具体描述
想要成为推销员中的佼佼者，可不是一件简单的事，特别是在这个竞争激烈的环境里，要想脱颖而出，更是需要不断地进修及自我把握。
一般人对“推销”二字均只定义在物品上，其实这只是狭隘的解释，自我的推销更是重要.想想，当你接触客户时，客户第一眼看到的是什么?当然是你的人，一个仪表端庄大方和不修边幅、衣着邋遢的人站在一起，你会喜欢哪一个，很明显地当然是前者，可见第一印象的重要。
通常人们对推销人员的印象均不佳，乃由于其生活的散漫所致，或许是因为上作压力及接触的人事较复杂的关系，但若一直以此为借口而不断放任自己，终将导致推销生涯的提早结束。
本书作者不仅希望能提供给你推销技巧，更希望能借此激发你尚未发挥的潜在能力，同时提醒你成为顶尖推销员应避免及注意的事项，希望能对你有所助益。
作者简介
目录信息
第一章卡耐基的哲学／1
1推销是从被拒绝时开始／3
2将推销的不可能化为可能／6
3打破产品卖不出去的成见／8
4推销的原动力／12
5推销员的财富／14
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读后感
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用户评价
我一直在寻找能够真正提升我的销售业绩的书籍，而“卡耐基成功推销99方略”带给我的，远超我最初的预期。它并非那种让你看完就能立刻销售额翻倍的书，而是更像一本“内功心法”。它没有直接给出“招式”，而是告诉你如何去“练就一身好武艺”。书中对“心态”的强调，让我印象深刻。它并没有回避推销中的挫折和拒绝，而是教导如何以一种积极、开放的心态去面对这些挑战。它让我明白，每一次的拒绝，都可能隐藏着下一次成功的契机，关键在于如何从中学习和成长。此外，书中还反复提及“目标设定”的重要性，而且这种目标设定，并非简单的数字量化，而是与个人成长和价值实现紧密相连。它鼓励我去思考，我希望通过推销实现什么，我希望为我的客户带来什么。这种思考，让我从一个被动的执行者，转变为一个主动的创造者。这本书让我开始审视自己的职业生涯，思考我在这条道路上想要达到的高度，以及我需要付出什么样的努力。它带来的启发，不仅仅是关于推销技巧，更是关于如何更有效地规划自己的人生，如何更有意义地工作。
评分“卡耐基成功推销99方略”这本书，并没有给我99个具体的“招式”，而是引导我思考推销背后的“心法”。它让我意识到，推销并非是单向的“输出”，而是双向的“互动”和“沟通”。书中对“倾听”和“理解”的强调，让我明白，要成为一名成功的推销员，首先要做的是一个好的“倾听者”和“理解者”。它让我反思，我在与客户交流时，是否真正关注他们的声音，是否真正理解他们的需求。它让我明白，有效的沟通，是建立在同理心和尊重的基础之上的。此外，书中还提到了“创新思维”的重要性，它鼓励我跳出固有的思维模式，去寻找新的解决方案和新的切入点。这让我看到，推销工作不仅仅是重复性的劳动，更是一个需要不断创新和突破的过程。它让我明白，要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，必须具备独特的视角和创新的能力。这本书为我提供了一种全新的视角，让我明白，推销的成功，源于对人的深刻理解和对价值的有效创造。
评分我一直以为，成功的推销是关于“说服”对方，但“卡耐基成功推销99方略”这本书，却让我看到了推销的另一种可能性——它更像是一种“赋能”的过程。书中并没有教我如何去“逼迫”客户接受我的产品，而是引导我如何去“帮助”客户做出最适合他们的选择。它让我意识到，真正的推销，是基于对客户需求的深刻理解，并且能够提供能够真正解决他们问题的方案。书中对“价值传递”的反复强调，让我明白，我所推销的，不仅仅是产品本身，更是产品所能带来的价值和效益。它让我开始思考，我的产品能够为客户带来什么样的改变，能够帮助他们实现什么样的目标。这种思考，让我从一个“销售者”转变为一个“价值提供者”，也让我对自己的工作有了更深的认同感。此外，书中还提到了“解决冲突”的能力，这让我看到了推销过程中可能遇到的挑战，但同时也让我看到了如何通过有效的沟通和专业的处理，将冲突转化为合作的机会。这本书为我提供了一种更为积极和建设性的视角，让我明白，推销是一门关于“双赢”的艺术。
