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出版者:机械工业出版社

作者:彭志强

出品人:

页数:180

译者:

出版时间:2010-7

价格:36.00元

装帧:16开

isbn号码:9787111313359

丛书系列:

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• 商业思维

《商业模式的画布：勾勒企业蓝图的五大支柱》 在这瞬息万变的商业世界中，一家企业能否在激烈的竞争中脱颖而出，稳步前行，其根本在于其是否拥有一个清晰、可行且富有韧性的商业模式。然而，传统的商业计划书往往过于冗长，细节繁琐，难以快速把握核心要义。本书《商业模式的画布》恰恰解决了这一痛点，它提供了一个强大且直观的框架，帮助创业者、管理者以及任何对商业运作感兴趣的人，能够系统性地理解、设计、创新并沟通企业的价值创造、传递和获取方式。 本书的核心是“商业模式画布”（Business Model Canvas），这是一个由九个关键要素构成的单页图表，这九个要素相互关联，共同描绘出一家企业如何运作的蓝图。这九个要素分别是： 1. 客户细分 (Customer Segments) 这是所有商业模式的起点。你为谁创造价值？谁是你最重要的客户？理解客户的需求、痛点、行为模式和人口统计特征，是设计成功商业模式的基础。企业可以服务于一个或多个客户群体，每个群体可能拥有不同的需求和特征。例如，你可以针对大众市场（Broad Market）、利基市场（Niche Market）、分段市场（Segmented Market）或多元化市场（Diversified Market）。 2. 价值主张 (Value Propositions) 你为客户提供什么？你的产品或服务如何解决客户的问题或满足客户的需求？价值主张是客户选择你的原因。它可能是新颖性、性能、定制化、设计、品牌/地位、价格、成本削减、风险削减、可及性或便利性/易用性。一个强大的价值主张能够清晰地解释为何客户会选择你的产品或服务，而非竞争对手。 3. 渠道通路 (Channels) 你的价值主张如何触达客户细分？渠道是企业与客户沟通和接触的界面，用于传递价值主张。这包括沟通、分销和销售渠道。渠道通路可以是直接的，也可以是间接的，线上或线下。例如，通过自己的销售团队、网络销售、合作伙伴商店或批发商。选择合适的渠道组合，能够高效且经济地覆盖目标客户。 4. 客户关系 (Customer Relationships) 你与客户之间建立什么样的关系？这是指企业如何与特定的客户细分互动。关系类型可以多种多样，从个人协助、专用个人协助，到自助服务、自动化服务，再到社群和共同创造。建立何种客户关系，会影响客户获取、保留以及销售额。 5. 收入来源 (Revenue Streams) 你的企业通过什么方式获取收入？收入来源是企业创造现金流的各种方式。它可以是销售资产（一次性销售）、使用费（按使用付费）、订阅费（定期付费）、租赁费（提供某项资产的使用权）、许可费（授权使用知识产权）、佣金费（充当中介）或广告费（向广告商收费）。清晰的收入模式是企业生存和发展的关键。 6. 核心资源 (Key Resources) 实现你的价值主张、触达市场、维护客户关系和产生收入，需要哪些关键资源？这些资源可以是物理的（如厂房、设备）、知识的（如专利、版权、数据）、人力（如熟练员工、人才）或财务（如现金、信贷额度）。识别并有效利用核心资源，是企业竞争优势的来源。 7. 关键活动 (Key Activities) 完成你的关键活动，以实现你的价值主张、触达市场、维护客户关系和产生收入。关键活动是指企业为了成功运作而必须进行的、最重要的行为。这些活动可能包括生产、解决问题、平台/网络运营、营销和销售等。 8. 重要伙伴 (Key Partnerships) 谁是你的重要伙伴？谁是你的关键供应商？通过与外部的伙伴关系，企业可以优化其商业模式，降低风险，获取资源。伙伴关系可以分为战略联盟（非竞争对手之间）、合作共赢（战略互补）、合资企业（合作新业务）以及买卖双方关系（稳定的供应者）。 9. 成本结构 (Cost Structure) 在运营你的商业模式过程中，你将承担哪些最重要的成本？成本结构描述了企业为运营其商业模式所发生的所有成本。成本可以是固定成本（不随产量变化）或可变成本（随产量变化），规模经济（规模越大，单位成本越低）或范围经济（生产更多种类的产品，单位成本更低）。 《商业模式的画布》不仅仅是介绍这九个要素，它更强调这些要素之间的相互关联性和动态性。作者鼓励读者将这些要素绘制在画布上，形成一个整体视图。通过这个可视化工具，你可以： 清晰地描绘现有商业模式： 帮助你深入理解自己或竞争对手当前的运作方式。 系统性地探索创新机会： 通过修改画布上的一个或多个要素，你可以构思出全新的商业模式。例如，改变客户细分、引入新的价值主张，或者探索新的收入来源。 进行战略性思考： 能够从宏观层面审视企业的各个环节，发现潜在的瓶颈和机遇。 促进团队沟通与协作： 提供了一个共同的语言和框架，使团队成员能够围绕商业模式进行高效的讨论和决策。 快速迭代与测试： 能够轻松地绘制出不同的商业模式设想，并在此基础上设计最小可行性产品（MVP）进行市场测试。 本书还深入探讨了不同类型的商业模式，例如免费增值模式（Freemium）、平台模式（Platform）、订阅模式（Subscription）、按需模式（On-Demand）等，并提供了丰富的案例分析，展示了这些模式是如何在现实世界中发挥作用的。通过对这些成功和失败的案例的剖析，读者可以学习到如何避免常见的陷阱，并借鉴他人的经验。 《商业模式的画布》是一本实用且极具启发性的指南。它打破了传统商业计划书的束缚，以一种更加灵活、动态和聚焦的方式，帮助你洞察商业的本质，设计出能够持续创造价值并实现盈利的商业模式。无论你是初创企业的创始人，还是经验丰富的企业高管，亦或是对商业运作充满好奇的学生，本书都将为你提供一套强大的思维工具，助你在复杂的商业环境中驾驭成功。

