具体描述
《向采购要利润》内容简介：过去采购常常被认为只是一个服务职能。采购的职责就是通过购买活动满足制造职能或其他内部职能的需要，而其他事情都不是采购的职责，如时采购需求提出质疑、建立长久的供应商关系，以及理解最终用户的需求等。
这种片面的理解极大地限制了采购职能对组织的贡献。在这种思想的支配下，采购人员不得不将精力主要集中在组织内部这个小范围内，去满足组织内部生产、营销、运作及其他需要通过采购活动从组织外部取得某些物品的职能。于是采购的活动范围被局限在组织内部。
采购活动的本质是要求在恰当的时间和条件下，以恰当的价格，从恰当的供应商处取得恰当数量和质量的产品或服务。这样看起来采购活动的职责范围似乎太大了一些，事实上，这个职责范围并不大，因为上述的许多个“恰当”都是由组织内部其他职能部门自己提出来的。
作者简介
张仲豪，广州豪氏企业管理咨询中心CEO，是改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国密西根州立大学留学，获硕士学位。曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美赞臣公司，任美赞臣公司的技术及运作总监。 从2000年起，开始自己创业，从事于多行业的经营管理。既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历，又有作为企业老板的心得体会。
目录信息
第一章 如何设定采购管理的绩效目标？
上街购物与公司采购有什么区别？
采购管理的KPI指标有哪些？
是谁添加了三聚氰胺（三鹿毒奶粉）
如何设定采购管理的目标顺序？
沃尔玛采购与宝洁采购有何区别？
四大类型采购管理的目标差异在哪里？
为什么采购部门“老受气”？
采购管理的基本流程就是什么？
各种采购流程的关键难点在哪里？
“一条龙式”采购与“分段式”采购的比较
外资采购与民企采购应相互学习些什么？
如何提升我们的采购职业能力？
如何建立采购绩效考核制度？
采购成本管理的方法有哪些？
第二章 如何避免不必要的采购成本？
第三章 如何分析供应商的报价？
第四章 采购谈判的挑战是什么？
第五章 如何分析谈判双方的强弱势地位？
第六章 如何制定谈判的计划？
第七章 不同性格对谈判会有什么样的影响？
第八章 如何实施有效的谈判？
第九章 如何通过招投标进行有效的“砍价”？
第十章 如何降低采购物品的库存成本？
· · · · · · (收起)
读后感
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用户评价
拿起《向采购要利润》这本书，我内心最强烈的感受就是一种被唤醒的职业直觉。作为一名长年累月在商业战场上搏杀的从业者，我深知利润对于企业生存和发展的重要性。在诸多影响利润的因素中，我以往的关注点更多地集中在前端的市场营销和后端的产品制造，而采购环节，在我看来，更多的是一个执行成本控制的任务。但是，这本书的书名却像一声警钟，提醒我，或许我一直以来都忽略了一个至关重要的利润增长点。我迫切地想知道，作者是如何将“向采购要利润”这个看似具有挑战性甚至有些“反常识”的论点，进行有理有据的阐述的。它是否会揭示出，在采购过程中，隐藏着哪些被我们低估的价值，又或者，哪些被我们视为理所当然的支出，其实是可以被优化和改进的？我尤其期待书中能够提供一些具体的实践案例，让我看到，那些卓越的企业是如何通过创新的采购策略，比如与供应商建立战略联盟，共同承担研发风险，共享技术专利，甚至是在供应链金融方面进行创新合作，最终实现利润的显著增长。我相信，这不仅仅是一本关于采购的书，更是一本关于如何重塑企业价值链，实现整体盈利能力跃升的宝典。
