战略采购管理

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出版者:经济日报出版社
作者:拉塞特 (Laseter)
出品人:
页数:254 页
译者:王求真
出版时间:2003年1月1日
价格:25.0
装帧:平装
isbn号码:9787801279323
丛书系列:
图书标签:
  • 采购
  • 工作
  • 供应链
  • 采购管理
  • 战略采购
  • 供应链管理
  • 成本控制
  • 谈判技巧
  • 合同管理
  • 供应商管理
  • 采购流程
  • 企业管理
  • 运营管理
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具体描述

现代市场营销策略与执行 图书名称:现代市场营销策略与执行 图书简介: 在瞬息万变的商业环境中,市场营销已不再是简单的产品推销,而是企业生存与发展的核心驱动力。本书《现代市场营销策略与执行》旨在为读者提供一套全面、深入且高度实战化的市场营销知识体系与操作指南。我们聚焦于如何构建与实施一套适应新时代需求的、以客户为中心的综合性营销战略,并确保这些战略能够被高效、精准地落地执行。 第一部分:市场营销的基石与环境洞察 本部分将从理论基石出发,构建读者对现代营销范式的深刻理解。我们首先探讨市场营销的本质演变,从传统的4P理论到更具互动性和用户体验导向的4C、4E模型,明确在数字经济时代,价值共创才是营销的核心。 随后,本书将重点剖析市场环境分析的技术与方法。我们将详细介绍宏观环境(PESTEL分析)如何影响企业的营销决策,以及微观环境(竞争者、供应商、分销渠道)的动态变化。更重要的是,我们将深入研究消费者行为学,解析购买决策过程(从认知到行动的复杂路径),并介绍如何利用行为经济学原理来优化定价策略和促销活动。读者将学习如何通过定量和定性的市场调研,准确描绘目标客户画像(Buyer Persona),为后续的精准营销打下坚实基础。 第二部分:战略性市场定位与产品组合设计 有效的营销始于清晰的定位。本部分致力于指导读者如何在全球化和细分化的市场中,为自身产品或服务找到独特的竞争优势。 我们将系统讲解市场细分(Segmentation)、目标市场选择(Targeting)和市场定位(Positioning)的完整流程。本书强调定位并非口号,而是基于可感知的差异化价值。我们将通过大量案例分析,展示如何运用感知图谱、价值主张画布(Value Proposition Canvas)等工具,确保定位的差异性、相关性和可持续性。 在产品战略层面,本书超越了单纯的产品功能介绍,聚焦于产品生命周期管理与产品组合优化。内容涵盖新产品开发流程(NPD)、品牌资产的构建与维护、以及服务营销的特殊考量。特别地,我们将探讨如何将数字化转型融入产品设计,如物联网(IoT)应用、SaaS模式下的客户体验迭代等,确保产品本身即具备强大的营销力。 第三部分:整合营销传播(IMC)与数字化转型 这是全书的核心与实践落脚点。现代营销的挑战在于如何在碎片化的信息渠道中,实现品牌信息的统一与高效触达。 我们将详细解析整合营销传播(IMC)的构建框架,确保广告、公关、直销、人员推销、数字营销等所有触点协同作战。 在数字营销领域,本书提供了详尽的实战指南: 1. 内容营销战略(Content Marketing):如何规划从顶端漏斗(Awareness)到底端漏斗(Conversion)的内容矩阵,并衡量内容投资回报率(ROI)。 2. 搜索引擎优化(SEO)与搜索引擎营销(SEM):最新的算法趋势解读,关键词策略的制定与竞价管理。 3. 社交媒体运营与社群建设:平台选择(微信、抖音、LinkedIn等)的差异化策略,KOL/KOC的合作模式,以及如何将社群转化为忠诚客户群。 4. 数据驱动的决策制定:介绍营销自动化(Marketing Automation)工具的应用,客户关系管理(CRM)系统如何与营销活动深度集成,以及关键绩效指标(KPIs)的设定与监测,特别是客户生命周期价值(CLV)的计算与应用。 第四部分:渠道管理与营销绩效评估 “最好的产品如果没有到达消费者手中,等于零。”本部分关注营销的“Place”维度,即渠道的战略选择与管理。 我们将对比传统分销渠道、多渠道(Multi-Channel)和全渠道(Omni-Channel)的优劣势,并重点分析电子商务渠道的搭建与优化,包括平台选择、物流协同与退换货流程的营销意义。对于B2B企业,我们将深入探讨直销与代理商体系的管理、激励机制的设计,以及如何通过渠道伙伴赋能提升市场渗透率。 最后,本书强调营销的闭环与持续改进。我们将系统阐述营销绩效的量化评估体系,不仅关注短期销售额,更侧重于品牌健康度、市场份额变化、客户满意度(CSAT)和净推荐值(NPS)等长期指标。读者将学会如何建立敏捷的营销反馈机制,根据数据迭代优化下一次的市场行动,真正实现“科学化”的营销管理。 目标读者: 本书适合市场营销部门的中高层管理者、品牌经理、产品经理、数字营销专家,以及所有希望系统掌握现代市场营销理论和实践技巧的商业人士。它不仅是理论学习的参考书,更是日常营销决策的行动手册。

