具體描述
《劣勢談判:小人物的談判策略》：當我們身處劣勢，不得不麵對與強勢者的談判時，該如何是好？曼德拉身在獄中，能翻手為雲、覆手為雨，讓歐美大國都惟命是從，令南非政府不得不妥協，最終坐上總統寶座，這是怎樣一個劣勢者的強勢談判！巴西一個普通的傢庭主婦，將媒體、政府攏到身邊，從而有資格與超市集團進行價格談判，這又是怎樣的一種劣勢策略？注意，她真的隻是一名普通的傢庭主婦。本書通過各種案例、詳細的論據，分類講述，當作為“小人物”與“大人物”在談判桌上相遇時，如何鞏固自己的防禦、避免被巨人擊倒；如何著眼於巨人的薄弱點、使雙方實力接近平衡；如何用獨特的手段最大化自己的影響力，使自己看起來和巨人一樣強大；怎麼將不可能的交易轉化成巨大的機會； 怎麼通過談話的藝術提高自己的社會地位。
著者簡介
彼得·約翰斯頓，哈佛大學MBA,美國頂級談判大師，美國商界、政界高級談判顧問，爭端斡鏇者、調停人。他以自己獨特的談判藝術一一協助處於劣勢的小人物或小團體取得談判勝利而聞名全美，受到各大媒體的關注和追捧。他談判經驗豐富，美國中小企業甚至重大案件的嫌犯都曾經得到過他的幫助,他的社會影響力甚至得到瞭美國政府的認可。目前為美國政府高級顧問，美國CNH、ABC等長期特邀嘉賓。
圖書目錄
第一章 劣勢談判專傢的秘密
成功秘訣：培養正確的習慣
成功的秘訣：找到閤適的助手
成功的奧秘：執行正確的戰略
第二章 捍衛自己的起點
保護你的信息
維護你的聲譽
保護你的核心活動
保護你的交易
抵禦失信
節省時間
避免危險
最後的想法
第三章 平衡競技場：使對手越來越弱
著眼於巨人的薄弱點以達到均衡
找齣規則手冊
設法影響規則的製定者
損害巨人的能力，使巨人無法施展
避免危險
最後的思考
第四章 平衡競技場：使你自己越來越強大
用獨特的方式最大化你的規模和影響以達到平衡。
壯大團隊的規模
拒絕巨人
通過語言文字和圖像放大你的影響
利用你的弱點和他們的實力
避免危險
最後的思考
第五章 技巧性黃金交易
把可能性很小或根本不可能的交易轉化成像金子一樣
發光的巨大機會。
利用差異來創造價值
利用共同利益創造價值
利用第三方來增加價值
盡早和巨人閤作
使你的交易更大或更小
避免危險
最後的想法
第六章 談判的藝術
通過你所說的話和說話的方式提高你的社會地位。
尊重和質疑權威
在不大可能的情形中建立信任
在憤怒攻擊中保持冷靜
讓他們俯首認罪
避免危險
最後的想法
· · · · · · (收起)
讀後感
“给我一个支点，我能撬起整个地球”。西西里岛的叙拉古人阿基米德，两千一百多年前说出的一句旷世名言，他说出的是一个可行的物理原理，但后人在引用这句话时，除了表现出对这位物理学家的敬仰和对科学的尊重，更重要的是话中体现的人的自信的和敢做敢为的力量，但是《劣势...
評分“给我一个支点，我能撬起整个地球”。西西里岛的叙拉古人阿基米德，两千一百多年前说出的一句旷世名言，他说出的是一个可行的物理原理，但后人在引用这句话时，除了表现出对这位物理学家的敬仰和对科学的尊重，更重要的是话中体现的人的自信的和敢做敢为的力量，但是《劣势...
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用戶評價
通過文字和圖像的影響力
评分優勢劣勢強勢。。絕對成交
评分充滿例子，需要消化。
评分真的很有用。在對付總失信的傢人和朋友、討人厭的同事和上司、掌握主動的甲方的時候，這本書提供瞭談判的思路，用以保證自身的利益不被侵犯。
评分有趣的談判守則
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