具体描述
本书共分为三篇，上篇主要详细地介绍了市场营销咨询的方法与工具；中篇介绍了市场营销咨询案例；下篇主要对未来的全球、亚太地区及中国市场营销咨询的发展进行了分析与预测。本著作既有理论，又具有很强的实践性；既具有很强的可读性，又具有一定的操作性。本著作的出版，将有助于企业从中获得有关市场营销新理念与新方法的启示，从而有助于企业营销理念与营销方案的改善。
产品组合规划、行业市场分析、主要客户研究、产品价格制定、分销渠道选择、推广方案设计、促销方式创新……也许你是被客户企业委以重任的咨询师，这林林总总的问题如何去解决与平衡?也许你是为企业营销奔波忙碌的管理者，这千头万绪的局面如何去化解与整合?本书为您提供了一个庞大但井井有条的工具箱，只要你熟练掌握了书巾介绍的方法与工具。它们的各种组合足以让你对付各类棘于的状况——不论是新产品推广，还足客户关系维护，或者争夺细分市场。
作者简介
目录信息
读后感
这本书让我这样参加了数次虚拟决策大赛(管理创新赛,GMC,欧莱雅)成绩也算ok的人汗颜了... 原来咨询是这么一回事,原来系统化地做决策是一件很开心的事情, 在比赛中,我一直以能挖掘数据后面很多更深层次的东西而自豪,那种感觉很难形容,就像是醍醐灌顶,原来是这么一回事.这就是比赛...
评分这本书让我这样参加了数次虚拟决策大赛(管理创新赛,GMC,欧莱雅)成绩也算ok的人汗颜了... 原来咨询是这么一回事,原来系统化地做决策是一件很开心的事情, 在比赛中,我一直以能挖掘数据后面很多更深层次的东西而自豪,那种感觉很难形容,就像是醍醐灌顶,原来是这么一回事.这就是比赛...
评分这本书让我这样参加了数次虚拟决策大赛(管理创新赛,GMC,欧莱雅)成绩也算ok的人汗颜了... 原来咨询是这么一回事,原来系统化地做决策是一件很开心的事情, 在比赛中,我一直以能挖掘数据后面很多更深层次的东西而自豪,那种感觉很难形容,就像是醍醐灌顶,原来是这么一回事.这就是比赛...
评分这本书让我这样参加了数次虚拟决策大赛(管理创新赛,GMC,欧莱雅)成绩也算ok的人汗颜了... 原来咨询是这么一回事,原来系统化地做决策是一件很开心的事情, 在比赛中,我一直以能挖掘数据后面很多更深层次的东西而自豪,那种感觉很难形容,就像是醍醐灌顶,原来是这么一回事.这就是比赛...
评分这本书让我这样参加了数次虚拟决策大赛(管理创新赛,GMC,欧莱雅)成绩也算ok的人汗颜了... 原来咨询是这么一回事,原来系统化地做决策是一件很开心的事情, 在比赛中,我一直以能挖掘数据后面很多更深层次的东西而自豪,那种感觉很难形容,就像是醍醐灌顶,原来是这么一回事.这就是比赛...
用户评价
这本书的结构编排非常有意思，它采取了一种**历史叙事**的路线来梳理商业思想的演变。如果你是一个对商业史感兴趣的读者，这本书绝对能满足你的求知欲。它并没有直接跳到当代数字营销的战术层面，而是花了相当大的篇幅去回顾**工业革命后期到20世纪中叶的广告黄金时代**。作者非常擅长引用那些经典广告人的语录和当时的社会背景，让你能理解为什么当时的“推销口号”会那样设计，以及它们是如何在那个信息匮乏的年代产生巨大影响的。特别是关于**“大众传播理论”在商业应用中的早期尝试**，书中详述了如何利用电台和早期电视媒介进行信息轰炸，并分析了这些方法的局限性。这种“溯源”的方式，让人有一种拨云见雾的感觉，明白了我们现在所用的很多营销理论，其实都是在前辈们的经验教训上迭代而来的。它让我意识到，技术在变，但驱动人性的底层逻辑是很稳定的。这本书的文字风格偏向于**学术性的散文**，引经据典丰富，读起来需要一定的耐心和背景知识储备，但绝对能构建起一个扎实的商业认知框架。
评分翻阅这本书的进度条，我发现它似乎更偏向于探讨**组织内部的文化建设与创新驱动力**，这一点倒是出乎我的意料。原以为会是大量的外部市场数据和竞争分析，结果大头却放在了企业自身的“内功”修炼上。书中有不少篇幅在讨论如何建立一种**鼓励试错和快速迭代的内部机制**，并且用几个大型跨国公司的失败案例来反证，如果组织结构僵化，再好的外部策略也会成为空谈。其中对我触动最大的是关于“**跨部门知识共享平台**”构建的章节。作者非常细致地描述了一个虚拟的案例公司，是如何通过重塑内部沟通流程，将原本相互孤立的研发、销售和客服部门的数据打通，最终形成了一个近乎“即时反应”的市场响应体系。这不仅仅是技术问题，更是管理哲学的问题。书中提出的观点是，真正的营销优势，来源于企业对信息和知识的**处理速度和深度**，而非广告预算的多少。我个人非常欣赏这种自上而下的、偏向于**组织效能提升**的论述角度，它让我开始反思我们公司内部那些看似“不相关”的部门协作问题，原来这些内部摩擦才是拖慢我们市场反应速度的真正元凶。
