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出版者:电子科技大学出版社

作者:胥海江

出品人:

页数:221

译者:

出版时间:1999-5-1

价格:18.00

装帧:平装(无盘)

isbn号码:9787810651509

丛书系列:

图书标签:

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• 视觉传达
• 设计指南

《文案炼金术：从灵感到爆款的文字魔法》 内容提要 在这个信息爆炸的时代，文字的力量从未如此强大。然而，如何让你的文字在噪音中脱颖而出，直击人心，实现商业目标，绝非易事。《文案炼金术：从灵感到爆款的文字魔法》并非一本关于设计软件操作的工具书，而是一本深度剖析现代营销文案创作规律的实战手册。它聚焦于文字本身的力量，系统地揭示了驱动消费者行为、建立品牌认同感和最终促成转化的底层逻辑和实操技巧。 本书将带领读者深入理解人类心理学在文案创作中的应用，教授如何精准洞察目标受众的痛点、欲望与恐惧。它摒弃了空泛的理论说教，转而采用大量鲜活的案例分析，剖析从社交媒体短句到长篇销售信函的各个层级文案的结构、语气和节奏的拿捏。 核心章节概览 第一部分：文案的底层逻辑与心理学基石 情绪引擎的驱动： 深入探讨“恐惧、贪婪、希望、归属感”等核心人类情感如何被有效纳入文案框架。分析文案高手如何利用“损失厌恶”原理，将产品优势转化为用户迫切需要规避的风险。 叙事的力量： 讲解“英雄之旅”模型在商业叙事中的应用。如何构建一个引人入胜的故事线，让用户感觉自己就是故事的主角，而产品或服务是帮助他们达成目标的关键盟友。 稀缺性与紧迫感的艺术： 辨析“限时、限量、独家”等策略背后的心理学支撑。提供一套科学的方法，确保这些稀缺性表达既能有效刺激购买欲，又不会损害品牌长期信誉。 第二部分：精准定位与受众画像 穿透表象，直击痛点： 介绍如何通过“客户旅程地图”和“痛点金字塔”工具，挖掘出消费者真正愿意为之付费的深层需求，而非停留在表面的功能诉求。 建立可信赖的权威性： 探讨如何通过数据支持、社会认同（Social Proof）和专家背书，在文案中快速建立起专业形象。详细阐述了成功客户见证的撰写标准，包括如何避免空洞赞美，转化为具体可见的成果描述。 定制化沟通语境： 分析不同平台（如微信公众号、抖音短视频标题、电商详情页）对文案语气、篇幅和视觉配合度的不同要求，确保“同一信息，不同表达”的策略落地。 第三部分：标题、开场白与CTA的黄金法则 标题的“五秒法则”： 剖析优秀标题的五大结构要素：数字的魔力、疑问句的引导、利益的承诺、好奇心的激发和冲突的建立。提供一套“标题自检清单”。 消除“开场白惰性”： 聚焦于如何写出让人无法跳过的第一句话。讲解如何运用“出乎意料的陈述”、“颠覆常识的观点”或“直接针对用户困境的提问”，瞬间抓住读者注意力。 行动号召（CTA）的精细化： 超越“立即购买”的陈词滥调。本书提供了一套基于用户购买阶段（认知、兴趣、决策）设计不同力度和形式CTA的矩阵，包括软性引导、激励性承诺和风险逆转型号召。 第四部分：长文案的高效结构与优化 AIDA到P-A-S-S的演变： 深入解析经典文案结构（AIDA）的局限性，并重点介绍更适应现代快节奏阅读的P-A-S-S（问题-激发-解决-证明）结构。 恐惧与希望的平衡术： 教授如何清晰地描绘用户现状的“痛苦景象”，进而无缝过渡到使用产品后“理想的未来图景”，确保文案充满希望而不显得过度推销。 细节的修饰与打磨： 探讨形容词和副词的精准使用，如何通过具体的感官描述（视觉、听觉、触觉）让抽象的产品特性变得鲜活可感。还包括如何优化排版和留白，以提高长文案的可读性。 第五部分：测试、迭代与文案的生命周期管理 A/B测试的实战指南： 提供一套系统性的测试框架，指导读者如何科学地分离变量（仅测试标题或仅测试CTA），并量化测试结果对转化率的真实影响。 从数据中提取洞察： 分析点击率、停留时间、跳出率等关键指标，教文案创作者如何根据用户反馈数据反向优化文案的逻辑流和信息密度。 文案的维护与更新： 探讨当产品迭代或市场环境变化时，如何对现有“爆款文案”进行微调和升级，以保持其长期生命力。 目标读者 本书适合所有以文字为核心传播媒介的营销人员、品牌策划师、电商运营人员、内容创业者、自由撰稿人，以及任何希望将自己的产品或理念通过文字有效推销出去的商业人士。它为你提供的不只是“做什么”，更是“为什么这样做”的深刻理解。阅读本书，你将掌握的不是一套公式，而是炼就文字影响力的思维框架和实用工具。

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