评分☆☆☆☆☆

内容挺新，在图书越来越重复、没有内容的现今，这本书的质量相比挺高了。 思维框架和经典案例值得慢慢体会并运用，但是关于资本市场力量的部分，写的比较夸大、粗浅。 更重要的是，这本书和最近做过的几个基金开启了我对身边商业模式的关注和兴趣，这是最重要的  

评分☆☆☆☆☆

无论是初创企业，还是已经不如闯出一片天地的大商人，都应该随时留意公司的商业模式是否在行业中、潮流中，占据优势。 我对本书的作者经历和所在的公司并不太顶，不可否认的是，作者凭借自己的经验，确实让我如临其境地感受到了不同公司独特的商业模式。 其中，也有...  

评分☆☆☆☆☆

http://www.ebusinessreview.cn/c/book_detail-layoutId-38-id-229692.html 内容介绍 2008年全球金融危机呼啸而来，深刻地影响了全球经济格局，也深刻地影响着中国企业尤其是民营企业的发展，中国经济、中国企业的转型升级迫在眉睫，而商业模式创新则是中国经济、中国企业进...  

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

本书分析了几个发生在我们日常生活中常见的成功商业模式，如麦当劳、85咖啡、国美苏宁。透过现象深入本质的分析了商业模式的成功之道，如果之前没有学习过商科or分析过上述案例的读者阅读此书，将会对商业的理解打开新的一页。  

评分☆☆☆☆☆

《商业模式的力量》这本书，对我而言，是一次思维的“洗礼”和“重塑”。在此之前，我一直以为商业的成功更多地取决于产品的好坏，或是营销的力度。但这本书彻底颠覆了我的认知，它强调了商业模式才是企业可持续发展的核心驱动力。作者用一种近乎“解剖学”的方式，将各种商业模式分解开来，让我们看到其内部运作的精妙之处。我印象最深刻的是关于“共享经济”的章节，它不仅仅是简单地解释共享单车、共享汽车是如何盈利的，而是深入剖析了它们如何通过整合闲散资源、降低交易成本、创造新的用户价值来颠覆传统行业。这本书的优点在于，它提供了很多非常实用的分析工具和思考框架，例如价值主张画布、客户细分、渠道通路等，这些工具非常直观，让我可以立刻上手去分析和设计自己的商业模式。我甚至觉得，这本书不仅仅适用于创业者，对于任何一个职场人士，如果想要理解企业是如何运作、如何创造价值的，都应该仔细研读。它让我明白，商业模式的创新，往往比技术创新更能带来颠覆性的影响，因为它直接触及了企业生存的命脉。读完这本书，我感觉自己好像掌握了一把解读商业世界的“钥匙”，看问题的方式变得更加宏观和深入。

评分☆☆☆☆☆

终于读完了《商业模式的力量》！这本书给我最大的感受就是，它并非一本枯燥的理论堆砌，而是用极其生动和接地气的方式，一点点揭开了那些“看似寻常”却又“价值连城”的商业模式的面纱。我特别喜欢作者在分析案例时那种抽丝剥茧的逻辑，比如他对滴滴打车早期的商业模式分析，清晰地阐释了它是如何从一个解决信息不对称的痛点切入，再通过补贴用户和司机，快速建立起网络效应，最终形成难以撼动的市场地位。读完这部分，我才真正理解了“护城河”不仅仅是产品本身，更是整个生态系统的粘性。书中还详细探讨了不同类型商业模式的优劣势，从订阅制到免费增值，再到平台模式，每一个都配以详实的案例分析，让我能够迅速联想到现实生活中的各种企业。我甚至开始尝试用书中的框架去审视自己身边的小店、服务，甚至朋友们的一些创业想法。这本书最大的价值在于，它不仅仅是告诉我们“是什么”，更重要的是教会我们“为什么”和“如何去”。它让我意识到，一个成功的商业模式，往往是需求、供给、价值传递和盈利方式之间高度协同的艺术。那些曾经让我感到困惑的商业现象，在《商业模式的力量》的剖析下，变得清晰而有逻辑，这让我对商业世界有了全新的认知和更深的敬畏。

