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銷售管理 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

銷售管理
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周玉泉
中國勞動
2009-10
179
22.00元
9787504580511

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发表于2024-11-28

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圖書描述

《銷售管理》為國傢級職業教育規劃教材，根據高職高專市場營銷專業教學實際，由人力資源和社會保障部教材辦公室組織編寫。《銷售管理》主要內容包括六個方麵：銷售計劃管理、銷售組織管理、銷售團隊建設、銷售區域與分銷渠道管理、客戶管理和貨品管理。通過《銷售管理》的學習，力圖使學生掌握如下能力：能夠製訂企業的銷售計劃（包括銷售目標、銷售配額、銷售預算等）；能夠根據實際情況選擇企業的銷售組織類型和規模；能夠實現銷售團隊的建設（包括招聘、培訓、激勵以及績效考評）；能夠設計、劃分銷售區域並閤理地選擇分銷渠道（選擇和管理代理商），實現連鎖經營管理；能夠正確管理客戶關係（包括服務管理、信用管理和關係管理），並閤理處理客戶投訴；能夠實現貨品管理（包括訂貨、發貨、退貨、竄貨和終端管理）。

《銷售管理》為高職高專市場營銷專業教材，也可作為成人高校、本科院校舉辦的一級職業技術學院和民辦高校的市場營銷專業教材，或作為自學用書。

《銷售管理》由周玉泉主編，瀋秀梅、鍾廷均、郭鷹、聞小帆、薛維峰參編，李滌非主審。

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