际，并且都经过了细致的拆解，让我能够清晰地看到每一种策略是如何被应用，又是如何产生效果的。比如，书中关于“价值定价”的论述，就让我对如何量化产品为客户带来的价值有了更深的理解，这远比单纯的成本加成法要高明得多。同时，作者还强调了定价的动态性，指出在快速变化的市场环境中，僵化的定价模式很容易被淘汰，而灵活调整和优化定价策略才是企业持续成功的关键。这本书不仅仅是一本理论书籍，更是一本实操指南，它提供了许多可行的工具和方法，可以帮助我更好地理解和制定自己的定价策略。我非常期待在未来的工作中能够运用书中学到的知识，为我的公司带来切实的效益。

评分☆☆☆☆☆

我必须说，《定价战略与战术》这本书是我近期读过最令人振奋的商业书籍之一。它以一种极其系统和全面的方式，剖析了定价在现代商业环境中的核心地位。作者的论述逻辑清晰，层层递进，从宏观的战略层面，到微观的战术执行，都给出了详尽的指导。我尤其欣赏书中对于“价值”的深入探讨。很多时候，我们容易陷入成本驱动的定价模式，而忽略了产品或服务为客户真正带来的价值。这本书则教会我如何去识别、衡量和传达这种价值，并将之转化为合理的定价。这不仅仅是关于如何卖得贵，更是关于如何卖得“对”。书中提到的“定价的生命周期”概念，让我对产品的生命周期与定价策略之间的关系有了全新的认识，它提示我，定价不是一成不变的，而是需要随着产品的成熟和市场的变化而不断调整的。此外，作者还花了大量篇幅来分析竞争对手的定价策略，以及如何在这种竞争环境中制定具有差异化和竞争优势的定价。书中提供的各种分析框架和工具，例如SWOT分析在定价中的应用，以及如何利用数据来驱动定价决策，都非常有实践价值。我喜欢这本书的一点是，它并没有回避定价过程中的挑战和困难，而是直接指出了这些挑战，并提供了应对之道。例如，在面对价格敏感的消费者时，如何保持利润空间；在推出新产品时，如何找到最佳的定价点。总而言之，这本书为我提供了一个非常宝贵的知识体系，让我能够更自信、更专业地处理定价问题。

评分☆☆☆☆☆

《定价战略与战术》这本书，确实是一本令人爱不释手的好书。作者以其深厚的理论功底和丰富的实践经验，为我们描绘了一幅清晰而详尽的定价蓝图。我尤其喜欢书中对“价值定价”的深入解读，它让我意识到，产品的价格不应该仅仅由成本决定，更应该反映其为客户带来的价值。这本书教会我如何去识别、量化和传达这种价值，从而制定出更具竞争力的定价策略。书中对“竞争性定价”的分析也让我受益匪浅。它不仅教我如何去研究竞争对手的价格策略，更重要的是，如何通过差异化的定价来构建自己的竞争优势。我喜欢书中对“定价的动态性”的强调，它提醒我们在快速变化的市场环境中，定价策略也需要与时俱进，不断地调整和优化。书中提供的各种定价工具和分析方法，比如“盈亏平衡点分析”、“价格弹性分析”，都非常有价值，能够帮助我更科学地进行定价决策。这本书不仅仅是关于如何制定价格，更是一种关于如何理解市场、理解消费者、以及如何实现可持续商业增长的思维方式。我强烈推荐这本书给任何想要提升定价能力，并在这个领域取得成功的人。

评分☆☆☆☆☆

《定价战略与战术》这本书，真的给我打开了一扇通往更深层次商业思考的大门。我一直觉得，定价是一个非常艺术化的商业行为，它既需要严谨的数据分析，也需要对市场和人性的敏锐洞察。作者在这本书中，恰恰将这两者完美地结合了起来。从宏观的战略层面来看，这本书阐述了定价如何成为企业实现其长期目标的关键杠柄。它不仅仅是获取利润的手段，更是构建竞争壁垒、塑造品牌形象、甚至影响市场格局的重要力量。我特别喜欢书中对“锚定效应”和“损失厌恶”等心理学概念在定价中的应用的解读，这些理论能够非常直观地解释为什么某些定价策略会更加有效。作者通过大量的案例，生动地展示了这些理论是如何被运用在实际商业场景中的，比如，为什么零售商喜欢将高价商品放在显眼位置，或者为什么打折信息会如此吸引人。此外，书中对于不同行业，例如软件、服务、以及实体商品的定价策略，都进行了深入的分析，让我看到了定价的普适性和行业特殊性之间的辩证关系。对于我来说，最宝贵的是书中关于“定价的优化”的讨论。它强调了持续的市场监测、消费者反馈的收集，以及根据这些信息进行价格调整的重要性。这本书不是一本教你“一次性”解决定价问题的书，而是一本教你如何建立一个持续的、有效的定价管理体系的书。我强烈推荐给所有对商业运作感兴趣，并且希望提升自己定价能力的人。