作者简介

目录信息

读后感

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用户评价

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这本书的封面传递出一种专业和深度的感觉,这让我对接下来的阅读内容充满了期待。我一直认为,采购是企业运营中的一个至关重要的环节,它不仅仅是成本的控制,更是价值的创造和风险的管理。我希望这本书能够系统地梳理“战略采购管理”的各个方面,从战略规划到执行落地,都能够有清晰的阐述。我特别关注书中关于供应商选择和评估的章节,如何找到那些能够为企业带来真正价值的供应商,以及如何与他们建立起长期、稳定的合作关系。我希望这本书能够提供一些实用的工具和方法,帮助我更好地进行供应商的开发、评估和管理。同时,我也想了解,在当前快速变化的商业环境中,企业应该如何通过采购来驱动创新?如何利用供应商的专业知识和技术,来提升企业自身的产品和服务的竞争力?我希望这本书能够为我提供一些具有前瞻性的洞察,让我能够更好地把握采购的未来发展趋势,并为企业赢得竞争优势。我渴望在这本书中找到那些能够真正提升我专业能力,让我成为一名更优秀的采购管理者所需的知识和技能。

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当我拿到这本书时,我脑海中浮现的是无数的企业案例。我一直对那些成功的企业如何在其采购环节中,构建起强大的护城河感到好奇。这本书是否能够深入地剖析“战略采购管理”的内在逻辑,让我明白,采购不仅仅是简单的商品交换,更是企业资源配置、风险控制以及价值创造的重要手段。我期待书中能够提供详实的数据和分析,来支持其观点,并且能够通过生动的案例,展示不同企业在战略采购方面的成功经验和失败教训。我希望这本书能够指导我如何制定一套适合企业自身特点的采购战略,如何识别关键的供应商,如何与他们建立深度的合作关系,并最终实现共赢。我尤其关心书中对于“价值”的定义和衡量,是否能够超越单纯的价格考量,而是从更广阔的视角,例如质量、创新、交期、服务以及企业社会责任等多个维度来评估采购的价值。我希望这本书能够帮助我提升我对采购管理的整体认知水平,让我能够从战略层面去思考采购问题,而不是仅仅停留在执行层面。我渴望在这本书中找到那些能够真正启发我,并指引我实践的智慧。

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当我翻开这本书,我首先被它的专业性和系统性所吸引。我一直认为,采购不仅仅是简单的交易,更是企业连接外部资源、实现价值增值的关键环节。我希望这本书能够系统地阐述“战略采购管理”的核心理念和方法论,帮助我理解如何将采购从成本中心转变为价值创造中心。我特别关注书中关于供应商关系管理的深度分析,如何识别和培养具有战略意义的供应商,以及如何通过有效的沟通和协作,实现与供应商的共赢。我期待书中能够提供一些具体的案例研究,展示不同企业如何在战略采购方面取得成功,以及他们所面临的挑战和解决方案。此外,我也想了解,在当前快速变化的市场环境下,企业应该如何通过采购来驱动创新?如何利用供应商的技术和知识,来提升企业自身的产品和服务的竞争力?我希望这本书能够为我提供一些具有前瞻性的指导,帮助我更好地理解和实践战略采购,从而为企业创造更大的商业价值。

