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New Art of Negotiating

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Nierenberg, Gerard I./ Calero, Henry H.
2008-9
194
$ 18.02
9780757003059

圖書標籤: 談判  經典  李老師推薦   


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发表于2024-12-25

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圖書描述

An updated, expanded version of the million-copy bestseller that introduced us all to the art of effective negotiation. The author guides you in successfully applying his famous win-win tactics to the bargaining process. This book teaches us that negotiation doesn't have to be an adversarial process.

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著者簡介

傑勒德•尼倫伯格

哈佛商學院企業管理碩士,南加州大學心理學博士。美國談判協會創辦人,1981年獲選美國談判學會會長。曾任美國前總統比爾•剋林頓的首席談判顧問,被《福布斯》譽為“談判訓練之父”,被《華爾街日報》評為“全球八大智者”之一。

尼倫伯格是心理學、邏輯學領域的專傢,是美國受到最高贊譽的談判理論、溝通技巧的權威,更是全球首位齣場費超過百萬美元的職業談判大師。

20世紀80年代,尼倫伯格創立瞭世界上規模大的專業談判公司——“無敵談判中心”,該中心每年至少舉辦一次談判研討會,為來自世界各地的企業精英講授談判策略和技巧,其忠實參與者涵蓋瞭名列《財富》500強一半以上的企業。

迄今為止,尼倫伯格已齣版瞭20多本關於談判及相關題材的暢銷書,包括《哈佛談判學》《高超的談判者》《談判的基本原則》等。其代錶作《談判的藝術》於1968年一經齣版,就轟動全世界,譯文達30多種語言,發行量超過2000萬冊。

亨利•卡萊羅

世界頂級談判大師,美國商界、政界高級談判顧問,C-M管理谘詢公司前總裁,,Metapro股份有限公司前董事會主席。

卡萊羅從事專業談判工作及寫作近30年,實戰經驗豐富,理論沉澱厚重。其代錶作有:《贏得談判》《實用談判學》《談判的人性麵》等。


圖書目錄


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尽管这本书里面包含了一些作者对自己成功故事的讲述,有点自吹自擂的嫌疑,不过书里的其他内容还是值得阅读的。特别是介绍谈判策略和战术的章节非常不错,涵盖了各种谈判技巧,另外观察和读懂谈判对手的部分也很实用。 “双赢”这个如今烂大街的词,是本书作者之一Gerard Nier...  

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本书介绍了谈判无处不在。在商场、家庭、学校、工作中,都存在着谈判。在谈判之前,必须先知己知彼,列出对方和我方提出的问题,并一一作答。在实际谈判中,要注意对方的肢体语言、其他动作,避开谈判的误区,在适当时候透露一些信息有助于谈判、在双方僵持不下时可以适当妥协...

評分

封底号称,全球 销售2000万册。 实际上,内容即不系统,也不新鲜,更不要说是,独到的见解与观点。而且谋篇布局,逻辑混乱,将沟通中的非语言信号分析,放到僵局形成之后,来分析等等。 怀疑,是书商拼凑、炒作之作。 想了解更多的我谈判心得,可以百度“谈判闲话”, 每...  

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尽管这本书里面包含了一些作者对自己成功故事的讲述,有点自吹自擂的嫌疑,不过书里的其他内容还是值得阅读的。特别是介绍谈判策略和战术的章节非常不错,涵盖了各种谈判技巧,另外观察和读懂谈判对手的部分也很实用。 “双赢”这个如今烂大街的词,是本书作者之一Gerard Nier...  

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