具体描述
《生存期销售系统训练》简介：针对生存期销售人员的特点，《生存期销售系统训练》重点阐述了客户决策与推销过程、客户知识的掌握与应用、电话预约的步骤与技巧、如何有效了解客户的采购背景以及生存期销售人员自信心的塑造与培养等问题，意在通过由面到点的系统描述，帮助生存期的销售人员熟练掌握，同时给企业各级销售队伍的管理者们辅导和培训生存期销售人员，提供了有益的参考。
生存期与入门期最大的不同是，销售人员开始正式承担明确的业绩压力。在之后的一年左右时间，无论是主动的还是被动的，销售人员离职的比率都是最高的。因此能否顺利拿下第一单就成了销售人员的生死关。
生存期的销售人员，因为肩膀上有了明确的业绩压力，再加上知识和技能水平都不高，所以其内心比较彷徨无助。此时如果不进行有效的培训，将会严重挫伤销售人员的积极性，甚至毁了一个有潜力的好苗子。
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用户评价
《生存期销售系统训练》这个书名，给我的第一感觉就是“硬核”和“实用”。在如今信息爆炸的时代，很多书籍都充斥着一些看似高大上但实则空洞的理论，而这本书的名字，直接表明了它的目标读者——那些渴望在销售领域真正“活下来”并“做大做强”的人。我非常看重“生存期”这个概念，它意味着这本书的内容不会只关注一时的技巧，而是着眼于长期的发展和应对风险的能力。一个成功的销售，不应该仅仅是昙花一现，而是能够经受住市场的考验，持续产生价值。我希望这本书能够深入剖析销售的“生命周期”是如何构成的，并且提供一套能够帮助销售人员跨越不同“生存期”的方法论。它所提出的“系统”，我认为不仅仅是单个的销售技巧，而是一个完整的、可复用的销售流程和思维模式。这个系统是否包含了对市场趋势的预测？对客户需求的深度挖掘？对竞争对手的策略分析？以及如何建立和维护长期的客户关系？我尤其期待它在“训练”方面的论述。销售能力的提升，需要系统性的训练，而非零散的知识点。这本书会提供怎样的训练方法？是理论讲解与实操练习相结合？是案例分析与模拟演练并重？我希望它能提供一些具体、可执行的练习，让我能够立即上手，并在实践中不断磨练自己的销售技能。我想知道，这个“训练”是否能够帮助我提升那些最关键的销售能力，比如沟通能力、谈判能力、问题解决能力，以及建立信任的能力？这本书，从书名上看，就充满了解决实际问题的决心，我期待它能给我带来真正的改变。
评分《生存期销售系统训练》这个书名，有一种直击要害的专业感，同时又充满了人文关怀。它没有选择那些华而不实的词汇，而是直接将“生存”和“系统”这两个最能引起销售人员共鸣的概念结合起来。我深知，在竞争激烈的市场中，很多销售人员面临的不仅仅是业绩的压力，更是关于如何在行业中立足、如何实现个人价值的生存挑战。“生存期”这个词，让我对这本书的内容充满了期待，它意味着这本书会提供一套能够帮助销售人员构建长久事业的方法论，而不是只提供一些短期的销售技巧。我希望这本书能够深入探讨，到底是什么构成了销售人员的“生存期”？它是否会从多维度去分析，例如，包括个人能力、团队协作、公司支持、市场环境等多个方面？我尤其看重“系统”这个概念。我认为，一个真正能够帮助销售人员实现长期发展的，必然是一个完整的、相互关联的销售体系。这个体系是否会包含从市场分析、客户画像，到销售流程设计、成交技巧，再到客户关系维护和业绩持续提升等一系列环节？我迫切想知道，书中所谓的“训练”，会是怎样的一种形式？它是否会提供一套清晰、可执行的训练流程，能够帮助我将理论知识转化为实际能力？我期待它能够提供一些实用的练习，一些能够让我反思和改进的方法，一些能够帮助我建立起一套属于自己的销售“生存法则”的指导。这本书，从书名上看，就充满了解决实际问题的决心，我期待它能给我带来真正意义上的改变。