评分从“卡耐基成功推销99方略”这本书中，我没有找到那些“一招鲜吃遍天”的技巧，但我获得了一种更为深刻的认知——推销的本质是价值的交换，而价值的创造，才是成功的关键。书中花了大量的篇幅去阐述“如何识别和满足客户需求”，这并不是简单地问“你需要什么”，而是深入到对方的痛点，去挖掘他们潜在的、甚至连自己都未曾意识到的需求。它让我明白，伟大的推销员，往往是那些能够洞察人性，并且提供真正解决方案的人。书中还反复强调了“建立长期关系”的重要性，这让我看到了推销的另一层含义——它不是一次性的交易，而是一个持续互动的过程。它需要诚信、可靠和长期的价值输出，才能赢得客户的忠诚。这让我重新审视了我的销售策略，我开始更多地关注如何为客户提供持续的价值，如何成为他们值得信赖的伙伴。这本书没有给我一个明确的“操作手册”，但它给了我一种“哲学指导”，让我明白，要想在推销领域取得卓越成就，必须从根本上改变自己的思维方式，从“卖东西”转变为“提供价值”。
评分在阅读“卡耐基成功推销99方略”的过程中，我没有找到具体的“话术”或者“脚本”，但我获得了一种更为根本性的认知——推销的成功，源于一种“自我驱动”的力量。书中反复提及的“热情”和“信念”，让我意识到，推销工作需要的不仅仅是技巧，更是一种发自内心的热爱和对所推销事物坚定不移的信念。这种内在的驱动力，能够让你在面对困难和挫折时，依然保持积极的态度，并且能够有效地感染你的客户。它让我明白，真正的推销员，是那些对自己的事业充满热情，并且相信自己所提供价值的人。此外，书中还强调了“自我完善”的重要性，它鼓励我不断反思自己的不足，并且积极寻求改进。这让我看到，推销能力并非一成不变，而是可以通过持续的学习和实践不断提升的。它让我意识到，要想成为一名卓越的推销员，必须保持谦逊的态度，并且愿意为自己的成长付出努力。这本书为我提供了一种内在的动力，让我更加积极地投入到推销工作中，并且不断挑战自己，超越自己。
评分我期待从“卡耐基成功推销99方略”这本书中获得一些快速成功的秘诀，但它却带给我一种更为深远的启示——推销的本质，是建立在“信任”和“关系”之上的。书中并没有直接教授如何“成交”，而是花了大量的篇幅去阐述“如何建立和维护客户关系”。它让我明白，一次成功的销售，往往是长期信任积累的结果，而非一次性的“套路”可以实现。它鼓励我用心去对待每一位客户，了解他们的需求，解决他们的问题，并且在长期的合作中，不断为他们提供价值。这种对“长期价值”的追求，让我看到了推销工作的意义，也让我对自己的职业生涯有了更清晰的规划。此外，书中还提到了“分享和回馈”的重要性，这让我看到，优秀的推销员，不仅仅是产品的销售者，更是价值的分享者和社群的贡献者。它让我明白，通过分享自己的知识和经验，不仅能够帮助他人，也能够提升自己的影响力。这本书为我打开了一个新的维度，让我明白，成功的推销，是建立在真诚、可靠和持续价值提供的基础之上的。
