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出版者:

作者:Baily, Peter/ Farmer, David/ Jessop, David/ Jones, David

出品人:

页数:427

译者:

出版时间:2005

价格:98

装帧:

isbn号码:9780273646891

丛书系列:

图书标签:

• 采购
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• 采购管理
• 供应链管理
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• 战略采购

现代供应链中的采购策略与实践：一部面向未来的企业资源整合指南 图书简介 在全球化和数字化浪潮的推动下，企业的竞争焦点已从单纯的产品制造转向高效、敏捷的供应链管理。在这一复杂的生态系统中，采购职能不再是简单的成本中心，而是驱动创新、确保弹性、实现可持续发展的战略引擎。本书《现代供应链中的采购策略与实践：一部面向未来的企业资源整合指南》，正是为新时代的采购专业人士和企业决策者量身打造的深度指南。它摒弃了传统采购教条的束缚，聚焦于如何将采购活动与企业整体战略目标紧密对齐，构建面向未来的、具有韧性的采购体系。 全书共分为六大部分，涵盖了从宏观战略规划到微观操作执行的完整采购管理生命周期，并重点剖析了技术赋能下的新兴趋势。 --- 第一部分：采购职能的战略重塑与价值驱动 本部分奠定了现代采购的战略基石。我们首先深入探讨了采购职能如何从传统的“事务性购买”转变为“价值创造中心”。 1.1 采购在企业价值链中的定位： 分析了采购如何通过影响产品设计、技术路线图、客户体验等非直接成本领域，为企业贡献远超价格节约的价值。重点阐述了“总拥有成本”（Total Cost of Ownership, TCO）框架的深化应用，强调了风险成本、质量成本和创新潜力的纳入考量。 1.2 采购战略的制定与部署： 详细介绍了如何依据企业整体商业战略（如成本领先、差异化、聚焦战略），自上而下地制定清晰的品类采购战略（Category Management Strategy）。内容包括市场吸引力/内部复杂性矩阵（如巴特尔矩阵的演进版本）的应用，以及如何将战略目标分解为可执行的供应商开发和合同管理里程碑。 1.3 绩效衡量体系的变革： 批判性地审视了仅依赖“采购节约额”的局限性。本书提出了一个平衡的采购绩效指标体系（Balanced Procurement Scorecard），纳入了供应商创新贡献度、供应链风险暴露度、可持续性合规性以及内部客户满意度（内审师满意度）等关键维度。 --- 第二部分：精细化需求管理与市场情报驱动 有效的采购始于准确的需求理解和深刻的市场洞察。本部分聚焦于如何将“买什么”的决策建立在坚实的数据和前瞻性的情报之上。 2.1 需求生命周期管理： 阐述了如何通过需求池化（Demand Aggregation）、需求标准化和“应该成本”（Should-Cost）模型分析，在需求源头控制支出。特别关注了研发阶段（Gate Review）对物料选择的早期影响，以及如何有效管理内部“影子采购”（Maverick Buying）。 2.2 战略市场情报的收集与分析： 深入讲解了如何构建一套系统的供应商和市场情报系统。这不仅包括对原材料价格指数、地缘政治风险的监测，还涵盖了对新兴技术供应商的潜力评估（技术成熟度曲线分析）以及竞争对手的供应策略逆向工程。强调了利用大数据和文本挖掘技术，将非结构化信息转化为可操作的采购洞察。 2.3 供应商细分与组合优化： 基于Kraljic矩阵的深化应用，提出了针对不同战略重要性品类的差异化采购方法论。例如，对于关键性、战略性物料，侧重于伙伴关系和联合开发；对于杠杆性物料，侧重于利用规模优势和竞争。 --- 第三部分：全球化采购与风险弹性构建 在全球供应链遭遇前所未有的中断风险的背景下，构建弹性（Resilience）已成为采购的头号任务。 