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这本书的篇幅适中,拿在手里感觉很踏实。我是一个习惯于带着问题去阅读的人,所以在翻开这本书之前,我就在思考,究竟什么样的采购方式才称得上是“战略”?它与传统的、我们常说的“采购”有什么本质的区别?我希望在这本书里能找到清晰的答案。我关注的不仅仅是降低成本,更重要的是如何通过采购来提升整个供应链的效率和韧性,如何利用采购来驱动创新,甚至如何通过与供应商建立战略伙伴关系,共同创造价值。这本书是否能够帮助我理解,采购部门不仅仅是成本中心,更可以成为价值创造的引擎?我特别期待书中能够探讨如何建立一套科学的供应商评估和选择体系,以及如何管理和发展这些供应商,使他们成为企业长期发展的助力。同时,我也想知道,在当今全球化日益加深的背景下,企业应该如何应对地缘政治、贸易保护主义等因素对采购带来的挑战。这本书是否能提供一些可行的解决方案,帮助企业构建更具弹性的供应链?我希望这本书能够教会我如何从宏观的战略层面去审视采购活动,而不是仅仅停留在微观的战术层面。我希望它能让我看到采购在企业整体战略中的定位,以及它如何与其他部门协同作战,共同实现企业的战略目标。

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我对这本书的期待,很大程度上源于我对现代企业运作模式的观察。在信息爆炸和全球化竞争的时代,任何一个企业想要脱颖而出,都必须在每一个环节都做到极致。而采购,作为连接企业与外部世界的关键节点,其战略性地位不言而喻。我希望这本书能够系统性地阐述“战略采购管理”的核心理念和实践方法,帮助我理解如何将采购从一个简单的“购买”行为,提升到一个能够驱动企业增长和创新的战略高度。我特别关心书中关于供应商关系管理的探讨,如何建立长期、互利的合作伙伴关系,如何通过供应商的专业知识和技术来推动企业自身的产品和服务创新。我希望这本书能够提供一些具体的工具和方法,例如如何进行市场分析、需求预测,如何制定有效的采购计划和策略,以及如何进行绩效评估和持续改进。此外,我对于书中可能涉及到的风险管理和合规性问题也充满兴趣。在日益复杂的商业环境中,如何识别和规避采购过程中的各种风险,如何确保采购活动的合法合规,都将是至关重要的。我希望这本书能够为我提供清晰的指导,让我能够游刃有余地应对这些挑战,并最终为企业带来可持续的竞争优势。

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这本书的印刷质量和排版设计都给我留下了很好的第一印象,这预示着内容也同样值得期待。我一直对企业运营的幕后环节抱有浓厚的兴趣,特别是那些能够直接影响企业成败的关键要素。采购,在我看来,正是这样一个连接企业与外部世界的枢纽,它的效率和战略性直接关系到企业的核心竞争力。我希望这本书能够深入浅出地讲解“战略采购管理”的精髓,让我能够从更宏观的视角理解采购的价值。我期待书中能够详细介绍如何构建一套科学的采购流程,包括市场调研、供应商评估、合同谈判以及绩效管理等各个环节,并在此基础上,阐述如何将这些流程与企业的整体战略目标相结合。我特别关心书中关于如何建立长期、稳定的供应商合作关系的内容,以及如何通过与供应商的协同创新来驱动企业的发展。同时,我也希望这本书能够为我提供一些应对复杂市场环境和不确定性因素的策略,例如如何进行风险管理和供应链的韧性建设。我渴望在这本书中找到那些能够真正启发我,并指导我实践的智慧。

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这本书的标题“战略采购管理”本身就充满了吸引力。我一直对如何通过优化企业运营来提升整体竞争力非常感兴趣,而采购无疑是其中一个关键的环节。我希望这本书能够深入探讨“战略”在采购中的具体体现,它是否能够帮助我理解,如何将采购活动与企业的整体战略目标紧密结合起来?我期待书中能够提供一些关于如何构建高效、灵活的采购体系的实践经验。例如,如何进行有效的市场分析和需求预测,如何制定科学的采购计划,以及如何通过精益采购和数字化工具来提升采购效率。我尤其关注书中关于供应商管理的内容,如何识别和选择能够为企业带来长期价值的战略性供应商,以及如何与他们建立起互信互利的合作关系,共同实现业务增长。同时,我也想了解,在面对日益复杂的全球供应链以及各种不确定性因素时,企业应该如何通过采购来管理和规避风险?我希望这本书能够为我提供一些行之有效的解决方案,帮助我更好地应对这些挑战,并最终为企业创造可持续的价值。