评分这本书的名字《向采购要利润》，对于任何一个关心企业盈利能力的人来说，都是一个极具吸引力的存在。在许多人的传统观念里，利润的来源更多地被归结于销售部门的业绩和产品本身的竞争力。然而，这本书却将目光犀利地投向了采购环节，一个常常被视为成本中心，甚至是被动接受市场价格的部门。这本身就足够引发我的好奇心，迫使我去思考，采购在利润构成中到底扮演着怎样的角色，以及我们是否有能力主动地从这个环节中“挖掘”出更多的利润。我猜测，书中很可能不会仅仅停留在“压价”这种简单粗暴的逻辑上，而是会探讨更深层次的策略。比如，如何通过精细化的采购管理，来优化库存，降低仓储成本和资金占用？如何通过对市场价格趋势的精准预测，来进行战略性的采购，以规避价格波动带来的风险？又或者，书中会强调与供应商建立更加紧密的合作关系，通过共享技术、信息甚至利润，来共同推动产品和服务的升级，最终实现双赢的局面？我非常期待书中能够提供一些具体的案例分析，让我能够直观地看到，那些成功的企业是如何通过巧妙的采购策略，实现了利润的显著增长。这对我来说，不仅仅是学习一种新的商业思维，更是掌握一种能够直接提升企业竞争力的实用工具。
评分看到《向采购要利润》这本书的书名，我第一反应就是这是一个大胆而又极具前瞻性的论点。在当前的经济环境下，企业面临的利润压力越来越大，传统的依靠销售额的线性增长来驱动利润增长的模式，已经越来越难以适应市场的变化。因此，我一直都在寻找新的、能够为企业带来利润增长的突破口。这本书的出现，无疑正中我的下怀。我迫切地想知道，作者是如何解读“利润”的，它是否是将利润的范畴扩展到了整个供应链，而不仅仅是产品本身的销售利润？它又将如何论证，“采购”这个通常被视为成本中心的环节，竟然也能成为利润的来源？我非常期待书中能够提供一些具体的、可操作的策略和方法，例如，如何通过对供应商的精细化管理，来提升采购的效率，降低交易成本，甚至是通过与供应商的联合研发，来创造出更高附加值的产品。我尤其想了解书中是否会探讨一些非传统的采购模式，比如共享采购平台、供应商融资支持，或者是如何通过对全球采购资源的有效整合，来降低整体的运营成本，从而间接提升企业的利润水平。这本书，对我而言，不仅仅是一次知识的汲取，更是一次思维的革新，我期待它能为我指明一条通往更高利润的新路径。
评分《向采购要利润》这本书的题目，就像一个商业世界的“未解之谜”，瞬间就勾起了我的探索欲。在我的职业生涯中，我常常在思考，究竟是什么让一些企业能够持续地保持高利润率，尤其是在竞争激烈的行业中。我一直认为，产品的独特性、市场营销的创意以及高效的运营管理是关键，但这本书却将目光投向了采购环节，这本身就足够令人好奇。我非常想知道，作者是如何将一个看似被动的成本控制环节，转化为一个主动的利润创造引擎的。它是否会深入探讨，如何通过对供应商的选择和合作，来优化产品的成本结构，从而提升产品的利润空间？又或者，它会揭示出，通过对市场供需的精准预测和战略性采购，可以规避价格风险，锁定低价，从而直接增加企业的盈利能力？我尤其期待书中能够提供一些具体的案例分析，让我看到，那些成功的企业是如何通过创新的采购策略，例如与供应商建立深度合作，共享技术成果，甚至是通过供应链金融的创新，来为企业带来可观的利润增长。这本书，无疑为我打开了一个全新的认知维度，让我看到了企业盈利增长的另一条可能路径，我期待着在其中找到我一直在寻找的答案。
