具体描述
《做大单:59招稿定大客户》内容简介：抓住大客户，抓住利润的源泉！能贡献80%利润的大客户在哪？大客户百般刁难，把你逼向死角时，怎么办？在技术交流时，如何让大客户对你一见钟情？如何在一纸黑白合同中，埋下有利于自己的条款？在品质、价格相差无几的情况下，如何让大客户对你永不变心？……诸如此类的困难和问题，是不是让你招架不住？
《做大单:59招稿定大客户》作者立足于大客户营销实战，通过对大量大客户营销情景案例的描述和分析，为大家提供了大量简单易学、实用性强的操作方法。其首创的赢单59招，教你在实战中见招拆招，轻松搞定大客户，实现公司利润的快递增长。
作者简介
丁兴良，中欧国际工商管理学院EMBA，清华大学总裁培训班特聘顾问，复旦大学、交通大学、中山大学、北京大学等著名学府MBA、EMBA兼职讲师，是国内公认的工业品实战营销创始人，IMSC工业品营销研究院首席顾问；国内大客户营销培训第一人。
2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财志》杂志评为“杰出培训师”；
2006年被评为“中国企业十大企业培训师”；
2007年被《第三界中国管理大会》授予“杰出管理专家奖”；
2008年荣获中国市场学会常务理事，
《前言讲座》、《支点国际》、《时代光华》、《黄埔大讲堂》的特邀专家。
从销售基层到高层的实战派顾问；
具有世界500强企业Johnson&Johnson任销售经理，全球婴儿护肤排名第一；
凯泉泵业集团担任资深销售经理，国内水泵行业第一；
英维思集团任阀门控制事业部副总经理，全球自动化阀门控制行业第一；
……等工作经验。
在国外接受了国际销售培训机构TACK讲师的认证，美商博思能训练中心研修授证PMP管理课程训练师，美国太平洋研究院销售顾问等等训练。
具有17年营销实战的经历，13年工业品营销的经验，8年专注工业品营销项目的提炼，形成了一套实用的咨询与培训体系；在全国受到一致工业品营销培训听众的好评。
目录信息
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读后感
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用户评价
我必须坦诚，这本书的阅读体验是**极度挑战性的，但回报也异常丰厚**。它采用了一种**近乎意识流的、极度内省的写作方式**，大量使用第一人称的、未加修饰的内心独白。作者似乎将自己最脆弱、最私密的那一面完全暴露在了文字之下，没有任何防备。读到某些段落时，你会感到一种强烈的“入侵感”，仿佛你无意中闯入了一个人最隐秘的精神角落。书中探讨了关于“自我认知局限性”的议题，作者用一种近乎解剖的方式审视了自己的偏见与盲点，这种**毫不留情的自我批判精神**，极大地触动了我。它不是一本关于如何“变得更好”的书，而是一本关于“**如何诚实地看见自己**”的书。阅读过程中，我常常需要停下来，反复咀嚼那些晦涩难懂却又掷地有声的句子，这本书需要耐心，需要投入，但一旦你跨过了初期的门槛，它所给予你的关于人性复杂性的理解，将是任何成功学指南都无法企及的深度。
评分这部作品的结构设计堪称**精妙的迷宫**，它挑战了传统线性叙事的惯例，采用了**多重时间线的交错剪辑手法**。我花了相当大的精力去梳理不同段落之间的跳跃与呼应，每一次的“豁然开朗”，都伴随着对作者叙事布局的深深赞叹。它不像是一本书，更像是一部**精心打磨的默片配乐**，用文字的韵律和留白来推动情感的涌动。书中大量运用了**象征主义的意象**，比如反复出现的“潮汐”、“旧钟摆”以及“失焦的远景”，这些元素在不同的章节中反复出现，每一次都承载了不同的情绪重量。读这本书的过程，与其说是阅读，不如说是一种**智力上的探戈**，你必须跟上作者思维的步伐，才能体会到那些看似不经意的转折背后，蕴藏的巨大信息量。对于那些喜欢在文本中挖掘深层结构、热衷于解谜式阅读的读者来说，这本书提供的体验是独一无二的、令人沉醉的。
评分老实说，刚翻开这本书时，我还有些疑虑，以为它会是那种故作高深的理论堆砌，但很快我就被其**近乎白描的、直击人心的叙事力量**所俘获。作者的语言风格极其**口语化，带着一股子北方特有的、略显粗粝却又无比真诚的劲道**，仿佛坐在一个老朋友的对面白酒局上，听他聊起那些曲折离奇的过往。书中有一段描述他少年时期参与一次乡间义演的经历，细节之丰富，场景之鲜活，让我仿佛能闻到泥土的湿气和汗水的咸味。这本书的魅力在于它的“不完美”——那些失败的尝试、那些尴尬的转折，都被坦然地剖开示人，没有丝毫粉饰太平。它没有给我们端出任何可以被量化、被复制的成功公式，而是**用一系列鲜活的、充满烟火气的生命片段，构建了一个关于“韧性”的隐喻**。如果你期待的是那种“三步走，年入百万”的快餐读物，这本书可能会让你失望；但如果你渴望的是从真实的人生跌宕中汲取一种穿越低谷的力量，那么这本书无疑是上好的精神食粮。
评分这本新近拜读的佳作，简直是一次对心智的深度洗涤，它以一种近乎**散文诗般的细腻笔触**，描绘了作者在攀登某项看似遥不可及的人生高峰时的**内心独白与环境交织**。我尤其欣赏它对“等待”这一主题的处理，绝非简单的消极停滞，而是将其塑造成一种充满张力的蓄势待发。书中某一个章节，聚焦于作者在某次重要抉择前夕，对窗外老橡树的细致观察，那阳光穿过叶隙投下的斑驳光影，竟被赋予了哲学思辨的深度。它不谈具体的行业秘诀，却让你深刻理解到，**任何宏伟目标的达成，都始于对微小瞬间的全然接纳与敬畏**。文字的节奏感极强，时而如涓涓细流，娓娓道来人生的无奈与欣喜的交融；时而又陡然拔高，迸发出对生命本质的激昂诘问。读完合上书的那一刻，我感到一种久违的宁静，不是因为找到了标准答案，而是因为作者引导我学会了如何与那些没有答案的问题和平共处。这本书更像是一面镜子，映照出我们日常生活中那些被匆忙忽略的、真正滋养灵魂的养分。
评分这本书给我的感觉，**如同在夏日午后，不期然走进一座被时间遗忘的古典图书馆**。它的语言风格**极其典雅，辞藻华美而不浮夸，充满了古典文学的韵味和对人类情感的深刻洞察**。作者似乎对每一个词语都进行了千锤百炼，使得即便是描述最平淡的场景，也充满了庄重的美感。比如，书中描述“一次不愉快的会面”时，作者使用了长达半页的篇幅，通过对光线、气味、甚至空气中微尘的描摹，将当时人物内心的压抑与疏离感刻画得入木三分。这本书的重点似乎完全不在于“做了什么”，而在于“**如何感受**”。它引导我们关注那些被现代社会快速节奏所扼杀的细腻感知力，提醒我们，真正的生命厚度，往往藏在那些需要慢下来才能体会的微妙波动之中。如果你想寻找一本可以让你暂时抽离现实喧嚣，沉浸在文字美学与哲学沉思中的作品，它绝对是不二之选。
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