具体描述
《成长期销售系统训练》简介：针对成长期销售人员的特点，《成长期销售系统训练》重点剖析了如何分析客户的决策过程，如何与客户建立良好的私人关系，以及销售管理者如何应对此阶段销售人员容易出现的自满情绪，如何掌握在岗辅导技巧等问题，为业务队伍整体走向成熟打下基础。
经过了生存期的磨炼，销售人员终于在公司斩获了第一个订单。从那一刻开始，直到未来两年左右的时间，称为销售人员的成长期。
普遍来讲，成长期是一个销售人员在一家公司的黄金阶段，能力成长最快，进取心最强，对新鲜事物的兴趣和接受程度最高，因而往往会成为销售队伍中的骨干。但管理者如果认为此阶段业务队伍不需要培训，任其发展也会达到快速成长的目的，那可就大错特错了！此阶段的销售人员也有各种各样的毛病，如不及时改正，这些毛病可能是致命的。
作者简介
目录信息
读后感
生存期销售系统训练 成长期销售系统训练 秦毅 作者邮箱：Qinyi@vip.sina.com 因为个人在广发实习中的体验，是一个心理老师带头，并在实习期间做的辅导，但是整个过程中，也许是我太傻，所以只接收到她想让我接收的信息。这个实习让我明白了，销售一部分就是如何在最短的时间里...
评分生存期销售系统训练 成长期销售系统训练 秦毅 作者邮箱：Qinyi@vip.sina.com 因为个人在广发实习中的体验，是一个心理老师带头，并在实习期间做的辅导，但是整个过程中，也许是我太傻，所以只接收到她想让我接收的信息。这个实习让我明白了，销售一部分就是如何在最短的时间里...
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用户评价
这本书最让我受益匪浅的地方，在于它对于“数据分析”的强调。作者并没有将数据分析视为一个独立的技能，而是将其融入到了整个销售系统的设计和运作之中。他认为，数据的收集、分析和应用，是销售系统能够持续优化的关键。他提供了一系列行之有效的销售数据分析方法，可以帮助销售团队更好地了解客户的行为，预测市场趋势，并制定更加精准的销售策略。我甚至开始尝试用书中的方法，来分析我所在公司的销售数据，我发现了一些之前被我忽略的增长机会，比如通过优化某个销售渠道的转化率，来提升整体的销售额。这种“量化”的销售思维，让我对销售工作有了更深的认识。我甚至觉得，这本书的价值，在于它能够帮助你摆脱“凭感觉”做销售的时代，进入一个更加科学、更加高效的销售模式。这本书不仅仅是教你如何销售，更是教你如何“用数据说话”，如何让你的销售工作变得更加理性、更加有依据。
评分这本书的封面设计，说实话，第一眼看上去并没有特别吸引我。那种常见的，略显扁平的插画风格，让我一度犹豫是不是要入手。然而，在书店里翻开它，我却被一股沉静而有力的数据洪流所吸引。作者在开篇就用一种近乎严谨的学术态度，深入浅出地剖析了“成长期销售系统”这个概念的起源和演变。我尤其喜欢其中关于“黄金时代”销售模式的复盘，那些经典的案例，被抽丝剥茧般地解读，让我看到了过去那些辉煌背后的逻辑和方法论。作者并没有简单地罗列历史，而是通过对比分析，突出了每个时代销售模式的独特基因，以及它们是如何在特定历史时期扮演关键角色的。他引用了大量的原始文献和行业报告，数据图表也做得非常清晰，即使是对销售领域不太熟悉的读者，也能大致理解其中的脉络。更让我印象深刻的是，作者在阐述“成长”这个概念时，并没有局限于单一的销售额增长，而是从客户生命周期价值、市场份额扩张、品牌影响力提升等多个维度进行了深入的探讨。他提醒我们，真正的成长是一个系统性的工程，需要多方面的协同发力，而不是简单的“头痛医头，脚跟医脚”式的策略。这种宏观的视角，让我对销售的理解上升到了一个新的高度，不再是单纯的“卖东西”，而是一种战略性的企业发展组成部分。我甚至觉得，这本书不仅仅是写给销售人员看的，它更适合企业管理者、市场营销人员，甚至是对商业运作感兴趣的任何人。那些关于“周期性”和“非周期性”增长的分析，也让我对市场波动有了更深的认识，学会了如何在顺境中巩固成果，在逆境中寻找转机。读到这里，我开始反思自己过去的销售经历，那些曾经以为是“直觉”的判断，似乎都能在书中的理论中找到清晰的解释。这种“原来如此”的顿悟感，是阅读一本好书最大的乐趣。