评分《向采购要利润》这本书的书名，瞬间就点燃了我对企业盈利模式的探索欲。在我以往的认知里，利润的增长主要依赖于市场份额的扩大、产品差异化以及高效的销售渠道。然而，这本书却提出了一个非常规的视角——从采购环节去发掘利润。这让我不禁开始重新审视我对“利润”的理解，以及企业价值链的构成。我很好奇，作者是如何定义“采购”的，它是否涵盖了原材料、零部件、服务、甚至是知识产权的获取？更重要的是，这本书是如何将“采购”与“利润”这两个看似不直接相关的概念联系起来的？我迫切地想知道，书中是否提供了具体的、可操作的方法论，来指导企业如何优化采购流程，如何与供应商建立更具战略性的伙伴关系，从而实现成本的节约和价值的提升。例如，书中是否会探讨如何通过精细化的需求管理，来规避不必要的采购，从而降低整体的成本？是否会讲解如何通过与供应商共同研发，来创造出更具竞争力的产品，从而间接提升产品的附加值和利润空间？甚至，书中是否会涉及如何利用全球化的采购资源，来降低生产成本，从而在激烈的市场竞争中获得优势？我对这本书寄予厚望，希望它能为我提供一种全新的思考框架，让我能够更全面、更深入地理解企业的盈利之道。
评分这本书的封面上“向采购要利润”几个大字，一开始就深深地抓住了我的眼球。作为一个在市场一线摸爬滚打多年的销售人员，我深知利润是如何被一层层挤压的。从客户的议价，到渠道的返点，再到生产的成本，每一个环节都像是战场，稍有不慎，辛辛苦苦打下来的江山就可能拱手让人。而我一直认为，利润的来源，主要在于我们是否能创造出足够吸引人的产品，以及能否将产品有效地推向市场。所以，当看到这本书时，我内心是有些许不以为然的，甚至觉得这可能是一本充斥着“投机取巧”或者“压榨供应商”之类观念的书。然而，好奇心驱使我还是翻开了它，想看看究竟是什么样的“逻辑”能支撑起这样一个颇具挑战性的主题。我迫切地想知道，作者是如何看待利润的构成，以及如何在高压的市场环境中，找到那些常常被我们忽略的，甚至是被我们认为理所当然应该放弃的利润空间。我希望这本书能够为我打开新的视角，让我看到那些我从未曾触及过的价值创造的维度。我的期望很高，因为我坚信，在商业的世界里，永远都有被低估的潜力和未被开发的金矿，而我的任务，就是找到它，挖掘它，最终将它转化为实实在在的效益。这本书，或许就是我寻宝过程中的一张藏宝图，我正迫不及待地想要跟随它的指引，去探索那片未知的领域。
评分拿到《向采购要利润》这本书，我的第一反应是充满了期待，但也夹杂着一丝职业的警惕。在我的工作经验中，采购部门往往被视为成本中心，他们的职责是寻找最低的价格，保证供应链的稳定。而销售部门则负责创造收入，提升销量。这两个部门似乎是天然的利益对立面，一个在“花钱”，一个在“赚钱”。然而，这本书却提出了一个如此大胆的论断，试图从采购端挖掘利润。这让我不禁开始反思，我之前对于利润来源的认知是否过于狭隘？是否我一直以来都将目光局限于产品本身的市场竞争力，而忽略了在整个价值链条中，采购环节所蕴含的巨大潜力？我很好奇，作者是如何将采购从一个单纯的成本控制者，转变为一个利润的创造者的。这本书会不会提供一些颠覆性的思维模式，让我看到，通过优化采购策略，例如与供应商建立更深度的合作关系，共享信息，共同研发，甚至是通过创新的采购模式，比如联合采购，共享仓储等等，来降低整体成本，从而间接提升了产品的利润空间。我又在想，这会不会涉及到一些更加深入的供应链金融，或者是如何通过精细化的采购管理，来规避市场风险，从而保证企业利润的稳定增长。我迫切地想学习书中提供的具体方法论，看看如何才能真正地“向采购要利润”，而不是流于形式的口号。
