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Positioning, a concept developed by the authors, has changed the way people advertise. The reason? It's the first concept to deal with the problems of communicating in an overcommunicated society. With this approach, a company creates a 'position' in the prospect's mind, one that reflects the company's own strengths and weaknesses as well as those of its competitors. Witty and fast-paced, this book spells out how to position a leader so that it gets into the mind and stays there, position a follower in a way that finds a 'hole' not occupied by the leader, and avoid the pitfalls of letting a second product ride on the coattails of an established one. Revised to reflect significant developments in the five years since its original publication, Positioning reveals the fascinating case histories and anecdotes behind the campaigns of many stunning successes and failures in the world of advertising.
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定位
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目录信息
读后感
本文揭示了这样一个事实：90%以上的中国企业在错误的理解和使用定位，从而造成：一面企业以为自己懂定位，有定位，在用定位；另一面企业营销普遍受困于定位瓶颈，心智资源透支、产品滞销、竞争乏力的矛盾局面。 张 云 王 刚 2007 年11 月6 日，央视的《对话》栏目播出了《定...
评分“定位”是一种品牌策略理论，是归于Rosser Reeves的USP和David Ogilvy的品牌形象论一脉的理论，侧重于品牌包装和传播策略及广告技巧。其观点与4P、4C、科特勒的全面营销等营销经典理论互为补充，但绝不能以偏概全，只识“定位”，不识其他。修炼营销能力还得博采精华，与时俱...
评分书名也许不是十分抢眼，但是紧随书名滴文字——‘有史以来对美国营销影响最大的观念’对读者滴眼球带来强悍滴冲击力。读过此书，折服于作者滴睿智，通过深入浅出滴论述，不胜枚举滴实例，使读者对‘定位’理论有全面滴认知，进而是彻底滴认同。《特劳特经典丛书》果然名副其实...
评分书名也许不是十分抢眼，但是紧随书名滴文字——‘有史以来对美国营销影响最大的观念’对读者滴眼球带来强悍滴冲击力。读过此书，折服于作者滴睿智，通过深入浅出滴论述，不胜枚举滴实例，使读者对‘定位’理论有全面滴认知，进而是彻底滴认同。《特劳特经典丛书》果然名副其实...
评分人生在世，不自己定位，就被人定位。自以为是的价值并不重要，别人认为你有价值才是重要的。还好，距离成功的目标，每个人都还有六匹马可以选择。 [1]第一匹马是你的公司 大多数时候，你公司所在的行业，决定了发展的空间或机会。 对于新人来说，崭新的行业的机会肯定比...
用户评价
这本书的理论深度和实践指导性结合得相当好，让我对“品牌价值传递”这一概念有了全新的认识。作者在阐述“品牌如何定位”时，并没有陷入到纯粹的营销术语中，而是用一种非常平实的语言，讲述了品牌如何通过清晰、consistent（一致的）信息，在目标消费者心中建立起独特且不可替代的认知。我印象深刻的是关于“价值主张”的部分，作者强调，一个有效的价值主张，不仅仅是告诉消费者“我们有什么”，更是要告诉他们“我们能为他们带来什么”。这种“带来什么”，不仅仅是物质上的，更包括情感上、体验上，甚至是对他们身份认同的满足。书中对几个不同行业品牌的案例分析，都非常有说服力，它们都展示了如何通过持续、一致的沟通，将品牌的核心价值深入人心。这本书让我意识到，“定位”并非一次性的营销活动，而是一个贯穿品牌生命周期的持续过程，它需要战略性的思考，也需要战术性的执行。它帮助我理解了，如何才能让一个品牌在嘈杂的市场环境中，发出清晰而独特的声音，并最终赢得消费者的青睐。