评分这本书给我带来的最深刻的启发，是关于“思维模式”的转变。在此之前，我可能更多地将销售视为一种“执行”层面的工作，更注重技巧和方法。但这本书让我意识到，真正的销售成长，更在于思维模式的升级。作者用非常生动的语言，将复杂的销售理论变得通俗易懂。他从“客户视角”出发，强调要真正理解客户的需求，站在客户的角度去思考问题。这一点，是我之前非常欠缺的。他甚至花了大量篇幅来讲解如何通过“倾听”和“提问”来挖掘客户的真实需求，这一点比任何华丽的销售话术都更加有效。我甚至开始尝试用书中的方法，在和客户沟通时，更多地关注对方的感受和潜在需求，而不是急于推销自己的产品。这种转变，让我发现和客户的沟通变得更加顺畅，也更容易赢得对方的信任。作者在书中还提出了“价值导向”的销售理念，他认为，销售的本质是为客户创造价值，而不是仅仅为了达成交易。这一点，让我对销售的理解上升到了一个新的层面。我甚至觉得，这本书不仅仅是教你如何卖东西，更是教你如何成为一个有价值的顾问。这本书的价值，在于它能够帮助你从根本上改变你对销售的认知，让你在销售的道路上走得更远，更稳健。
评分这本书最令我着迷的地方，在于它对于“系统”二字的深度挖掘。作者没有将“成长期销售系统”简单地视为一套孤立的工具集，而是将其构建成一个动态的、相互关联的生态系统。他花了大量篇幅来阐述系统中的各个要素是如何协同工作的，比如客户获取、客户留存、客户增值，以及这些要素之间是如何相互影响、形成正向或负向反馈的。我特别欣赏作者在讲解“客户生命周期价值”时所采用的建模方法。他不仅仅是给出了一个理论框架，还提供了具体的计算公式和实际应用案例，甚至还附带了一些可以下载的Excel模板，这一点对于实操性非常强的销售工作来说，简直是雪中送炭。我尝试用书中的方法论来分析我目前负责的产品线，发现一些之前被我忽略的潜在增长点，比如通过优化客户服务来提升复购率，或者通过交叉销售来增加单客平均收入。这些细节的挖掘，让我看到了系统化思考的巨大威力。作者在书中反复强调“数据驱动”的重要性，并且给出了很多关于如何收集、分析和应用销售数据的具体建议。他并不是让你去成为一个数据科学家，而是让你学会如何从数据中提炼有价值的信息，并将其转化为可执行的销售策略。比如，关于“用户画像”的构建，作者提供了不止一种方法，从传统的统计学方法到更具象化的行为分析，总有一种适合你的业务场景。读到这一章的时候，我甚至产生了立即放下书本，去验证这些方法的冲动。这种理论与实践的完美结合，让我觉得这本书的价值远超其定价。我甚至觉得，这本书应该被列为所有销售团队的必读书目，因为它不仅仅教授“术”，更在于指导“道”，让你从根本上理解销售的本质。
评分这本书的写作风格，让我耳目一新。作者没有采用那种枯燥的说教式写作，而是用一种娓娓道来的方式，将复杂的销售理论展现在读者面前。他善于运用各种比喻和故事，让原本抽象的概念变得生动形象。我尤其喜欢他关于“销售漏斗”的讲解，他并没有简单地将其视为一个静态的模型，而是将其比作一个动态的河流，强调每一个环节都需要精心管理。这种生动的比喻，让我在脑海中留下了深刻的印象。而且，作者在讲解每一个知识点时，都会引用大量的实际案例，这些案例来自各个行业，各种规模的企业，涵盖了各种各样的销售场景。这让我觉得，这本书的内容非常具有普适性，无论你的行业是什么，你的职位是什么，都能从中找到适合自己的方法。我甚至觉得，这本书的作者是一位非常优秀的沟通者，他能够将复杂的信息，用最简单、最有效的方式传递给读者。读这本书，就像在和一个经验丰富的销售大师进行面对面的交流，你能够感受到他深厚的功底和丰富的经验。我甚至觉得，这本书的价值，在于它能够帮助你建立一种“学习型”的销售思维，让你在销售的道路上不断成长。
评分坦白说，在阅读这本书之前，我对“成长期销售系统”这个概念，并没有一个非常清晰的认知。我总觉得销售就是不断地开发新客户，然后促成交易。然而，这本书彻底颠覆了我之前的想法。作者用一种非常系统化的视角，将销售的各个环节进行了前所未有的梳理和整合。他强调，“成长”并非仅仅是销售额的增长，更重要的是建立一个可持续的、可复制的销售模式。他对于“客户粘性”和“客户忠诚度”的讲解，让我印象深刻。作者通过大量的研究和数据分析，揭示了为什么很多企业在初期发展迅速，但却很快陷入瓶颈。他认为，这往往是因为他们忽略了对现有客户的维护和增值。这本书提供了一套非常完整的方法论，可以帮助企业从根本上解决这个问题。我尤其欣赏作者在关于“复盘”和“迭代”方面的论述。他认为，每一个销售系统都应该是一个不断学习和进化的过程，而不是一成不变的。他提供了一系列行之有效的复盘方法，可以帮助销售团队及时发现问题，并进行有效的改进。读到这里，我甚至开始反思自己过去的工作方式，那些曾经被我视为“经验”的东西，现在看来，很多都缺乏系统性的总结和优化。这本书就像一面镜子，让我看到了自己过去的不足，也为我指明了未来的方向。我甚至觉得，这本书不仅仅是关于销售，它更是一种关于“持续进步”的哲学。