评分当我第一次看到《生存期销售系统训练》这本书的书名时，脑海中立刻勾勒出了一幅画面：在一个充满挑战和不确定性的商业战场上，有一套经过实战检验的、能够帮助销售人员“活下去”并“持续发展”的系统方法。这本书的书名，简洁而有力，直接触及了当下许多销售人员最核心的痛点。我曾经经历过销售低谷，也见证过团队成员的挣扎，深知一个缺乏系统指导的销售行为是多么容易陷入困境。“生存期”三个字，让我联想到的是销售的韧性，是应对变化的能力，是建立可持续增长的基础，而非仅仅追求短期的爆发。我希望这本书能够深入地剖析，到底是什么样的因素决定了一个销售系统的“生存期”？它是否会探讨如何建立一种能够抵抗市场周期性波动、客户需求变化以及竞争加剧的销售模式？我尤其看重“系统”这个词。这意味着这本书提供的不是零散的技巧，而是一个相互关联、层层递进的完整框架。这个框架是否包含了从市场分析、客户洞察，到销售流程设计、成交技巧，再到客户关系管理和持续优化等各个环节？我迫切想知道，书中所谓的“训练”，会是怎样的一种形式？它是否会提供一套清晰、可执行的训练计划，帮助销售人员将理论知识转化为实际能力？我期待的是，它能够提供一些具体的练习，一些能够让我反思并改进的工具，一些能够帮助我建立起稳固销售思维的路径。我希望这本书能够让我明白，销售不仅仅是沟通和技巧，更是一种思维模式，一种系统性的运作方式，而这种方式是可以被训练出来的。
评分我第一次看到《生存期销售系统训练》这本书的时候，内心涌起了一种强烈的共鸣。我是一名身处激烈竞争市场中的销售人员，深知“生存”二字的分量。每一个季度，每一次市场波动，都像是一场严峻的考验。这本书的书名，直接点出了我目前最大的痛点和最迫切的需求——如何在销售这场“生存战”中，拥有一套真正有效的“系统”和“训练”。我希望这本书能够揭示一套颠覆性的销售理念，或者对现有销售理论进行深刻的革新，使其更贴合当下复杂多变的商业环境。它不应只是重复那些陈词滥调，而是要提供真正能够带来突破性进展的洞见。我期待它能深入分析“生存期”的概念，究竟是指在市场竞争中的基本存活，还是指实现可持续的增长和繁荣？它所说的“系统”，是否是一个能够帮助销售人员建立稳固的客户基础、应对市场变化、实现业绩增长的完整框架？我尤其关注“训练”这个词。很多销售书籍都提供了理论，但真正能够转化为实践并产生效果的，往往是那些包含了系统化训练方法的著作。我希望这本书能提供清晰的、可操作的训练步骤，比如如何通过角色扮演来提升沟通技巧，如何通过情景模拟来练习异议处理，如何通过数据分析来优化销售策略等等。它是否会涵盖从心态调整到技能提升，再到系统优化的全方位训练？我希望这本书能够让我不仅仅是“学会”销售，而是能够“掌握”销售，让销售成为一种内化的能力，一种在任何环境下都能游刃有余的生存技能。它的内容，应该能让我重新审视自己的销售模式，找到突破的瓶颈，并为我的职业生涯注入新的动力。
评分当我的目光落在《生存期销售系统训练》这本书上时，脑海中立即浮现出无数个销售场景：从初入行时的懵懂，到业绩下滑时的焦虑，再到市场竞争的残酷。这本书的书名，精准地抓住了销售人员最核心的需求——“生存”和“系统”。它不仅仅是关于如何“卖得出去”，更是关于如何“活下去”并“做得更好”。我非常好奇，这套“生存期销售系统”究竟是如何构建的？它是否会像一个精心设计的战略地图，为销售人员指明方向，帮助他们规避风险，找到可持续增长的路径？我期待它能够深入分析，在复杂的市场环境中，哪些因素会缩短销售的“生存期”，又有哪些要素能够延长和强化它。它可能涉及的方面非常广泛，从对宏观经济趋势的洞察，到对行业细分市场的分析，再到对竞争对手的策略研究，以及对客户需求的深度理解。我尤其看重“训练”这个词。理论固然重要，但销售最终是靠实践来检验的。我希望这本书能够提供一套切实可行的训练方法，它不仅仅是告诉你“应该怎么做”，更是引导你“如何去做”，并且“如何做得更好”。是否会有大量的案例分析，角色扮演，甚至是模拟实战的指导？它是否会帮助我提升那些最基础但也最关键的销售技能，例如，如何建立初步的信任，如何进行有效的提问，如何清晰地阐述产品价值，以及如何巧妙地应对客户的拒绝？这本书，从它的名字来看，就充满了解决实际问题的诚意，我期待它能给我带来真正意义上的改变。
