具體描述
《看不見的影響力》內容簡介：英國古典經濟學傢亞當•斯密在《國富論》中曾提到在經濟活動中，正是市場——這隻無形的“看不見的手”，調節著供給與需求，促進經濟健康發展。同樣，在社會生活領域，也存在著影響我們而我們卻不自知的力量。這些力量是什麼，有多強大？《看不見的影響力》重點介紹這些看似無形卻又影響我們的信念、推動我們行動的力量，包括違心地附和他人意見的從眾行為；說服他人的基本原理及影響說服效果的各種無形手段；群體情境對個體行為的無形影響、群體極化、群體思維等內容。
《看不見的影響力》改編自戴維•邁爾斯的暢銷教材《社會心理學》（第8版）。戴維•邁爾斯以其“科學的嚴謹性兼具人性溫暖”的寫作風格，嚮我們展現瞭社會影響力這一激動人心的領域。《看不見的影響力》分為三個主題，“從眾”介紹瞭從眾的經典研究、預測因素、影響因素，分析瞭從眾的個體差異，探討瞭抵製從眾的方法。“服從”介紹瞭說服的路徑、要素，分析瞭邪教的洗腦手段，探討瞭抵製說服的方法。“群體影響”比較瞭兩種相反的社會作用：社會助長和社會懈怠，分析瞭去個體化現象，探討瞭群體極化和群體思維對決策的影響等。為瞭更貼近讀者，讓更多的人接觸到優秀的心理學成果，我們剔除瞭原著中過於學術性的內容和元素，擷取瞭讀者感興趣的有意思的主題，增添瞭一些插圖、引言、腳注，圖文並茂地嚮讀者介紹瞭當今社會心理學傢對社會影響的科學研究。
《看不見的影響力》論述精練生動，編排圖文並茂，語言雅俗共賞，是社會影響方麵難得一見的經典之作。《看不見的影響力》內容豐富，不僅涵蓋瞭西奧迪尼《影響力》關於說服的主要內容，而且還囊括瞭從眾、群體思維等因素，並且論述更為精練生動、權威深刻。兼具科學性與可讀性，戴維•邁爾斯的文筆優美睿智，既適閤社會心理學相關領域的專業人士閱讀，即使對於沒有心理學背景的讀者，讀起來也是引人入勝、發人深省的。
著者簡介
戴維•邁爾斯
當今版稅收入最高的心理學傢，在美國Hope College擔任瞭30餘年心理學教授。作為一名傑齣的研究者，他因對群體極化的研究獲得瞭美國心理學會頒發的高爾頓•奧爾波特奬。邁爾斯曾在30多種科學期刊上發錶過論文，包括世界頂級學術刊物《科學》。他所撰寫的《心理學》和《社會心理學》均是各自領域最暢銷的教科書，全球1200多萬學生在用它來學習心理學。
樂國安
1946年生，現為南開大學社會心理學係主任、教授、博士研究生導師，享受國務院特殊津貼專傢，教育部高等學校心理學教學指導委員會委員，兼任中國心理學會副理事長，中國社會心理學會理事長、社會心理學專業委員會主任、國際心理學傢委員 會 (ICP) 會員、美國心理學會外籍會員。《心理學報》和《心理學探新》編委、《社會心理研究》副主編、《心理與行為研究》副主編。
侯玉波
1968年生，北京大學心理學係副教授。中國社會心理學會常務理事、副秘書長；中國心理學會人格心理學專業委員會副主任，社會心理學專業委員會委員；北京心理學會理事，北京市社會心理學會副理事長。北京大學人格與社會心理學研究中心及北京大學—香港青年協會青少年發展研究中心秘書長。主要研究領域包括人格與社會心理學、文化心理學、跨文化比較和領導研究。
鄭全全
1948年生，浙江大學應用心理學研究所教授，博士生導師。目前為浙江省行為科學學會副會長，浙江省社會心理學會副會長，浙江省心理學會理事。全國社會心理學會副理事長，全國心理學會會員。承擔過國傢自然科學基金項目及省部級項目多項。
圖書目錄
謝裏夫的規範形成研究 ................................................................18
阿施的群體壓力研究 ....................................................................25
米爾格拉姆的服從實驗 ................................................................30
影響人們服從的因素 ....................................................................37
對經典研究的反思 ........................................................................44
2 預測從眾的因素 ........................................................................... 60
群體規模 ........................................................................................61
一緻性 ............................................................................................62
凝聚力 ............................................................................................64
地 位 ............................................................................................67
公開的反應 ....................................................................................69
事前承諾 ........................................................................................69
3 影響個體從眾的因素 ................................................................... 74
規範影響和信息影響 ....................................................................75
4 從眾的個體差異 ........................................................................... 80
個 性 ............................................................................................81
文 化 ............................................................................................86
5 抵製從眾的社會壓力 ................................................................... 89
逆 反 ............................................................................................90
堅持獨特性 ....................................................................................92
個人後記：因為你是社區中一員 ................................................97
說 服............................................................................... 101
6 說服的路徑 ................................................................................. 108
中心路徑 ......................................................................................110
外周路徑 ......................................................................................111
7 說服的要素 ................................................................................. 115
說服者：信息的傳達方 ..............................................................116
