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页数:541

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出版时间:2010-5

价格:40.00元

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isbn号码:9787511806000

丛书系列:

图书标签:

• 法学
• Legal English
• Legal Writing
• Advocacy
• Legal Communication
• Persuasion
• Argumentation
• Law
• English for Lawyers
• Legal Skills
• Professional Development

法律实务中的沟通艺术：构建清晰、有力的法律论证 本书聚焦于法律专业人士在日常工作中至关重要的技能——有效且精准地传达法律思想与主张。 这不仅仅是一本关于法律条文解释的手册，而是一本深入探讨如何将复杂的法律概念转化为具有说服力的口头和书面表达的实战指南。在法律领域，一个绝妙的法律观点如果不能被清晰、有力地呈现出来，其效力将大打折扣。本书旨在弥合法律知识的深度与沟通技巧的有效性之间的鸿沟。 第一部分：法律思维的基石——结构化与逻辑的构建 法律工作者面临的首要挑战是如何将纷繁复杂的案件事实、海量判例和错综的法规体系，提炼成一个易于理解且无可辩驳的论证链条。本部分深入剖析了构建强大法律论证所需的底层逻辑框架。 1. IRAC/CREAC方法的精炼与实战应用： 我们将超越教科书上对IRAC（Issue, Rule, Application, Conclusion）或CREAC（Conclusion, Rule, Explanation, Application, Conclusion）的简单介绍。重点将放在如何根据不同的受众（法官、对方律师、客户或陪审团）和不同的法律文件类型（动议、意见书、庭审陈述），灵活调配这些框架的比例和侧重点。例如，在面对时间有限的法官时，如何将“Rule”和“Explanation”压缩至极致，而将“Application”的篇幅加倍以强调事实与法律的契合点。 2. 事实筛选与法律相关性的确立： 法律论证的起点是事实。本书提供了一套系统的筛选机制，帮助法律人士识别哪些事实对案件的法律定性至关重要，哪些属于分散注意力的“噪音”。我们将探讨如何运用时间线分析、利益相关者地图绘制等工具，将零散的事实材料组织成符合法律要件（Elements）的叙事线索。 3. 识别并预先瓦解对立方论点（Anticipation and Refutation）： 强大的论证必须预见到对手可能的反驳。本章详述了构建“双向论证”的技巧——即不仅阐述我方观点，还要主动、系统地指出对方论点的内在缺陷、法律基础的薄弱性，以及事实认定的偏差。这要求律师具备“魔鬼代言人”的心态，提前为己方的薄弱环节构筑防线。 第二部分：书面表达的雕琢——法律文件的精准与效力 法律文件是法律人最主要的武器。本书强调，法律写作的最高标准不是辞藻的华丽，而是逻辑的无懈可击和表述的绝对精准。 4. 动词选择的力量与法律时态的精准控制： 错误的动词选择可能彻底改变一个法律陈述的含义。“应当（Shall）”、“可以（May）”、“可能（Might）”之间的细微差别，在合同解释和诉讼请求中具有天壤之别。本部分通过大量案例解析，展示如何精确使用动词来界定责任、义务和法律状态。同时，对过去时、现在时和将来时在描述法律行为发生顺序上的精确运用进行指导。 5. 判例引用的艺术：超越引述的分析性引用： 简单地复制粘贴判例法条是低效的。本书教导读者如何进行“分析性引用”——不仅要说明判例支持了某一法律原则，更重要的是要阐明该判例的推理过程与当前案件事实的相似性（或可区分性）。我们将研究如何巧妙地运用“Analogize”（类比）和“Distinguish”（区分）来引导法庭采纳有利于己方的先例。 6. 法律文书的“叙事弧线”设计： 尽管法律文书强调客观，但有效的文书必须具备引导读者（法官）情感和认知的叙事结构。本书指导如何布局引言，确保开篇即抓住法官对案件核心争议点的关注；如何在主体部分自然地过渡到关键证据的呈现；以及如何在结论部分提供一个简洁、令人信服的“一句话总结”（Takeaway Message）。特别关注如何通过清晰的小标题和有效的段落主题句，引导读者穿越冗长的文本。 第三部分：口头表达的制胜——庭审与谈判中的即时说服力 庭审陈述、口头辩论和高风险的谈判，要求法律专业人士在极短的时间内完成复杂的思维转换和信息输出。 7. 庭审陈述的“留白艺术”与节奏控制： 庭审陈述并非信息倾泻。本书深入探讨了在口头陈述中运用“停顿”和“强调”的重要性。如何通过语速的突然放缓来突出关键的法律术语或事实漏洞？如何利用结构性的停顿，让法官有时间消化刚刚听到的核心论点？我们分析了顶尖辩手的节奏控制技巧，强调“少即是多”在法庭辩论中的应用。 8. 实时交叉询问中的即时论证构建： 交叉询问是展示律师对事实和法律掌握深度的绝佳机会，但也充满了不确定性。本部分提供了在询问过程中构建临时论证链条的策略。如何设计一系列引导性问题，让证人的回答自然地指向你希望得出的法律结论，而不是直接提出结论性的、易于被反驳的断言。 9. 谈判中的“价值锚定”与心理博弈： 在替代性争议解决（ADR）和谈判环境中，沟通的目标从“说服法庭”转变为“达成协议”。本书详细阐述了如何运用心理学原理来锚定谈判价值。如何通过精确的初始提议，塑造对方对案件风险和潜在收益的认知框架。同时，探讨了在沟通过程中识别对方律师的“真实底线”与“展示立场”之间的差异的技巧。 结语：沟通作为法律职业的核心竞争力 本书的最终目标是帮助法律专业人士认识到，沟通能力并非软技能，而是与法律知识同等重要的硬技能。清晰的表达是优秀法律服务的必要条件，是风险控制的关键环节，也是通往职业卓越的必经之路。通过对法律沟通的结构、文字和语气的系统训练，本书致力于提升读者在每一个法律接触点上发挥其专业判断的最大效能。

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