评分当我看到《生存期销售系统训练》这本书名时，内心深处的那份对销售的敬畏与焦虑被瞬间点燃。销售，就像一场永无止境的生存游戏，需要智慧、勇气和一套行之有效的策略。“生存期”这三个字，直接击中了我的痛点，它暗示着这本书的内容将是关于如何让销售活动得以持续，如何抵抗市场风险，如何建立长期的竞争优势，而非仅仅关注一时的业绩爆发。我希望这本书能够揭示一套真正能够穿越市场周期的销售“系统”。这套系统是否会包含对市场趋势的深度解读？对客户行为模式的精准分析？对竞争格局的战略性评估？以及如何构建一种能够让产品或服务始终保持吸引力的销售模式？我尤其期待书中关于“训练”的阐述。销售能力的提升，是一个持续学习和实践的过程。这本书会提供怎样的训练方法？它是否会引导我进行刻意的练习，去磨练那些最核心的销售技能，例如，如何深入挖掘客户需求，如何进行富有感染力的产品展示，如何巧妙地化解客户的疑虑，以及如何建立起牢固的客户忠诚度？我希望这本书能够让我明白，销售的成功并非偶然，而是一种可以通过系统化的训练，将理论知识、实践经验和个人特质完美融合的必然结果。它将是我在销售战场上的一位得力助手，帮助我成为一个真正能够“生存”并“繁荣”的销售者。
评分这本书的封面设计，我第一眼就被那深邃而略带神秘感的蓝色吸引住了，它不像市面上常见的那些鲜艳夺目的封面，而是沉静地散发着一种力量感，仿佛在诉说着它内在的厚重与专业。书名《生存期销售系统训练》更是直击人心，在当下这个充满不确定性的商业环境中，如何让销售“活下来”并“成长”，无疑是每个销售人最迫切的需求。我脑海中立即浮现出无数个销售场景：初出茅庐的青涩，业绩下滑的焦虑，面对客户的犹豫，以及最终突破瓶颈的喜悦。这本书，从书名上就给予了我一种强烈的期待，它似乎要揭示一套能够穿越市场周期，帮助销售人员实现可持续发展的秘籍。我迫不及待地想知道，这套“生存期销售系统”究竟是如何构建的？它会涉及哪些核心的理论框架？是基于某个经典的销售模型进行升级，还是提出了全新的视角？我尤其好奇它在“训练”这个词上的着墨。销售本身就是一门实践性极强的艺术，再好的理论也需要通过大量的练习和反思才能内化。这本书提供的“训练”会是怎样的形式？是案例分析？实战演练？还是某种思维模式的刻意练习？我希望它能提供一些 actionable 的建议，让我在读完之后，能够立刻将所学应用到实际工作中，而不是仅仅停留在理论的层面。作为一个长期在销售一线摸爬滚打的人，我深知“生存”并非易事，它需要技巧，需要韧性，更需要一套行之有效的体系。这本书的出现，就像是在迷雾中出现的一盏灯塔，让我看到了前行的方向。它的内容，无论多么复杂，多么深入，我都有信心去钻研，去消化，因为我知道，这背后蕴含的是能够改变我销售生涯的宝贵财富。我甚至开始想象，在未来的某一天，当我的销售业绩因为这本书而发生质的飞跃时，我会如何向我的同行推荐它。
评分我拿到这本《生存期销售系统训练》的时候，第一个触动我的，是它传递出的那种“务实”的气息。没有浮夸的宣传语，没有华而不实的排比句，就简简单单地把书名印在封面上，仿佛在说：“我在这里，如果你需要，我能提供实实在在的帮助。” 这让我对它的内容充满了信任感。我认为，一个好的销售系统，首先必须是能够落地并且能够带来实际效益的。它不能是空中楼阁，也不能是理论家的臆想。这本书的“生存期”三个字，让我联想到很多在市场波动中沉浮的企业和销售团队。很多时候，销售的失败并非源于能力不足，而是因为缺乏一个能够应对变化、抵御风险的系统性方法。