评分☆☆☆☆☆

《定价战略与战术》这本书，在我看来，是一本真正能够改变你对商业定价看法的书籍。它不仅仅是理论的堆砌，而是充满了实操性的智慧。我尤其欣赏书中对于“竞争性定价”的精妙论述。作者详细地分析了在不同竞争环境下，企业应该如何制定自己的价格策略，以及如何通过价格来获得竞争优势。它教我不仅仅要关注自己的成本和利润，更要时刻关注竞争对手的动态，并预测他们可能的价格变动。书中关于“产品生命周期与定价”的章节，也让我受益匪浅。它清晰地阐述了在新产品上市、成长期、成熟期以及衰退期，应该采取什么样的定价策略，这为我提供了一个非常实用的时间线指导。我喜欢它对“定价误区”的揭示，例如，很多企业容易陷入“价格战”的泥潭，而这本书则教会我如何避免这种短视的行为，并通过价值创新来获得可持续的竞争优势。另外，书中对“动态定价”的探讨，更是让我看到了未来的趋势。如何利用技术和数据来实时调整价格，以最大化收益，这对我来说是一个非常 exciting 的方向。这本书的内容非常丰富，逻辑也很清晰，它为我提供了一个完整的定价工具箱，让我能够根据不同的情况，选择最合适的定价工具和策略。

评分☆☆☆☆☆

《定价战略与战术》这本书，为我提供了一个前所未有的视角来审视“价格”这个商业世界中最基础却又最复杂的概念。作者并没有仅仅停留在教科书式的理论阐述，而是通过大量的案例分析，将定价的艺术与科学完美地融合在一起。我尤其对书中关于“价格歧视”的探讨印象深刻，它不仅解释了为什么在某些情况下，对不同的客户收取不同的价格是合理的，也指出了这种策略的潜在风险和道德考量。这让我对如何平衡利润与公平有了更深刻的认识。书中还详细介绍了“价格锚定”、“价格感知”以及“价格信号”等心理学原理，并展示了它们如何在实际定价中发挥作用。例如，如何通过包装设计、促销语的措辞来影响消费者的价格感知。我喜欢这本书的一点是，它不仅关注如何“卖得好”，更关注如何“卖得巧”。它教我如何通过精妙的定价策略，来优化库存、提升客户忠诚度，甚至引导消费者的购买行为。书中提供的“定价优化模型”和“预测性定价”的介绍，为我打开了通往更数据驱动的定价决策的大门。总而言之，这本书是一本非常实用和富有启发性的定价指南，它能够帮助我更有效地制定和执行我的定价策略。

评分☆☆☆☆☆

《定价战略与战术》这本书，给我的感受就像是为我解开了一个长期以来萦绕在心头的商业谜题。定价，这个看似简单的行为，背后却有着如此多的学问和门道。在读这本书之前，我对定价的理解还停留在比较基础的层面，总觉得是把成本加上一个合理的利润率就行了。但这本书完全颠覆了我的认知。它首先从战略层面，阐述了定价如何与企业的整体商业战略相辅相成，如何通过定价来塑造品牌形象、赢得市场份额，甚至如何引导消费者行为。这让我意识到，定价绝不仅仅是财务部门的事情，而是需要市场、销售、产品等多个部门协同作战的关键环节。书中对不同定价模式的详细阐释，比如渗透定价、撇脂定价、差异化定价、动态定价等等，每一个都配有生动的案例，让我能够清晰地看到它们在实际商业运作中的应用场景和效果。特别是对“心理定价”的分析，让我对消费者在购买决策中受到价格以外因素的影响有了更深刻的认识。例如，价格的尾数、价格的呈现方式、以及价格与品牌价值的关联，这些看似微不足道的细节，却能在很大程度上影响消费者的购买意愿。此外，书中还深入探讨了在不同市场环境下，如何运用不同的定价战术来应对竞争，如何通过定价来优化库存，以及如何利用定价来提升客户忠诚度。这本书的价值在于，它不仅仅停留在理论层面，而是提供了非常多的实操性的建议和工具，让读者能够真正地学以致用。

评分☆☆☆☆☆

类似麦肯锡思维的书，主要讲了我很牛逼，我的理论很牛逼，简单给你介绍一下牛逼的理论，以及最重要的——如果你想运用我的理论来解决你的问题，请联系我本人。

评分☆☆☆☆☆

写论文的起点

评分☆☆☆☆☆

写论文的起点

评分☆☆☆☆☆

很不错

评分☆☆☆☆☆

任何服务公司都不应该使用折扣作为其吸引消费者试用的方法