评分阅读《成长期销售系统训练》的过程，对我来说，是一次思想的“洗礼”。作者以其深厚的专业知识和丰富的实战经验，为我构建了一个清晰、完整的“成长期销售系统”的框架。他并没有简单地罗列一些技巧，而是深入地剖析了销售系统背后的逻辑和原理，让我从根本上理解了“为什么”以及“如何做”。我尤其欣赏作者在讲解“销售团队的构建和管理”方面的论述。他强调，一个高效的销售团队，不仅仅是人员的堆积，更需要科学的组织架构、清晰的权责划分、以及有效的激励机制。他甚至提供了一些关于如何招聘、培训和激励销售人员的具体建议，这一点对于企业管理者来说，无疑是巨大的价值。我甚至觉得，这本书的作者是一位非常善于“赋能”的导师，他不仅仅传授知识，更重要的是激发读者的潜力，让他们能够独立思考，并找到最适合自己的解决方案。我甚至觉得，这本书的价值，在于它能够帮助你建立一种“自我驱动”的学习能力，让你在销售的道路上不断超越自我。
评分这本书的出现，对我来说，就像在茫茫的书海中找到了一座灯塔。我一直对销售领域充满兴趣，但却常常感到无从下手，或者在实践中遇到瓶颈。这本书用一种非常系统化的方式，为我指明了方向。作者在开篇就强调了“系统”的重要性，并将其贯穿于整本书的始终。他通过对“成长期销售系统”的深度剖析，让我明白了，销售并非是孤立的技巧，而是一个相互关联、相互作用的整体。我尤其欣赏作者在讲解“客户旅程”方面的论述。他指出，了解客户在不同阶段的需求和痛点，并针对性地提供解决方案，是建立长期客户关系的关键。他甚至提供了一些关于如何绘制和优化客户旅程图的工具和方法，这一点对于提升客户体验，从而促进销售增长，具有非常重要的意义。我甚至觉得，这本书的价值，在于它能够帮助你打破思维定势，以一种更加全面、更加深入的视角来审视销售工作。我甚至觉得，这本书的作者是一位非常优秀的“引路人”，他能够带领你走向一个更加广阔、更加有前景的销售世界。
评分在我阅读《成长期销售系统训练》之前，我对于“销售系统”的理解，更多地停留在一些零散的工具和技巧上，比如如何开发客户、如何进行产品演示、如何处理异议等等。然而，这本书却给了我一个全新的视角，让我认识到，销售的本质是一个系统性的工程。作者从宏观的层面，将销售的各个环节进行了梳理和整合，并强调了它们之间的相互联系和作用。他用“成长”这个核心概念，贯穿了整本书的始终，让我明白了，真正的销售成长，并非一蹴而就，而是需要建立一个可持续的、可复制的销售模式。我尤其赞赏作者在讲解“客户留存”和“客户增值”方面的论述，他指出，对于很多企业来说，开发新客户的成本往往远远高于维护和增值现有客户。这一点，让我开始反思自己过去的工作重心，我可能更多地关注于新客户的开发，而忽略了对现有客户的投入。这本书提供了一套非常完整的客户关系管理方法，可以帮助企业建立更加稳固的客户基础，并从中挖掘更多的商业价值。我甚至觉得，这本书不仅仅是关于销售，它更是一种关于“企业可持续发展”的思维方式。
评分这本书给我的最直观感受，就是它的“落地性”。很多销售类的书籍，往往停留在理论层面，读完之后感觉很受启发，但却不知道如何应用到实际工作中。而《成长期销售系统训练》则完全不同，它就像一个经验丰富的导师，手把手地教你如何在实际销售场景中运用各种工具和方法。作者在讲解每一个销售技巧时，都辅以大量的案例分析，这些案例并非是虚构的，而是来自真实世界的成功和失败经验。他会详细地拆解每一个案例，分析成功的关键因素，以及失败的原因，让我们能够从中吸取宝贵的教训。我尤其喜欢关于“谈判策略”的那一章。作者并没有提供一些“万能公式”，而是强调要根据不同的谈判对象、不同的情境，灵活运用不同的谈判技巧。他列举了十几种常见的谈判误区，并针对每一种误区给出了相应的规避方法。我甚至还根据书中的建议，修改了我最近一次和供应商的谈判方案，结果出乎意料的好，成功地为公司争取到了更多的利润空间。这种“立竿见影”的效果，让我对这本书的信任度倍增。而且，作者在书中还提供了很多“工具箱”式的资源，比如各种销售报告的模板、客户拜访的检查清单、销售目标的设定框架等等。这些工具不仅可以直接拿来使用，还可以根据自己的实际情况进行调整和优化。这让我觉得，这本书不仅是一个学习的指南，更是一个可以伴随你成长的“工作伙伴”。我甚至觉得，这本书的价值，在于它能够帮助你节省大量的试错成本，让你少走很多弯路。
评分有些例子生动，有些则多余，引发共鸣的居多，理论框架浅，阶段+checklist形式，但阅读起来轻松，适合初步了解
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