說服內容：信息特點 ..................................................................125
說服渠道 ......................................................................................144
說服對象：信息的接受方 ..........................................................153
8 現實生活中的說服：邪教的洗腦方法 ..................................... 164
態度依從行為 ..............................................................................169
邪教有說服力的因素 ..................................................................171
群體效應 ......................................................................................174
9 抵製說服的方法 ......................................................................... 178
加強個人承諾 ..............................................................................179
現實生活中的應用：免疫計劃 ..................................................183
態度免疫的意義 ..........................................................................189
個人後記：開明但不幼稚 ..........................................................191
群體影響........................................................................... 193
10 社會助長作用：他人在場的影響 ........................................ 197
純粹他人在場 .........................................................................198
擁擠現象：眾多他人在場 .....................................................204
他人在場引起喚醒的原因 .....................................................207
11 社會懈怠：群體中的個體減少努力 .................................... 213
人多未必力量大 .....................................................................214
日常生活中的社會懈怠 .........................................................219
12 去個體化：群體中的個體失去自我感 ................................ 224
法不責眾：群體失控 .............................................................225
弱化自我意識 .........................................................................235
13 群體極化：群體對個體觀點的強化 .................................... 238
“風險轉移”的案例 ...............................................................239
群體討論對個體觀點的強化 .................................................242
對極化的解釋 .........................................................................250
14 群體思維：群體對決策的影響 ............................................ 257
群體思維的癥狀錶現 .............................................................260
對群體思維的批評 .................................................................266
預防群體思維 .........................................................................271
群體問題解決 .........................................................................274
15 少數派影響：個體對群體的影響 ........................................ 278
一 緻 性 ...................................................................................280
自 信 .....................................................................................281
從多數派中叛離 .....................................................................282
領導是否屬於少數派影響 .....................................................285
個人後記：群體的利弊 .........................................................289
編者後記.............................................................................................. 291
· · · · · · (收起)
讀後感
曾几何时，记得看到这么一句话，很多人的思想深刻，无非是修辞水准的进化。个人理解为，作为一个人，总是难以规避地遇到问题。可是，存在一类人从不曾把思想沉浸在解决问题的实际，却只是将自我装裱成绚烂的“智者”，多么独特多么与众不同。实质却是逃避现状，是智者乎？“凤...
評分从众 从众（conformity）是指根据他人而做出的行为或信念的改变。一般分为三种：靠外在力量而表现出的从中行为叫做顺从（compliance）（为了得到奖励或避免惩罚）；由明确的命令所引起的叫做服从（obedience）；真诚的、内在的从众行为叫接纳（acceptance）。前两种是...
評分曾几何时，记得看到这么一句话，很多人的思想深刻，无非是修辞水准的进化。个人理解为，作为一个人，总是难以规避地遇到问题。可是，存在一类人从不曾把思想沉浸在解决问题的实际，却只是将自我装裱成绚烂的“智者”，多么独特多么与众不同。实质却是逃避现状，是智者乎？“凤...
用戶評價
名著人人都想讀，可是有人讀不懂，有人讀不起，有人讀不完。所以，經典的書，需要學習暢銷書的做法，去推廣自己本身就很有價值的東西。可以更加精美、更加實際、更加專一、更加簡潔、更加完美。
评分通俗易懂，串聯瞭一些以前的零碎知識，有助於對群體更好的理解。
评分not bad
评分說服 領導力 從眾 群體 非常有實用性 尤其在說服那一段 因人而異 中心對應周邊的路徑 很有幫助 說服的六個原則 權威 喜好 社會證明 互惠 一緻 珍奇 四種具體場景 邏輯還是情感 順著說還是逆這說 錶達自己還是反駁 先說還是後說
评分名著人人都想讀，可是有人讀不懂，有人讀不起，有人讀不完。所以，經典的書，需要學習暢銷書的做法，去推廣自己本身就很有價值的東西。可以更加精美、更加實際、更加專一、更加簡潔、更加完美。
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