评分坦白说，这本书的封面设计我第一次看到时并没有觉得特别吸引人，甚至觉得有些朴实无华，但当我翻开它，尤其是进入关于“品牌故事构建”的部分时，我的感觉就发生了翻天覆地的变化。作者以一种近乎诗意的笔触，描绘了优秀品牌是如何将抽象的概念转化为生动、感人的叙事。他强调，一个真正有力量的品牌，绝不仅仅是其产品或服务的集合，而是一个承载着独特价值观、历史传承和未来愿景的故事。这个故事，能够触动消费者的内心深处，让他们不仅仅是购买一件商品，更是购买一种生活方式，一种情感寄托，甚至是一种身份的象征。书中引用的那些成功品牌故事，无论是宏大的历史叙事，还是微小的个体经历，都展现了“讲好故事”在品牌塑造中的关键作用。我深刻体会到，那些能够长久吸引消费者，并在竞争激烈的市场中脱颖而出的品牌，往往都拥有一条清晰、动人、且与消费者价值观高度契合的故事线。这本书让我意识到，作为一名营销从业者，我们不仅仅是在推广产品，更是在讲述一个关于连接、关于价值、关于梦想的故事。我迫不及待地想要将书中学习到的叙事技巧，运用到我的实际工作中，去尝试构建属于我们品牌独一无二的叙事。
评分不得不说，这本书在“消费者心理洞察”这块的论述，简直是教科书级别的。作者用一种非常细腻且富有同理心的方式，揭示了消费者决策背后那些不为人知的心理驱动力。他不仅仅停留在“消费者需要什么”的层面，而是深入到“为什么消费者需要”以及“他们是如何被影响的”。我尤其被其中关于“锚定效应”和“社会认同”的章节所吸引，作者通过一系列生动的实验和案例，清晰地展示了这些心理学原理是如何在日常的消费行为中发挥作用的。读到这里，我开始重新审视自己作为消费者的经历，以及我所接触到的各种营销活动，很多之前不理解的现象，现在都变得豁然开朗。这本书让我明白，一个成功的“定位”，不仅仅是产品本身的优势，更重要的是它能否与消费者的内在需求、渴望以及价值观产生深刻的共鸣。它教会我如何去“读懂”消费者，不仅仅是表面上的需求，更是他们内心深处的情感和期望。这对于任何想要在市场中建立长久联系的品牌来说，都是一笔宝贵的财富。
评分这本书我刚入手没多久，还在细细品味中，但其中有几个观点真是让我眼前一亮，仿佛一道闪电划破了我一直以来的思维盲区。尤其是在讲到如何在大浪潮般的市场竞争中，找到自己独一无二的“锚点”时，作者的论述让我醍醐灌顶。他没有停留在空泛的“差异化”口号上，而是深入剖析了那些成功的企业，是如何通过对自身核心优势的精准洞察，并将其转化为消费者心中不可替代的价值的。这种价值，不仅仅是产品本身的性能优越，更是一种情感上的共鸣，一种身份认同的投射。书中列举了几个经典的案例，从科技巨头到消费品新锐，每一个都像是在为作者的理论提供生动的注脚。我尤其印象深刻的是关于“隐形冠军”的讨论，这些企业或许名不见经传，但在特定的细分领域却拥有着压倒性的优势，这种“隐形”正是它们强大的“定位”所带来的结果。读到这里，我忍不住开始反思自己目前所处的行业，以及我所接触到的公司，它们是否真正理解了“定位”的精髓？是否在用一种更深层次的方式与消费者建立联系？这本书的魅力就在于此，它不仅仅是理论的堆砌，更是对现实世界商业运作的深刻洞察，让人在阅读中不断激发思考，并忍不住将书中的理念应用到自己的工作和生活中去。
评分最近读到一本关于市场策略的书，其中的一些观点实在是很接地气，让我有种豁然开朗的感觉。作者在论述“市场定位”时，并没有一味地强调要“与众不同”，而是提出了“精准卡位”的概念。他认为，很多时候，一个品牌或者产品，与其去追求那种虚无缥缈的“独特性”，不如深入研究市场空白点，或者在现有竞争格局中找到一个“无人区”进行深耕。这种“精准卡位”，不是简单的模仿，也不是盲目的创新，而是一种基于对市场细分、消费者需求以及自身资源能力深刻理解后的战略选择。书中举了大量不同行业的案例，有的是新兴的互联网服务，有的是传统的制造业，它们都通过“精准卡位”，在激烈的竞争中找到了自己的一席之地，甚至成为了行业内的领导者。这种策略的核心在于“知道自己是谁，知道对手在哪里，知道消费者想要什么”，然后用最有效率的方式触达目标群体。我特别喜欢作者提出的“聚焦”理念，他认为，过度的分散精力，最终只会导致一事无成。这本书让我对“定位”的理解，从宏观的战略层面，转移到了更微观、更具操作性的层面，让我看到了在复杂的市场环境中，如何通过精密的分析和果断的执行，来实现真正的市场突破。
评分营销最经典的一本书了。很多广告巨擘的案例 四两拨千斤。归根结底 就是在市场上找到自己最特殊 最不可或缺的位置 在受众心中建立，巩固起来。 我读的意义是什么的?我想的是 可以用来market的 不仅是产品 还可以是人格魅力。在人群里 你想以什么样的形象出现 便以什么样的方式经营。如果你真的建立起那样的形象 继续做下去 那是自己认真努力;如果违背了自己其实的样子 那是"人设"。期望我自己可以找到自己的位置。 将来工作后读它 可能会对市场，工业界有实际的认识。
评分关于“in the minds of prospect”20年前的教科书，当作案例集来听听
评分听书最大的问题是结构不容易掌握
评分Saying the right things to the right person at the right time.
评分有些观点已经过时了，但我很钦佩这种毫无保留全部相授的态度。当时来看，这本书确实是当之无愧的干货满满的经典。
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