我希望这本书能深入剖析造成销售“生存危机”的根本原因，比如市场变化、客户需求转移、竞争加剧等等，并在此基础上，提供一套能够“长期生存”的解决方案。这个“系统”二字，也暗示着它并非单一的技巧或策略，而是一个相互关联、有机结合的整体。它可能包含了从市场洞察、客户分析、产品定位、销售流程设计，到团队管理、绩效考核、持续优化等多个层面的内容。我尤其期待它在“训练”部分的讲解。销售能力的提升，需要系统化的训练，而不是零散的点拨。我想知道，这本书会提供怎样的训练方法？是针对新手的基础训练，还是针对资深销售的进阶训练？它会涉及哪些核心的销售技能？例如，如何进行有效的客户沟通？如何识别并满足客户的深层需求？如何处理客户的异议？如何进行谈判并达成交易？以及，如何在销售过程中建立长期的客户关系，实现复购和转介绍？如果这本书能提供一套清晰的训练流程和方法，并且有可行的练习题或者案例分析，那么它将是极具价值的。我希望它能让我明白，销售不仅仅是一门艺术，更是一门科学，是可以通过系统训练不断提升的。
评分《生存期销售系统训练》这个书名，给我的感觉非常“接地气”，同时又透露着一股“专业”的气息。在现今充满变数的商业世界里，“生存”是每个企业和销售人员都必须面对的挑战。而“系统”则代表着一种科学、一种方法，一种能够帮助我们更好地应对挑战的工具。这本书的书名，直接点出了其核心价值——为销售人员提供一套能够确保其在市场中长期生存和发展的系统性训练。我希望这本书能够深入剖析，究竟是什么样的销售“系统”才能具备真正的“生存期”？它是否会从根本上改变我对销售的认知，让我明白销售不仅仅是技巧的运用，更是思维模式和战略规划的体现？我特别期待书中关于“训练”的部分。很多销售书籍提供了理论框架，但真正让销售人员脱颖而出的，往往是那些能够将理论转化为实践的训练方法。这本书会提供怎样的训练模式？它是否会包含从心态塑造、基础技能训练，到高级策略运用、危机应对等各个层面的内容？我希望它能够提供一些具体的练习，一些能够让我反思和进步的工具，甚至是一些能够帮助我建立起一套自己的销售“操作系统”的方法。这本书，从书名上看，就充满了解决实际问题的决心，我期待它能为我的销售生涯带来一次彻底的“升级”。
评分《生存期销售系统训练》这个书名，有一种“未雨绸缪”的警示感，同时又包含着“希望”的曙光。在我看来，销售工作的最大挑战之一，就是如何在一个瞬息万变的商业环境中，找到并维持自己的一席之地，实现长期的成功，而不是昙花一现。这本书的名字，直接点出了“生存期”这个关键概念，这让我对它的内容充满了期待。我希望这本书能够深入探讨，到底是什么构成了销售系统的“生存期”？它是否会分析那些能够让销售团队经久不衰的深层原因，例如，是否与企业的核心竞争力、产品价值、市场定位，乃至销售人员的心理素质和学习能力息息相关？我期待这本书能够提供一套真正具有“系统性”的解决方案。它不应只是零散的销售技巧的堆砌，而应该是一个完整的、可操作的销售框架。这个框架是否能够指导销售人员如何识别市场机会，如何精准定位目标客户，如何设计有效的销售流程，以及如何建立和维护长期的客户关系？我尤其对“训练”这个部分感到好奇。销售能力的提升，离不开系统化的训练。这本书是否会提供一套详细的训练计划？它是否会包含各种实用的练习，比如如何进行高效的客户访谈、如何处理客户的异议、如何进行富有说服力的产品演示，以及如何构建长期互信的客户关系？我希望这本书能够让我明白，销售的成功并非偶然，而是可以通过一套系统性的训练，将个人的能力和企业的资源有机地结合起来，从而实现可持续的“生存”和“发展”。
评分有些例子生动，有些则多余，引发共鸣的居多，理论框架浅，阶段+checklist形式，但阅读起来轻松，适合初步了解
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