评分☆☆☆☆☆

《商业模式的力量》这本书，绝对是一本值得放在案头，随时翻阅的“工具书”。它的内容非常扎实，而且充满了实用的智慧。我之前总觉得商业模式这个概念有点虚，不太容易抓住重点，但这本书的出现，彻底改变了我的看法。作者用一种非常系统的方式，将商业模式拆解成一个个可操作的模块，并且详细解释了它们之间的内在联系。我最喜欢的部分是关于“客户获取和留存”的策略分析，书中列举了各种不同的方法，并且分析了它们的优缺点，这让我能够根据自己的具体情况，选择最适合的策略。而且，这本书的语言风格非常平实，没有华丽的辞藻，但字字珠玑，每一句话都蕴含着深刻的道理。它让我明白，成功的商业模式，绝非偶然，而是精心设计、反复打磨的结果。读完这本书，我感觉自己对如何构建一个可持续的、有竞争力的商业模式，有了清晰的思路。它不仅仅是一本书，更像是一个经验丰富的朋友，在你迷茫时为你指点迷津。我强烈推荐所有对商业感兴趣的人，尤其是正在创业或计划创业的朋友，一定要读读这本书。它会让你少走很多弯路，并为你打开一片全新的天地。

评分☆☆☆☆☆

《商业模式的力量》这本书，给我带来了前所未有的震撼。在阅读过程中，我数次被书中某些观点深深吸引，不得不停下来反复咀嚼。作者以一种非常宏大的视角，审视了商业模式在全球经济发展中的关键作用。我尤其赞赏书中对于“颠覆性创新”的解读，它不仅仅是技术上的突破，更是商业模式上的革新。书中引用了许多经典案例，比如Netflix是如何凭借其订阅制和流媒体服务，一步步瓦解了传统DVD租赁行业的霸主地位，这个过程的分析让我看得热血沸腾。这本书没有回避那些令人头疼的商业挑战，而是提供了切实可行的解决方案。它鼓励读者大胆尝试，不断试错，并且从中学习。我发现，这本书并非只是纸上谈兵，它充满了实操性的指导意义。例如，书中关于“价值链重构”的论述，让我对如何优化企业内部流程、降低成本、提升效率有了更深刻的理解。读完这本书，我感觉自己对商业世界的理解上升了一个维度，不再局限于狭隘的产品或服务层面，而是能够从更全局、更长远的角度去思考问题。这本书的价值，在于它能够激发读者的潜能，让人们敢于挑战现状，创造属于自己的商业帝国。

评分☆☆☆☆☆

读完《商业模式的力量》，我最大的感受就是，这本书真的非常“有料”，而且“有料”得恰到好处。它不像有些书那样，洋洋洒洒写了一大堆，到最后却不知道作者到底想说什么。这本书的结构清晰，逻辑严谨，每一章节都围绕着“商业模式”这个核心展开，并且层层深入。我尤其欣赏作者在阐述一些相对复杂的概念时，总是能够用极其浅显易懂的语言，辅以生动形象的例子。例如，在讲到“免费增值”模式时，作者并没有停留在表面，而是深入分析了它如何通过免费吸引用户，再通过增值服务实现盈利，并举了众多耳熟能详的例子，比如一些在线游戏、软件工具等。这种“由浅入深，由表及里”的讲解方式，让我这个对商业理论不太感冒的读者，也能够看得津津有味，并且能够真正理解其精髓。这本书让我明白，商业模式并不是一成不变的，它需要随着市场、技术和用户需求的变化而不断调整和创新。它提供了一个系统性的思考框架，帮助我们去审视现有商业模式的不足，并寻找新的突破口。总而言之，这本书是一本真正能够启发思考、指导实践的优秀作品，非常值得反复阅读和品味。

评分☆☆☆☆☆

可以拿来梳理运营方面的内容。其实商业模式是很宽泛的课题，提取一个普适的模式成书不易

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内容值得深思，网景集团这个营销手段也值得学习······

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年轻人当读~

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看过的第一本金融方面的书，收获颇丰。会有重温的机会。

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商业模式的抽象 商业模式的现象 到本质还有一段路