3.1 全球寻源与供应链地图构建： 提供了在全球范围内进行复杂寻源活动的实操指南，包括跨司法管辖区的法律合规性、关税和贸易壁垒的应对。重点介绍了“供应链透明度映射”技术，要求企业清晰地知道其二级、三级供应商的地理分布和关键瓶颈。 3.2 供应链风险的量化与缓解： 本部分引入了先进的风险建模技术，如蒙特卡洛模拟，用于评估特定供应商或区域中断对生产计划的影响。详细讨论了“双源策略”（Dual Sourcing）、“区域化/近岸化”（Regionalization/Nearshoring）的成本效益分析，以及如何设计退出策略（Exit Strategies）以应对长期绩效不佳的供应商。 3.3 采购合同中的弹性条款设计： 探讨了如何超越传统的价格和交货期条款，在合同中嵌入灵活的产量承诺、突发事件（Force Majeure）的清晰定义，以及知识产权保护和业务连续性计划（BCP）的强制要求。 --- 第四部分：供应商关系管理（SRM）的深化与创新伙伴 成熟的采购组织将供应商视为延伸的研发部门和生产线。本部分着重于如何从“交易关系”升级为“战略伙伴关系”。 4.1 供应商绩效管理的深度维度： 超越交货准时率（OTD）和质量缺陷率（PPM），引入了供应商的财务健康度、可持续发展实践、知识产权保护文化以及对新产品导入（NPI）的支持力度等指标。提出了基于分层的供应商管理模型（Tiered SRM）。 4.2 联合创新与价值工程（VE）： 详细阐述了如何与关键供应商建立正式的联合创新流程。这包括共同识别成本优化机会、共同投资于新材料或新工艺的开发，以及确保早期供应商介入（Early Supplier Involvement, ESI）机制的有效运行。 4.3 供应商关系中的激励与退出机制： 讨论了如何设计合理的激励机制（如基于绩效的奖金、长期合同的价值共享），以确保供应商的承诺。同时，提供了在关系恶化时，如何专业、合规且最小化负面影响地进行供应商淘汰的策略。 --- 第五部分：技术赋能：数字化采购的转型路径 本部分是全书的亮点之一，探讨了信息技术如何根本性地重塑采购的运作模式。 5.1 采购数字化生态系统概览： 分析了采购技术栈（Procure-to-Pay, P2P; Source-to-Contract, S2C; Supplier Relationship Management, SRM）的集成逻辑。重点讨论了云计算、移动化和AI在提高采购效率中的实际应用案例。 5.2 智能自动化与流程优化： 深入讲解了机器人流程自动化（RPA）在处理发票对账、PO生成和低价值合同管理中的效率提升。阐述了利用机器学习进行合同条款的自动比对和风险识别，从而解放采购专家专注于高价值的谈判工作。 5.3 区块链技术在采购中的潜力： 探讨了分布式账本技术如何解决供应链的信任和可追溯性问题，尤其是在原产地证明、合规性审计和复杂支付结算方面的应用前景。 --- 第六部分：可持续性、道德采购与治理 在ESG（环境、社会和治理）日益成为投资决策核心要素的今天，采购的道德性和可持续性是企业声誉的生命线。 6.1 建立可持续采购框架： 介绍了如何将联合国可持续发展目标（SDGs）融入采购决策。内容包括碳足迹核算在供应商选择中的权重、循环经济原则在物料采购（特别是包装和报废件回收）中的应用。 6.2 道德合规与尽职调查： 详细指导了如何设计和执行供应商行为准则（Supplier Code of Conduct），并进行深入的社会责任审计（如劳工标准、反腐败政策）。探讨了利用第三方审计平台和卫星数据进行远程、非侵入式合规监控的方法。 6.3 采购治理、合规与审计： 强调了采购决策的内部控制和透明度。本章提供了建立强健的采购授权矩阵（Delegation of Authority, DOA）的蓝图，以及如何设计内部审计流程，确保所有寻源和合同活动符合公司政策和外部监管要求。 --- 面向读者 本书不仅是采购部门经理和高管的战略参考，也是采购分析师、供应链工程师、财务控制人员以及致力于提升企业运营效率的商业领袖的必读之作。它提供的工具、框架和案例分析，旨在帮助读者在日益复杂和不确定的商业环境中，将采购职能转变为企业持续竞争优势的核心驱动力。

