具体描述
《定价策略与技巧:赢利性决策指南》(第3版)共14章，分别从战略定价的含义、成本对宣传价策略的影响、赢利性定价的财务分析、消费者和竞争对手对企业定价是策略的影响以及定价策略中的伦理与法律因素等方面探讨了赢利性定价的策略与方法。《定价策略与技巧:赢利性决策指南》(第3版)是一本操作性和可读性都很强的书籍。不仅适合企业界的相关人士，也可以作为管理专业的老师和学生参考用书。
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读后感
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用户评价
这本书的深度简直让人惊叹，它并没有局限于教科书式的理论介绍，而是通过大量的真实案例和细致入微的分析，将复杂的市场动态和消费者心理学巧妙地融合在一起。我尤其欣赏作者在阐述不同定价模型时的那种庖丁解牛般的清晰度。比如，关于动态定价和个性化定价的章节，作者不仅梳理了技术实现的可能性，更深入探讨了其背后的伦理困境和社会影响，这使得整本书的视野远远超出了纯粹的商业操作层面。读完后，我感觉自己仿佛参与了一场场高强度的商业博弈，对“价值感知”这个核心概念有了全新的、更加立体的理解。作者的语言风格时而如同一位经验老到的咨询师，条分缕析，逻辑严密，时而又像一位哲学家，引发读者对商业本质的深刻反思。对于那些希望跳出“成本加成”的低级思维定式，真正掌握如何通过价格杠杆驱动企业增长的专业人士来说，这本书无疑是架子上必不可少的一本工具书，它提供的不仅仅是方法，更是一种思考的框架和解决问题的思维路径。
评分这本书最让我感到惊喜的是它对于“心理定价”的探讨，那部分内容简直是为市场营销人员量身定做的指南。作者没有停留在“9.99元”这种老生常谈的技巧上，而是深入挖掘了锚定效应、损失厌恶以及群体决策对价格接受度的深层影响。我特别喜欢其中关于“感知价值构建”的章节，作者通过一系列实验数据证明了，价格本身就是一种强大的信息载体，它无声地向消费者传达着产品的质量、稀缺性和目标客户群的身份认同。这种对人类行为偏见的精妙利用，既体现了商业的精明，也引发了我们对于信息透明度与消费者自主权之间界限的思考。我尝试将书中的一些小技巧应用到我正在负责的项目中，比如调整产品组合中的“诱饵选项”，效果立竿见影，客户的平均客单价出现了显著的正向波动，这充分证明了理论结合实践的强大效力。
评分初读时，我有些担心内容会过于晦涩枯燥，毕竟涉及“策略”和“技巧”的专业书籍往往难以深入浅出。然而，这本书的叙事节奏把握得非常好，它成功地将枯燥的数学模型和复杂的市场博弈转化为引人入胜的故事。作者对于历史上的经典定价战役的复盘尤其精彩，比如某个跨国消费品巨头是如何利用渗透定价在特定新兴市场站稳脚跟的，每一步决策背后的数据支持和预判逻辑都被描绘得淋漓尽致。这种叙事手法极大地降低了阅读门槛，即使是对宏观经济学不甚了解的读者，也能轻松跟上思路。更重要的是，书中的许多“技巧”并非是僵硬的公式，而是具有很强适应性的原则，作者反复强调环境和时机的关键性。每次翻阅，我总能发现一些之前被忽略的细节，比如在描述如何应对竞争对手的价格战时，作者提供的那些非直接对抗的“蓝海”策略，简直是教科书级别的示范，让我对市场竞争的理解提升了一个维度。
评分我必须承认，这本书的阅读过程充满挑战，但这种挑战是高质量的思维碰撞所带来的充实感。它要求读者不仅要理解“做什么”，更要深究“为什么这样做”。作者对复杂定价环境下的风险评估和预警机制的阐述，尤其令我印象深刻。他不仅教我们如何提高价格，更重要的是，他教会我们如何在市场动荡期，如何保护已有的价格体系不被不当的降价行为所侵蚀。书中提供的“价格弹性敏感度测试”方法论，虽然计算过程略显复杂，但其结果的准确性和指导意义是无可替代的。读完这本书，我不再将价格视为一个简单的数字，而是视为企业核心竞争力的一个动态、可调节的战略杠杆。它迫使我走出舒适区，去拥抱那种在不确定性中寻找最优解的商业哲学，对于任何渴望在商业世界中寻求长期竞争优势的人来说，这都是一本值得反复研读、常读常新的宝典。
评分从结构上看，这本书的编排非常具有匠心。它像是一张精心绘制的地图，清晰地划分了从宏观环境分析到微观战术执行的各个区域。前半部分侧重于宏观战略的制定，比如如何确定定价目标（是市场占有率、利润最大化还是品牌定位），以及如何利用波特五力模型来审视价格制定的外部约束。而后半部分则聚焦于实操层面，详细介绍了不同产品生命周期阶段应采取的差异化定价方案，包括新品发布时的撇脂定价、成熟期的价值修正，以及衰退期的清仓策略。这种循序渐进的组织方式使得读者能够建立起一个完整的知识体系，而不是零散地获取一些孤立的工具。对于企业管理者而言，这本书提供了一个跨部门协作的通用语言框架，让销售、市场和财务部门能够围绕“价格”这一核心要素进行高效、统一的沟通和决策，极大地提高了组织内部的决策效率。
评分作者写的很好，翻译太差。
评分当年的教科书，，再次读时才发现原来很多理论当时真的很先进，而且没有读懂，管理学是门实践之科学，德鲁克的话确实经典！
评分有一些还是很实用的。用的时间挺久的。
评分作者写的很好，翻译太差。
评分有一些还是很实用的。用的时间挺久的。
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