《市场营销与策划》是市场营销专业的核心课程教材,以培训和训练学生的市场营销通用职业能力为宗旨,符合基于工作过程为导向的高职教育课程改革思路。 《市场营销与策划》注重实用性、应用性,帮助学生全面了解企业营销活动的基本内容,树立以顾客需求为导向的营销观念;能够完成相关的营销工作任务。
《市场营销与策划》的课程内容选择“5W1H法”。“5W1H法”是企业普遍采用的消费者购买行为分析方法。它研究的是消费者为什么购买(Why)、谁来购买(Who)、在哪里购买(Where)、在什么时间购买(When)、购买什么(What)以及如何购买(How)等6个问题。“为什么购买”研究的是消费者购买的原因;“谁来购买”研究的是目标消费者是谁;“在哪里购买”研究的是消费者购买产品的场所;“购买什么”研究的是消费者购买时对产品有哪些要求,尤其是品牌方面的要求;“如何购买”研究的是消费者的购买过程。根据这个分析方法,企业营销决策相应地设置了6个模块,即6P模式:消费者(People)需求分析、目标市场与市场定位(Position)、产品策略(Product)、定价策略(Price)、渠道策略(Place)、品牌推广与销售促进(Promotion)策略。
《市场营销与策划》既可作为高职高专院校管埋类的专业教材,也可作为营销人员及社会相关人士学习参考书或培训教材。
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一直以来,我都觉得市场营销是一个充满艺术性和策略性的领域,但又觉得它非常难以把握。直到我读了《市场营销与策划》这本书,才真正体会到其中的奥妙。《市场营销与策划》为我打开了一扇新的大门,让我看到了营销背后那些精密的逻辑和系统的思维。书中的一些关于市场调研和趋势分析的章节,让我意识到,任何成功的营销活动,都离不开对市场环境的深刻理解和对未来趋势的精准预判。它不仅仅是“拍脑袋”的创意,更是基于数据和分析的严谨决策。我非常欣赏书中关于“整合营销传播”的论述,它强调了各种营销渠道和手段的协同作用,如何将零散的信息整合起来,形成一个强大的传播合力。这让我意识到,营销不是单兵作战,而是需要协同作战,每一个环节都要相互配合,才能达到最佳的效果。这本书的价值在于,它不仅仅提供了方法和技巧,更重要的是,它帮助我建立起了一个系统性的营销思维框架,让我能够从更宏观的角度去审视和规划营销活动。
评分说实话,我之前对市场营销这个领域一直抱着一种“看热闹”的心态,总觉得离自己很远,直到我偶然间读到了《市场营销与策划》这本书。一开始,我只是出于好奇,但越读越觉得有趣,甚至有点爱不释手。书里的一些关于营销策略的设计思路,简直就像是在解一道道精妙的谜题。比如,关于如何在一个竞争激烈的红海市场中找到蓝海的策略,书中提出的几个维度和分析方法,是我之前从未设想过的。它不是教你如何“跟风”,而是教你如何“寻踪”,如何去发现那些被忽视的机会。更让我惊喜的是,书中对产品生命周期以及不同阶段的营销重点有着非常细致的阐述。过去我可能只关注产品的推广期,而忽略了成长期、成熟期甚至衰退期的营销策略,这本书让我意识到,一个成功的营销活动,是需要贯穿产品始终的。它就像是在讲述一场战役,从侦察敌情,到制定策略,再到战场上的灵活应变,每一个环节都充满了智慧。我尤其欣赏书中的一些“反常识”的观点,它们挑战了我原有的认知,让我开始从不同的角度去审视市场和消费者。
评分坦白说,《市场营销与策划》这本书带给我的,不仅仅是知识的积累,更是一种思维方式的转变。在阅读之前,我对于如何“推销”产品,往往停留在“广而告之”的层面,觉得只要信息传递得够多,就能吸引到客户。然而,书中的内容让我深刻认识到,真正的营销,是关于“吸引”而不是“推销”。它强调的是如何通过深入洞察消费者需求,设计出能够引起共鸣的产品和信息,从而让消费者主动地“靠近”你。书中关于内容营销和口碑营销的部分,更是让我眼前一亮。它提醒我们,在信息爆炸的时代,单向的广告推送已经越来越难奏效,我们需要通过提供有价值的内容,以及创造用户愿意分享的体验,来构建企业的核心竞争力。我尤其喜欢书中对于“用户体验”的关注,它将营销的触角延伸到了产品设计、客户服务等各个环节,让营销不再是一个孤立的部门,而是融入到企业运营的方方面面。这本书让我开始思考,如何才能让消费者真正地“爱上”我们的品牌,而不仅仅是“买下”我们的产品。
评分拿起《市场营销与策划》这本书,我最先感受到的是一种扑面而来的“实操感”。它不像一些纯理论书籍那样,让人感觉高高在上,难以企及。相反,书中充斥着大量的企业实际案例,而且这些案例的分析非常透彻,不仅指出了成功的经验,更深挖了失败的原因。我特别喜欢关于品牌定位章节的论述,书中用了很多生动的例子,来阐释一个清晰的品牌定位对于企业的重要性,以及如何通过一系列的组合拳来塑造和强化这种定位。这让我意识到,品牌不仅仅是Logo和 Slogan,它更是一种承诺,一种体验,一种在消费者心中留下的深刻印象。此外,书中对营销预算的分配原则和效果评估的讨论,也非常有价值。我一直觉得,营销花钱很容易,但要把钱花在刀刃上,并且能衡量出成效,却是非常考验功力的一件事。这本书提供了一些非常实用的方法和工具,让这些看似复杂的问题变得清晰起来。读完这些章节,我感觉自己仿佛参加了一场大型的营销案例分析会,学到了很多关于“花钱办事,把事办好”的真谛。
评分初次翻阅这本《市场营销与策划》,我本来以为会是一本枯燥乏味的理论堆砌,结果却意外地被书中那些鲜活的案例和接地气的分析所吸引。作者似乎有着深厚的实战经验,娓娓道来,将那些听起来高大上的营销概念,用极其通俗易懂的语言解释得明明白白。尤其让我印象深刻的是关于目标客户画像的构建部分,书中并没有简单地罗列一些维度,而是通过一个个生动的故事,讲述了如何从用户的行为、痛点、甚至是一些微妙的心理需求出发,去勾勒出一个立体、饱满的客户形象。这让我意识到,真正的营销,是关于理解人,是关于走近人,而不仅仅是把产品卖出去。书中的一些关于市场细分和定位的章节,更是让我茅塞顿开,过去对于如何找到“对的”客户,以及如何将产品“摆对位置”一直模棱两可,现在终于有了清晰的思路。我特别喜欢书中关于“情感共鸣”的探讨,它提醒我们,在冰冷的商业逻辑之外,更要关注那些能够触动人心的元素,让品牌变得有温度,有故事。虽然我还没有完全读完,但已经能感受到这本书会给我带来的巨大启发,它更像是一位经验丰富的导师,在指引我如何在复杂的市场环境中找到方向。
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