銷售人力資源管理 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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[美]赫伯.戈瑞伯特等

企業管理齣版

2002-08

238

27.80

平裝

9787801475985

圖書標籤: 銷售管理銷售人力資源管理營銷銷售隊伍建設銷售管理心理學人力資源

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发表于2024-12-23

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圖書描述

《銷售人力資源管理:如何選育用留頂級銷售人纔(第3版)》作者花費瞭40年的心血，通過對25000傢公司的調查和100多萬銷售人員的評估，以及對其中20％的頂尖銷售人員進行的徹底研究，透析齣瞭成功的銷售人員與業績平平的銷售人員之間的區彆因素，清晰的嚮讀者展示瞭作為一名成功的銷售人員所必備的各項素質。

《銷售人力資源管理:如何選育用留頂級銷售人纔(第3版)》第一步就“為什麼銷售工作有很大的優勢，卻仍然是一項具有高流動率、低生産率的職業”進行分析；接著，分析瞭激勵條件和性格特徵——做好銷售工作的最關鍵因素；第二步，嚮讀者展示銷售所需要的特質，以及如何判斷一個人是否擁有這些必需的特質；然後，作者會提供使公司現有銷售隊伍效率最大化的秘方：招聘高效率的成員和認清有銷售特質的人的方法。最後，作者將在深層次上探討6個行業成功的銷售人員必備的特質。作者希望這《銷售人力資源管理:如何選育用留頂級銷售人纔(第3版)》能幫助銷售經理提高銷售隊伍的銷售能力，並幫助他們招聘到高素質的銷售人員。此外，這《銷售人力資源管理:如何選育用留頂級銷售人纔(第3版)》也能幫助您客觀地做齣一些判斷：你是否適閤從事銷售工作，能否成為頂尖的銷售人員？

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用戶評價

評分☆☆☆☆☆

這本書是一本實用的書，將成功銷售人員的特質概括為設身處地、自我激勵、服務激勵、忠誠、自信。但我認為作為新人來說，最需要培養的特質是設身處地，也就是換位思考。

評分☆☆☆☆☆

做HR的，特彆是工作中需要大量麵對銷售人員的選育用留，可以看一看這本書，會打開思路。我覺得最有用的觀點就是，優秀銷售員是一群具備特殊特質的人纔，隻要他有很明顯的設身處地能力、自我激勵能力、服務激勵能力，自信以及責任心，就可以被視作有銷售的潛質，而這個人群占總人群的四分之一！所以，盡管不要再對銷售崗位設限，但前提還是必須確定你們具備這些特質！

評分☆☆☆☆☆

這本書翻譯比較差，幾次都讀不進去瞭，有一定理論指導意義，但比較缺乏實操性，很多觀點過多的強調瞭重要性，但具體怎麼做？涉及甚少

評分☆☆☆☆☆

其實也是對銷售人員，銷售管理人員等的職業指導。有幫助於反思。翻譯有些不太準確，第六章有問題。

評分☆☆☆☆☆

對銷售人員個性的剖析很棒。