长尾理论

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出版者:中信出版社
作者:[美] 克里斯·安德森
出品人:
页数:250
译者:乔江涛
出版时间:2012
价格:68.00元
装帧:精装
isbn号码:9787508634418
丛书系列:
图书标签:
  • 互联网
  • 经济学
  • 商业
  • 营销
  • 经济
  • 网络时代
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具体描述

网络经济正如火如荼地发展着,长尾理论无疑成为当代商务人士最为关注的焦点之一。不论是关于长尾理论的溢美还是论战,都代表了其备受关注的程度。

《长尾理论》是克里斯•安德森对这些争论的最明确的回答。在书中,他详细阐释了长尾的精华所在,指出商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部,而是那条代表“冷门商品”的经常被人遗忘的长尾。他还揭示了长尾现象是如何从工业资本主义原动力——规模经济和范围经济——的矛盾中产生出来的。同时,长尾理论转化为行动,最有力、最可操作的就是营销长尾,通过口碑营销,长尾理论将在不可能的情况下实现销售。营销长尾带来了可信任的、真实的、自然发展的、自下而上的、基层民主的意见,并最终影响到21世纪消费者的行为。

建议所有的商务人士都仔细研读这本“杰出而又及时的著作”。长尾理论是众多企业成功的不二法门,它将改变企业生产与营销的思维,带动新一波商业势力的消长。而长尾理论的影响不仅限于企业战略,也将左右人们的品位与价值判断。大众文化不再万夫莫敌,小众文化也将有越来越多的拥护者。唯有善于并充分利用长尾理论的人,才能在未来呼风唤雨。

作者简介

克里斯•安德森

自2001年起担任美国《连线》杂志总编辑。他被誉为“信息时代的精神领袖”。在其领导下,《连线》杂志九度获得“美国国家杂志奖”的提名,三次获得“卓越杂志奖”金奖。

他的作品《免费》描述了数字化网络时代的商业未来,一上市即引发广泛关注,成为全球畅销书。

目录信息

专家推荐序一
姜奇平 // XI
专家推荐序二
吴伯凡 // XV
专家推荐序三
吕本富 // XIX
序言 // XXI
01 长尾市场
技术正在将大规模市场转化成无数的利基市场
区域限制 // 005
无尽的市场 // 006
潜藏的大多数 // 013
02 大热门的兴衰起伏
大一统文化只是例外,不是规则
流行榜的终结 // 020
谁毁掉了热门音乐? // 023
广播业的忧虑 // 025
大热门经济就是大热门文化 // 028
03 长尾简史
从邮购分类目录到虚拟购物车
助长尾巴 // 036
电话式消费者 // 038
终极分类目录 // 039
长尾无处不在 // 042
04 长尾的三种力量
制造它,传播它,帮助我找到它
长尾的出现 // 048
05 新生产者
万不可小视数以百万计的业余生产者
生产工具的普及 // 059
维基现象 // 061
集体生产的力量 // 063
声誉经济 // 067
自我出版热 // 069
案例研究:孤岛 // 072
新参与机制 // 076
06 新市场
从头部到长尾
进入集合器 // 083
从混合到纯数字 // 085
开拓长尾 // 088
即需即印 // 090
存货的消亡 // 092
07 新时尚领军人
如果蚂蚁也有扩音器,它们会说些什么?
群体智慧的力量 // 098
过滤器法则 // 100
排行榜未必公平 // 102
长尾中满是垃圾? // 105
纷杂的长尾 // 109
事前过滤器与事后过滤器 // 112
08 长尾经济学
匮乏世界、丰饶世界与80/20法则的灭亡
供给瓶颈如何扭曲市场 // 118
80/20法则 // 122
更长的尾意味着更短的头? // 126
提高需求还是转移需求? // 128
价格该涨还是该落? // 129
长尾中的“微结构” // 130
时间长尾 // 133
被忽视的丰饶经济学 // 134
09 货架争夺战
有限货架的世界
城市长尾 // 143
为货架辩护 // 145
一寸货架一寸金 // 146
地理限制 // 148
匮乏的天空 // 150
“大热门主义”的危机 // 152
10 选择的天堂
我们正在进入一个无限选择的时代,而且这是件好事
选择过多吗? // 158
多样性并非一切 // 161
多样性经济学 // 164
11 利基文化
长尾世界是怎样的?
大规模平行文化的兴起 // 171
“适合刊登”的新闻 // 174
海纳百川 // 177
12 无限的荧屏
电视之后的视频
渠道长尾 // 186
更短、更快、更小 // 188
把好莱坞搬回家 // 189
13 娱乐业之外
长尾触角能伸多远?
eBay // 193
KitchenAid // 195
乐高 // 197
Salesforce.com // 199
Google // 201
14 长尾法则
怎样创造一个消费天堂?
降低成本 // 212
考虑利基市场 // 213
摆脱控制 // 215
15 营销长尾
如何在滞销市场中推销产品
尾声 明天的长尾 //245
致谢 //247
· · · · · · (收起)