评分这本书的封面设计倒是挺抓人眼球的，那种深蓝配上烫金的字体，一看就带着一种专业和沉稳的气息。我刚拿到手的时候，还挺期待能从中汲取到什么高深的见解，毕竟“市场营销”这个词本身就充满了活力和变数。然而，当我翻开内页，我首先注意到的是大量的图表和案例分析，这些似乎都在围绕着**消费者行为学**的核心展开。书中花了大量的篇幅去剖析“人”为什么会做出购买决策，从潜意识的驱动力到社会文化的渗透影响，几乎是把心理学搬到了商业战场上。它没有急于告诉你“如何推销”，而是先让你彻底搞明白“为什么会买”。比如，有一个章节专门讲了**颜色心理学在品牌视觉识别中的应用**，详细列举了不同颜色如何激活消费者的情绪联结，这部分内容让我受益匪浅，感觉像是上了一堂非常扎实的艺术鉴赏课，只不过是用商业的视角来解读。书中对**感官营销**的探讨也相当深入，气味、触感、声音如何被整合进零售体验中，那些细微的、常常被忽略的细节，在这本书里被放大成了关键的战略点。总的来说，它更像是一本**关于理解人性的商业哲学读本**，而不是一本操作手册，阅读体验是那种需要慢下来，反复咀嚼的类型。
评分阅读这本书的过程，就像是参加了一个**高强度的、关于数据伦理和隐私保护的深度研讨会**。我原以为会看到如何用大数据精准投放的“秘籍”，结果大量的篇幅都在讨论“**界限**”在哪里。书中对**个性化推荐算法的社会责任**进行了尖锐的批判性分析，深入探讨了“数据画像”在不经意间如何固化偏见、甚至操纵个人选择的问题。作者并没有完全否定技术，而是强调了建立**透明化和可解释性**机制的重要性。其中有一个章节专门讲解了**“黑箱模型”在用户信任危机中的作用**，结合了近年来几个重大的数据泄露事件作为案例，分析了企业在收集和使用用户数据时，法律风险和品牌声誉的风险是如何相互叠加的。对于我们身处信息爆炸时代的读者来说，这是一种非常及时的警示。它促使我从一个“如何获取更多用户数据”的思维模式，转向“**如何更负责任地对待已有的用户数据**”的维度去思考问题。整本书弥漫着一种**审慎和前瞻性**的基调，像是一份对数字时代商业行为的伦理宣言，阅读体验是严肃且发人深省的。
评分这本书的语言风格非常**具象化和场景化**，仿佛作者是一位经验丰富的资深人士，拉着你在咖啡馆里进行一对一的私密指导。它几乎完全避开了宏大的理论框架，而是专注于**小型企业和初创公司**在资源有限的情况下，如何通过“**游击战术**”赢得市场份额。书中大量的篇幅都在讲解如何进行**低成本的内容创作和社区维护**。比如，它会详细拆解一个成功的本地咖啡店是如何利用小红书和微信群，将100个核心忠实顾客转化为品牌传播者的，从写第一篇“店主日记”的技巧，到如何设计一个让顾客愿意拍照分享的“角落”，都写得极度细致。它完全没有提及那些需要数百万预算才能启动的“品牌战役”，而是聚焦于**“人与人之间”的信任建立**。对于很多刚起步的创业者来说，这本书简直就是一本实操性极强的“**生存指南**”。它教会我们的不是如何统治市场，而是如何**在夹缝中生存，并把每一个顾客的体验做到极致**。读完之后，你会觉得，即便是最小的行动，只要抓对了方向，也能产生巨大的杠杆效应。
评分@2008-02-24 09:30:27
评分@2008-02-24 09:30:27
评分BOOK63：营销概念与咨询案例令人受益。困惑在于：如何通过项目建议书和咨询报告倒推项目整体思路与核心要点？挑战难度很大啊！
评分2008年读完的，算是我咨询的启蒙书
评分BOOK63：营销概念与咨询案例令人受益。困惑在于：如何通过项目建议书和咨询报告倒推项目整体思路与核心要点？挑战难度很大啊！
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