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阅读《采购原则与管理》的过程中，我发现它在解释采购过程中涉及的各种“原则”时，还是相当不错的，比如“物有所值”、“公平交易”等等。但是，当它试图将这些原则转化为具体的“管理”实践时，就显得有些力不从心了。例如，书中在讨论“供应商关系管理”（SRM）时，提到了建立伙伴关系、定期沟通、绩效评估等，但对于如何识别不同供应商的“关系成熟度”，以及如何针对不同成熟度的供应商采取差异化的管理策略，就缺乏细致的指导。我希望看到的，是关于如何通过数据驱动的分析，来判断哪些供应商适合发展成战略合作伙伴，哪些供应商需要更严格的合同约束，以及如何通过灵活的激励机制来驱动供应商的持续改进。此外，在“采购伦理”这个话题上，书中强调了诚实、公正、透明等基本原则，但对于如何建立一个能够有效防范商业贿赂、不正当竞争等问题的内部控制体系，或者在面对复杂的商业贿赂诱惑时，采购人员应该如何坚守原则并采取正确的应对措施，就没有提供更具体、更具操作性的指导。这对于维护企业的声誉和合规性至关重要，而本书在这方面的实操性，确实还有提升的空间。

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这本书的名字是《采购原则与管理》，但说实话，我在阅读过程中，并没有找到太多关于“管理”的深刻探讨，更多的是一种对基础知识的梳理和陈述。例如，在涉及供应商选择的部分，虽然列举了多种评估维度，比如财务稳定性、交付能力、质量控制体系等等，但对于如何将这些维度量化、如何根据不同行业和产品特性进行权重调整，这本书给出的指导显得有些笼统。我期待的是能够看到更具体的案例分析，比如某家公司是如何通过一套精密的评分系统，从数百家潜在供应商中筛选出最合适的合作伙伴，并最终实现了成本节约15%和交货周期缩短20%的。书中更多的是“应该这样做”，而缺乏“如何做到”的细致拆解。另外，关于采购合同的管理，虽然提到了合同的组成部分和一些关键条款，比如付款方式、违约责任、知识产权保护等，但对于合同谈判中的一些策略和技巧，比如如何运用心理学知识来争取更有利的条件，或者在合同中预留一些灵活性以应对市场变化，这本书就没有深入展开。总的来说，它更像是一本介绍采购基础概念的入门读物，对于想要提升采购管理能力的读者来说，可能需要补充更多的实战经验和案例学习。这本书的优点在于其结构清晰，逻辑性较强，对于初学者来说，可以快速建立对采购流程和核心要素的认知。然而，其内容的深度和广度，特别是对于复杂管理情境下的应用，还有很大的提升空间。

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《采购原则与管理》这本书，在阐述采购的“原则”方面，可以说是细致入微，从基本的采购流程到各种采购策略，都进行了清晰的介绍。然而，当我试图在书中找到关于如何进行有效的“管理”指导时，却发现内容略显不足。例如，书中在探讨“全球化采购”时，虽然提到了选择供应商、管理国际物流等，但对于如何建立一套能够有效应对全球市场波动和地缘政治风险的采购策略，以及如何通过多元化的采购网络来分散风险，就没有提供更详尽的说明。我希望看到的，是关于如何通过技术手段，例如利用人工智能和大数据分析来优化采购决策，以及如何建立一套能够快速响应市场变化的柔性采购体系。此外，在“供应商关系管理”方面，书中虽然提到了建立长期合作关系的重要性，但对于如何进行有效的供应商绩效评估和持续改进，如何处理与供应商在价格、质量等方面的争议，以及如何通过激励机制来驱动供应商的创新，就没有提供更具体的实践指导。这些都是采购管理者在日常工作中需要面对的挑战，而本书在这方面的论述，可以再深入一些。