读后感

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还是在飞机场,我发现在繁忙的工作与生活中,飞机场好像是一个可以真正停下来读书的地方,很偶然,在飞机场看到了这本书并开始阅读。 “长尾理论”,这个词在近一两年来一直被广为流传,我一直都对此抱有好奇之心,通过这本书,我终于对这种理论有了一个初步的认识,这种认识...  

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《长尾理论》 看完这本书才知道什么叫罗嗦。一个一页纸都不用就能讲清楚的理论用了一本书去讲述。之前也去书店翻了翻,精美的包装加排版,字体恨不得全部用一号字,搞得字没几个,书倒忒厚。三十几块钱,幸亏没买。 长尾理论:将WEB2.0,电子商务,物流配送等技术结合起...  

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http://bizchedan.blogbus.com/logs/47197198.html 蓝长平二不是一个日本人,而是四个Idea:蓝海战略、长尾理论、世界是平的,web2.0。把它们相提并论,不是因为都正流行,前三个还出了畅销书,依我看,是在说同一个事物,就是商业的未来。但可惜也都如同盲人摸象。 这头商业...  

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经历了用户数量增长,豆瓣将会迎来盈利的增长。这不能说是什么豆瓣变了,或者是开始要铜臭了,我认为这是一个必然的转变。 拿最近讨论的小豆来说,小豆不是什么QB,买不来什么钻,它只是用户表达自己认同感的替代物,没有小豆你在豆瓣不会落得赤身裸体。一篇文...  

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《长尾理论》 看完这本书才知道什么叫罗嗦。一个一页纸都不用就能讲清楚的理论用了一本书去讲述。之前也去书店翻了翻,精美的包装加排版,字体恨不得全部用一号字,搞得字没几个,书倒忒厚。三十几块钱,幸亏没买。 长尾理论:将WEB2.0,电子商务,物流配送等技术结合起...  

用户评价

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当互联网把每个人联系在一起,一家或几家主流商品独领风骚的时代已经成为过去式,长尾的价值正在被发现。我们再也不用担心自己只是极少数的小众,因为即便是长尾的末端,我们也仍旧是一股不容小觑的力量。反而是那些貌似主流的商品,随时都在被取代。这个世界迭代之快,超乎任何“砖头和水泥”的传统企业的准备。如此说来,建筑师这个行业的未来应该只能是在长长长的尾端……

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早十年,一定是经典。现在读来,有种回顾历史的感觉,当然还是挺有价值的。关键词:线上线下联合,小众趋势,趋零成本。

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Facebook最早是为了方便男生勾搭女生而发明,现在这个移动互联网时代大量用于男女勾搭的App层出不穷,这不是偶然的。一夫一妻制是伴侣供给短缺时代的产物,受制于地理条件、经济因素、交通限制乃至道德规则,人们按照那些“热门”的原则来选择伴侣,以为这些热门的大众的也是自己想要的,而有了互联网,伴侣供给趋向无限化定制化,曾被压抑的需求开始得到释放,人们会去努力寻找自己想要的伴侣,“夫妻”已经成为互联网的下一个革命目标。

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了解一下豆瓣存在的理论基础。

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跟80/20理论相对,在我看来,就是屌丝经济跟草根文化,互联网时代库存电子化,增加品类的成本几乎为零。什么样的产品都有人爱。

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