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这本书的封面设计就足够吸引人,一种沉稳而又充满力量的色彩搭配,让我对即将翻开的书页充满了期待。拿到它的时候,我就迫不及待地想要深入了解“战略采购管理”这个听起来就充满智慧与挑战的领域。我一直对企业运作的幕后环节非常感兴趣,尤其是那些能够直接影响企业生存和发展的核心要素。采购,在我看来,绝不仅仅是简单的买东西,它背后蕴藏着无数的决策、权衡和博弈,是一门艺术,更是一门科学。这本书的出现,正好满足了我对这一领域深入探究的渴望。我希望它能为我揭示采购的本质,让我看到它如何成为企业竞争力的重要来源,又或者如何在看似平凡的交易中,隐藏着巨大的战略价值。我期待书中能有许多具体的案例分析,让我能够更直观地理解理论知识,并且能够将学到的东西应用到实际工作中。那种理论与实践相结合的讲解方式,是我最喜欢的。我希望这本书不仅仅是枯燥的理论堆砌,而是能够通过生动的语言,将复杂的概念阐述清楚,让即使是对采购领域不甚了解的读者,也能轻松入门,并且逐渐领略到其中的奥妙。我对于作者在书中能够展现出的思考深度和前瞻性充满好奇,希望它能让我看到采购管理的未来发展趋势,以及在这个快速变化的商业环境中,企业如何通过创新的采购策略来保持领先地位。

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这本书在我手中显得十分厚重,这让我对其中蕴含的知识量充满信心。我一直对企业如何通过精细化的管理来提升运营效率和盈利能力感到着迷,而采购,作为企业支出的大头,其战略性不言而喻。我希望这本书能够为我揭示“战略采购管理”的奥秘,让我明白,采购不仅仅是削减成本,更是如何通过优化资源配置,提升整体价值。我期待书中能够深入剖析如何制定和实施有效的采购策略,如何识别和评估关键供应商,以及如何建立起互利共赢的合作关系。我尤其关心书中关于如何利用数据分析和技术手段来提升采购效率和决策水平的内容,例如数字化采购、智慧供应链等。我希望这本书能够为我提供一些切实可行的工具和方法,让我能够将其应用于实际工作中,从而提升我的专业能力。同时,我也想了解,在当今全球化竞争日益激烈的环境下,企业应该如何通过采购来应对市场变化,规避风险,并最终实现可持续发展。我渴望在这本书中找到能够真正帮助我提升业务水平,让我成为一名更具战略眼光的采购专业人士的宝贵信息。

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拿到这本书,我最先关注的是它的结构和内容大纲。一个好的结构能够帮助读者更好地理解和吸收知识。我希望这本书的逻辑清晰,章节之间过渡自然,能够循序渐进地引导我进入“战略采购管理”的世界。我对书中关于“战略”的解读尤为感兴趣,它是否能够阐述清楚,在企业的整体战略框架下,采购应该扮演什么样的角色?是作为成本优化的工具,还是作为价值创造的伙伴,抑或是作为风险管理的屏障?我期待这本书能够深入剖析,如何通过采购活动来支持企业的核心竞争力,如何识别和选择能够带来差异化优势的供应商,以及如何通过与供应商的合作来实现共同成长。我非常希望书中能够提供一些关于采购流程优化的实操性建议,例如如何通过精益采购、数字化采购等方式来提升效率,降低运营成本。同时,我也想了解,在面对日益复杂的市场环境和不断变化的客户需求时,企业应该如何调整其采购策略,以保持竞争优势?这本书是否能够为我提供一些前瞻性的洞察,让我能够预见未来的采购趋势,并提前做好准备?我渴望在这本书中找到那些能够真正帮助我提升采购管理能力,让我成为一名更具战略眼光的采购专业人士的宝贵信息。

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