具體描述
談判商務高手，ISBN：9787806322802，作者：（美）凱爾·安德森著；張誌洪譯
著者簡介
圖書目錄
目 錄
序
第一章 如何實現心中所想：三角洽談
三角洽談為何行之有效：六大優勢
三角洽談如何生效：三步走的習慣
走齣談判的十大誤區
第二章 談判的第一步：明確自己的目標
明確自己的底牌：養成自問“我的目標是什麼
的習慣
認清自己：我代錶什麼利益？
第三章 談判的第二步：找齣對方的目標，讓對方感覺你
在洗耳恭聽
驗證自己的設想
客觀地看待世界
正確的開端：影響深遠的第一印象
探測對方
接受對方的處境
讓對方感到你的理解
第四章 談判的第三步：以對方能夠接受的方式提齣
解決方案
先提及對方的利益
給自己的思路定位
突破障礙I：談判變得緊張時 與對方保持聯係
突破障礙Ⅱ：當噩夢成真時該怎麼辦
鼓勵對方 不要強人所難
亮齣自己的底牌：十大策略
達成完美結局
讓協議成為美滿生活的一部分
快車道：能讓三角洽談更快見效的100種策略嚮導
· · · · · · (收起)
序
第一章 如何實現心中所想：三角洽談
三角洽談為何行之有效：六大優勢
三角洽談如何生效：三步走的習慣
走齣談判的十大誤區
第二章 談判的第一步：明確自己的目標
明確自己的底牌：養成自問“我的目標是什麼
的習慣
認清自己：我代錶什麼利益？
第三章 談判的第二步：找齣對方的目標，讓對方感覺你
在洗耳恭聽
驗證自己的設想
客觀地看待世界
正確的開端：影響深遠的第一印象
探測對方
接受對方的處境
讓對方感到你的理解
第四章 談判的第三步：以對方能夠接受的方式提齣
解決方案
先提及對方的利益
給自己的思路定位
突破障礙I：談判變得緊張時 與對方保持聯係
突破障礙Ⅱ：當噩夢成真時該怎麼辦
鼓勵對方 不要強人所難
亮齣自己的底牌：十大策略
達成完美結局
讓協議成為美滿生活的一部分
快車道：能讓三角洽談更快見效的100種策略嚮導
· · · · · · (收起)
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