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这本书的名字是《采购原则与管理》，但坦白说，我在阅读时，对于“管理”部分，总觉得隔靴搔痒，并没有真正触及到核心。书中在介绍“全球采购”时，提到了如何选择合适的采购地点、如何管理国际运输和关税，以及如何应对汇率波动等问题。这些都属于基础的理论知识，但真正让采购管理者头疼的是，如何在一个充满不确定性和复杂性的全球市场中，建立一套能够快速响应变化的采购体系。例如，书中在讨论“风险管理”时，虽然提及了地缘政治风险、自然灾害风险等，但对于如何构建一个能够预警和应对供应链中断的弹性体系，如何通过多元化采购来源来分散风险，以及如何利用先进的供应链可视化工具来实时监控风险，就没有提供更具体、更具操作性的方案。我期待的是，能够看到一些关于如何通过技术赋能，例如利用大数据分析来预测市场需求和供应趋势，或者通过人工智能来优化采购流程和供应商选择的案例。在当今瞬息万变的商业环境中，仅仅依靠传统的采购原则，是无法应对日益增长的挑战的。

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我曾经对如何构建一个既高效又灵活的采购系统非常好奇，而《采购原则与管理》这本书，在一定程度上解答了我对采购“原则”的疑惑，但对于如何进行精细化的“管理”，我感觉还有很大的提升空间。书中在提及“电子采购”时，强调了其在提高效率、降低成本方面的优势，并介绍了一些常见的电子采购平台和工具。然而，我真正想了解的是，在一个企业内部，如何设计和实施一套能够无缝对接的电子采购流程，如何将现有的人工流程进行数字化转型，以及如何通过数据分析来优化电子采购平台的应用效果。例如，书中在讨论“信息管理”时，虽然提到了数据收集和分析的重要性，但对于如何构建一个统一、集成的采购信息管理系统，如何利用大数据技术来进行供应商风险评估和市场趋势预测，就没有提供更具体的解决方案。我期待的是，能够看到一些关于如何通过技术赋能，来提升采购部门的智能化水平，从而实现更精准的决策和更高效的运营。在当前数字化转型的大背景下，这些实操性的技术应用指导，对于采购管理者来说至关重要。

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坦白说，这本书的名字《采购原则与管理》让我对书中关于“管理”部分的期待很高，但读完后，我觉得它更像是一本关于采购“原则”的详尽手册。在“管理”层面，特别是在如何建立和维护高效的采购团队，如何进行采购绩效评估和改进，如何运用数据分析来驱动采购决策等方面，我觉得还有很大的提升空间。书中对团队建设的提及，更多的是强调团队成员的专业知识和技能，但对于如何进行有效的团队协作、如何激励团队成员、如何处理团队内部的冲突，就没有深入展开。一个强大的采购部门，不仅需要优秀的个体，更需要良好的团队氛围和高效的管理机制。在绩效评估方面，书中列举了一些常用的KPIs，如成本节约、供应商表现、合同合规率等，但对于如何设置具有挑战性且可实现的KPIs，如何建立有效的绩效反馈和改进机制，就没有更详细的说明。我期望的是，能够看到一些关于如何通过持续的流程改进和技术创新，来提升采购部门整体管理水平的案例。例如，某公司如何通过实施一套智能采购管理系统，实现了采购流程的自动化，从而将采购部门的运营效率提升了30%，并将人力资源转移到更具战略价值的活动中。

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作为一名对物流管理领域略有涉猎的读者，我在翻阅《采购原则与管理》时，发现其对采购与物流的融合性探讨，并没有达到我预期的深度。书中在提及“准时制生产”（JIT）和“看板管理”等概念时，更多的是将其作为一种采购策略的组成部分来介绍，而没有深入探讨采购活动如何才能真正支持和驱动这些高效的物流模式。例如，JIT的成功很大程度上依赖于供应商的及时、准确和批量一致的交付，这背后需要采购部门与供应商在生产计划、库存水平、运输安排等方面进行高度协同。这本书在描述这种协同时，更多的是一种“应该”的呼吁，而缺乏对具体协同机制的详细描述。我期待的是，这本书能够提供更多关于如何通过采购谈判来优化运输成本和交货时间，如何利用技术手段（如EDI、RFID）来提升物流可视性和效率，以及如何根据不同的产品特性和市场需求，设计差异化的物流和采购策略。在处理全球化采购时，复杂的国际物流、海关规定、汇率波动等都会对采购成本和交货周期产生显著影响，而这本书在这方面的具体操作指导，显得比较不足。虽然书中提到了一些“总拥有成本”（TCO）的概念，但如何将其应用于实际的物流成本分析和决策，则没有提供足够细致的框架。