评分这本书的名字叫“卡耐基成功推销99方略”，然而，当我翻开它时，我并没有立刻看到那些期待中的具体方法和技巧。相反，我被一种更宏观、更具启发性的视角所吸引。它并非直接告诉你“如何做”，而是从一个更深层、更哲学的层面，探讨了“为何推销”以及“推销的本质是什么”。它像是在构建一个成功推销的哲学框架，让你在理解了这个框架之后，再去思考具体的实践。这是一种非常独特的切入点，它迫使我放下对“捷径”的渴望，转而沉思推销背后的驱动力、人性的需求以及价值的传递。书中反复强调的“价值创造”和“解决问题”的概念，并非空洞的口号，而是贯穿始终的线索，指引着读者去思考，什么样的推销才能真正打动人心，才能带来长久的合作。我甚至觉得，这本书更像是推销的“思想启蒙”，它帮助我重新定义了“成功推销”的意义，让我明白，真正的推销，不是强行灌输，而是发自内心地提供价值，赢得信任。这种思考过程，虽然没有直接提供99个招式，但它所带来的认知升级，远比简单的技巧学习更具价值。它让我开始审视自己的推销理念，思考我在与客户沟通时，究竟在传递什么，又在解决什么问题。这种内在的转变，是我在阅读这本书之前未曾预料到的。
评分我一直认为，成功的推销需要一些“秘籍”或者“套路”，但“卡耐基成功推销99方略”这本书，却让我看到了推销的另一面——它更像是一门关于“沟通”和“连接”的艺术。书中并没有给我99个具体的对话脚本，而是着重于如何去理解“人”本身。它让我意识到，有效的沟通，不仅仅是说话的技巧，更是关于如何去倾听、如何去理解、如何去共情。书中提到的“建立信任”的过程，并非一蹴而就，而是需要通过一系列的真诚、可靠和专业的互动来慢慢积累。这让我开始反思，我在与客户沟通时，是否足够真诚？我是否真正站在他们的角度思考问题？它让我明白，赢得客户的信任，是推销成功的基石。此外，书中还提到了“解决问题的能力”，这不仅仅是指找到一个解决方案，更是指如何帮助客户克服他们面临的挑战。这让我看到了推销的更高层次——它是一种帮助他人成长的过程。这本书为我打开了一个新的视角，让我明白，真正的推销，是建立在对人的深刻理解和对价值的有效传递之上的。
评分翻开“卡耐基成功推销99方略”这本书，我并没有看到那些琳琅满目的“销售技巧”列表，而是被一种更宏大的叙事所吸引。它似乎在描绘一个推销的“生态系统”，在这个系统中，每一个环节都至关重要，而“人”则是这个系统的核心。书中反复强调的“学习能力”和“适应性”，让我意识到，推销并非一成不变的模式，而是需要根据不同的情境和不同的客户，灵活调整策略。它鼓励我拥抱变化，不断学习新的知识和技能，并且能够迅速地将这些知识应用到实践中。这种对“成长性”的强调，让我觉得这本书不仅仅是关于推销，更是关于个人成长和职业发展。它让我意识到，优秀的推销员，必然是那些热爱学习，并且能够不断进步的人。此外，书中还提到了“坚持的力量”，这让我看到了推销道路上的艰辛，但同时也看到了坚持所能带来的回报。它让我明白，成功并非偶然，而是日积月累的努力和不懈的追求。这本书为我提供了一种更为长远的视角，让我明白，真正的成功，需要耐心、毅力和持续的成长。
评分在阅读“卡耐基成功推销99方略”的过程中，我惊喜地发现，它并没有落入俗套，提供一套僵化的“模板”或者“套路”。相反，它提供了一种“思维模式”，一种看待和处理推销情境的“视角”。我感觉作者就像是一位经验丰富的人生导师，他并没有直接告诉你“下一步该做什么”，而是通过一系列的引导，让你自己去发现解决问题的关键。他似乎在鼓励我，要像一位侦探一样，去探寻客户的真实需求，去挖掘他们内心的渴望。书中对“倾听”的强调，并非仅仅是字面上的“听”，而是深入到“理解”的层面，去捕捉那些未说出口的信号，去感受对方的情绪。这让我意识到，很多时候，最有效的推销，是建立在深刻理解和共情的基础之上的。此外，书中还提到了“信任的建立”，这同样不是一蹴而就的事情，而是需要通过持续的真诚、可靠和专业来慢慢积累。它不是一个可以速成的技能，而是一种需要耐心和毅力去培养的品质。我越读越觉得，这本书的核心在于“人”，在于如何真正理解和连接“人”，而推销本身，只是这种连接的载体。它让我看到了推销背后更广阔的空间，让我愿意去投入更多的精力去钻研“人”的学问，去提升自己的沟通能力和情商。
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