评分读完《向采购要利润》这本书，我脑海中充斥着各种新的想法和疑问，让我迫不及待地想要将这些感悟应用到实际工作中。我一直认为，企业要想获得持续的竞争优势，必须要在产品、市场、品牌等多个维度上下功夫，但这本书却将我一直以来可能有些忽视的采购环节，提升到了前所未有的战略高度。它让我意识到，采购并非仅仅是“买东西”，而是一个复杂的系统工程，其中蕴含着巨大的价值创造空间。我开始反思，我之前对于供应商的选择和管理，是否过于依赖价格导向，而忽略了供应商的技术能力、创新潜力以及长期合作的意愿。这本书似乎在告诉我，一个好的采购策略，应该是建立在对供应商的深度理解和信任之上，通过与供应商的协同合作，共同优化生产流程，降低运营成本，甚至共同开发新产品，从而在整个价值链上创造出更大的利润。我特别好奇书中是如何详细阐述“向采购要利润”的具体路径的，是否涉及到了如何与供应商进行更有效的谈判，如何构建双赢的合作模式，以及如何利用信息技术来优化采购流程，提高采购效率。这本书无疑为我打开了一个全新的视角，让我看到，在看似“零和博弈”的议价过程中，其实隐藏着无限的合作与共赢的可能性。
评分《向采购要利润》这本书的名字，乍一听，可能会让人觉得有些“剑走偏锋”，甚至有些“不近人情”。毕竟，在许多人的认知里，采购的主要职责是“降低成本”，是“压缩开支”，是“压榨供应商”，而不是“创造利润”。然而，正是这种挑战传统认知的提法，激起了我强烈的好奇心。我非常想了解，作者究竟是如何看待“利润”的，它的边界是否比我以往理解的要宽广得多？这本书又将如何描绘“采购”在利润创造过程中所扮演的角色？我期待书中能够提供一套系统性的方法论，指导企业如何从采购端挖掘出隐藏的利润。这是否涉及到对供应商进行更深入的评估，不仅仅是价格，还包括其技术实力、创新能力、服务质量，以及长期合作的潜力？它是否会探讨如何通过与供应商建立更紧密的战略伙伴关系，实现信息共享、风险共担，甚至联合开发新的产品或服务，从而在整个价值链上创造出更大的增量价值？我特别希望书中能够有关于如何优化采购流程，提高采购效率，以及如何利用先进的信息技术来支持采购决策的详尽论述。这本书，无疑为我提供了一个全新的思考维度，让我得以窥见企业盈利增长的另一片沃土。
评分《向采购要利润》这本书的书名，无疑极具吸引力，它触及到了我作为一名企业经营者内心深处对于利润增长的渴望。在当前的经济环境下，市场竞争日益激烈，客户的议价能力也越来越强，传统的依靠销量提升和产品创新来驱动利润增长的方式，似乎越来越显得力不从心。因此，这本书提出的“向采购要利润”的概念，就像在黑暗中点亮了一盏明灯，让我看到了另一条可能的路径。我很好奇，这本书是如何解读“利润”的？它是否是将利润的定义扩展到了整个价值链条，而不仅仅是销售收入减去生产成本？它是否会探讨如何通过优化采购策略，例如选择更具成本效益的原材料供应商，或者通过批量采购来降低单位成本，从而直接提升产品的毛利率？更重要的是，我希望这本书能够提供一些具有操作性的方法，让我能够真正地将这些理念落地。例如，如何建立一套科学的供应商评估体系，如何与供应商建立长期稳定的战略合作关系，如何通过信息共享来提升采购的透明度和效率，甚至是如何利用金融工具来优化采购资金的周转，从而间接提升企业的盈利能力。我对书中关于如何与供应商建立共赢关系的论述特别感兴趣，因为我深知，任何单方面的压榨都难以持久，只有建立在互信互利基础上的合作，才能真正释放出采购的巨大潜力。
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评分理论比较多，对采购行业有一定的学术上的研究，实际案例比较少
评分工作第一本学习书
评分理论很多，适合中大型企业。招标部分有所学习，感觉我曾经的on-line quoting就是招标嘛。库存管理让我想起了产品采购，的确是要看库存的，当时还特地研究了JIT，非生产果然不讲库存，这点差异还是蛮大的。
评分学习内容不错，我有采购交流群，无广告，学习交流，求购信息，资源共享，招聘信息，人脉结交，进群加微微：2851399706哦！
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