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我一直对如何构建高效的供应链充满兴趣，而《采购原则与管理》这本书，在一定程度上触及了这个话题，但其侧重点似乎更偏向于宏观的原则和基础理论，而非具体的运营优化。比如，在讨论“战略性采购”时，书中强调了与供应商建立长期合作关系的重要性，以及通过联合开发和信息共享来创造共同价值。然而，我真正想了解的是，在实际操作中，企业如何识别出那些真正具有战略价值的供应商，并与之建立深度合作关系？是否存在一些量化的指标，可以帮助我们评估供应商的战略契合度？书中提到的“协同创新”概念，虽然听起来很吸引人，但对于如何落地，如何启动和管理一个涉及多方利益的协同创新项目，就没有提供更具体的指导。我希望看到的是，这本书能够提供更多关于如何设计和实施供应链合作模式的实例，例如，某家汽车制造商如何与关键零部件供应商共同研发新一代发动机，从而在技术和成本上取得领先优势。此外，书中在讨论风险管理时，虽然提到了地缘政治风险、自然灾害风险等，但对于如何量化这些风险，以及如何通过金融工具或保险手段来规避和分散这些风险，就显得比较浅显。在快速变化的全球经济环境下，这些实操性的风险管理策略对于采购部门来说至关重要，而本书在这方面的内容，可以再丰富一些。

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《采购原则与管理》这本书，在描述采购的“原则”方面，可以说是面面俱到，涵盖了从价格、质量到交付、服务的方方面面。然而，在“管理”这个词所蕴含的更深层次的战略规划、组织协调和持续改进方面，我觉得这本书的论述显得有些单薄。比如，在探讨“成本控制”时，书中列举了多种方法，如批量采购、比价采购、谈判等，但对于如何将成本控制融入到整个供应链的价值链中，如何通过设计改进、流程优化来从源头降低成本，就没有更深入的探讨。我希望看到的，是能够理解采购部门如何通过与研发、生产、销售等部门的协同，来共同创造价值，并实现整体的成本效益最大化。此外，在“供应商关系管理”方面，书中虽然提到了建立伙伴关系的重要性，但对于如何进行有效的供应商绩效评估和反馈，如何通过激励机制来驱动供应商的持续改进，如何处理与低绩效供应商的终止合作等实际管理问题，并没有提供更详尽的指导。在实践中，这些都是采购管理者需要面对的棘手问题，而本书在这方面的指导，略显欠缺。

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这本书的名字是《采购原则与管理》，但作为一名希望在实际工作中提升采购管理能力的读者，我发现书中关于“管理”部分的深入探讨，确实还不够。例如，在“采购风险管理”这一章节，书中列举了多种风险类型，如市场风险、财务风险、运营风险等，并且提出了相应的应对原则。然而，在我看来，真正的管理难题在于如何将这些原则转化为可执行的策略，并建立一套动态的风险监控和预警机制。书中并没有详细阐述如何进行风险的量化评估，如何建立风险责任制，以及如何在危机发生时，快速启动应急预案。我期望看到的是，能够有更具体的案例分析，比如某个公司如何成功应对全球供应链中断的挑战，或者如何通过技术手段来提前识别和规避潜在的质量风险。此外，在“采购绩效评估”方面，书中虽然提到了多种评估指标，如成本节约率、供应商满意度等，但对于如何建立一套科学、客观的绩效评估体系，以及如何将绩效评估结果与员工激励和职业发展挂钩，就没有更深入的论述。这些都是采购管理者在日常工作中需要面临的实际问题，而本书在这方面的指导，可以再具体一些。

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