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出版者:首都经济贸易大学出版社

作者:卫军英

出品人:

页数:392

译者:

出版时间:2004-7-1

价格:36.00元

装帧:平装(无盘)

isbn号码:9787563811274

丛书系列:

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《营销密码：颠覆式增长的策略与实践》 在瞬息万变的商业世界中，每一个品牌都在寻找那个能引爆增长的“密码”。《营销密码》并非一本关于传统广告投放技巧的书籍，而是一次深入骨髓的营销思维革新之旅。它直击现代商业生态的痛点，撕开那些陈旧的营销理论，揭示了驱动品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出的真正力量。 本书将带领你跳出“投放-转化”的线性思维，进入一个更加动态、数据驱动且以用户为中心的营销宇宙。我们探讨的不是如何写出一句动人的广告语，而是如何构建一个能够持续吸引、转化并留住目标受众的完整生态系统。核心在于理解“增长”的本质，它不是一蹴而就的奇迹，而是系统性策略、精细化运营和持续迭代的必然结果。 核心内容概览： 1. 颠覆式增长思维的重塑： 告别“一锤子买卖”： 传统营销往往聚焦于单次触达和销售，本书强调构建长期用户关系的重要性。我们深入剖析“用户生命周期价值”（LTV）的概念，以及如何通过精细化的用户旅程设计，将首次购买者转化为忠实拥趸。 数据驱动的决策艺术： 在信息爆炸的时代，直觉早已不够。本书将详细介绍如何收集、分析和解读海量营销数据，从中提炼出 actionable insights（可执行的洞察）。我们将探讨 A/B 测试、多变量测试在不同营销环节的应用，以及如何构建有效的营销数据看板，让每一个营销动作都有迹可循，有据可依。 用户为中心的价值链： 谁才是你的真正客户？本书将引导读者重新审视目标用户画像，从人口统计学特征跃升至心理画像、行为模式和潜在需求。我们将分享如何通过用户研究、客户访谈、数据挖掘等方式，深入理解用户的痛点和渴望，并以此为原点，设计真正能解决他们问题的产品和服务，进而转化为强大的营销势能。 2. 驱动增长的策略支点： 内容营销的“道”与“术”： 内容不再是简单的信息传递，而是连接用户、建立信任、驱动转化的核心触点。《营销密码》将详细阐述如何构建高质量、有价值、与品牌高度相关的内容矩阵，并根据不同平台特性和用户触媒习惯，进行精准分发。从用户痛点出发的内容选题，到引人入胜的叙事方式，再到 SEO 优化和社交媒体传播策略，本书将为你提供一套完整的“内容增长”方法论。 社交媒体的深层互动： 社交媒体早已超越了信息发布平台，成为品牌与用户深度对话、建立社群、驱动口碑的关键场域。本书将深入探讨如何在主流社交平台上构建具有影响力的品牌声音，如何利用 UGC（用户生成内容）、KOL/KOC 合作、话题营销等策略，实现病毒式传播和社群裂变。重点在于理解“互动”而非“广播”，以及如何将社交流量转化为真实的业务增长。 精准定位与渠道协同： 市场并非铁板一块，每一个细分领域都有其独特的语言和规则。本书将指导读者如何进行精准的市场细分，识别最具潜力的目标群体，并基于此制定差异化的营销策略。同时，我们将强调不同营销渠道（如搜索引擎营销、社交媒体广告、信息流广告、原生广告、联盟营销等）之间的协同作用，构建一个高效、互补的营销漏斗，最大化每一次营销投入的产出比。 3. 实战落地的增长引擎： 用户获取的艺术与科学： 如何在成本可控的前提下，高效获取高质量的用户？本书将深入解析用户获取的各类策略，包括但不限于公域流量的精细化运营、私域流量的构建与激活、裂变营销的设计等。我们将探讨如何通过优化落地页、设计诱饵、运用促销策略等方式，提升注册率、转化率，并不断优化 CAC（客户获取成本）。 用户留存与复购的秘密： 获取用户只是第一步，真正的增长在于让用户持续“留下来”并“再次购买”。本书将聚焦用户留存的策略，包括个性化推荐、客户服务优化、会员体系设计、情感化连接等。同时，我们将深入探讨如何通过精细化的用户分层、差异化的触达方式，以及有吸引力的复购激励，最大化用户生命周期价值，实现可持续的业务增长。 增长黑客思维与实验文化： “增长黑客”不仅仅是一种方法论，更是一种文化。本书将介绍如何在团队内部培育实验文化，鼓励大胆尝试、快速迭代，并通过数据验证来驱动营销决策。我们将分享一些经典的增长黑客案例，以及如何将这些思维方式融入日常工作中，持续寻找新的增长点。 《营销密码》旨在为每一个渴望在市场中突破重围的营销人、创业者和企业管理者提供一套系统性的认知框架和可落地的实战工具。它不是一本教你如何“做广告”的书，而是一本教你如何“做好营销，驱动增长”的战略指南。翻开它，你将不仅仅获得知识，更将开启一场关于营销的颠覆式思考，解锁品牌增长的无限可能。

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在阅读这本书的过程中，我最大的感受是，它提供了一个非常系统且实用的思考框架。之前我对广告策划的认识比较零散，觉得是创意、执行、渠道等等元素的堆砌。但这本书将它们串联起来，形成了一个清晰的逻辑链条。它从宏观的市场环境分析，到微观的消费者行为洞察，再到具体的策略制定和执行，都进行了详细的阐述。我尤其喜欢书中关于“目标设定”和“效果评估”的部分，作者强调了广告策划必须要有明确的目标，并且要能够通过科学的方法来衡量其效果。这让我意识到，很多时候，我们之所以觉得广告效果不佳，可能是因为一开始就没有设定好目标，或者没有建立起有效的评估体系。书中还提供了一些量化分析的工具和方法，让我知道如何去衡量广告投入产出比，如何去优化营销活动。总的来说，这本书就像一个导航仪，为我指明了广告策划的方向，也为我提供了解决问题的工具。

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我一直对“品牌故事”的构建很感兴趣，总觉得一个好的品牌背后一定有一个动人的故事。这本书在这方面给了我很多实操性的指导。它不仅仅是告诉你“要讲故事”，而是详细阐述了如何挖掘品牌的DNA，如何提炼核心价值，以及如何将这些元素转化为引人入胜的叙事。书中提到的“品牌叙事框架”让我眼前一亮，它将抽象的概念具象化，让我知道从哪里着手，如何去组织语言和画面。我特别喜欢其中一个案例，讲的是一个传统手工艺品牌，如何通过讲述家族传承和匠人精神的故事，在现代化的市场中重新焕发生机。这让我意识到，即使是看似陈旧的行业，只要找到合适的叙事角度，也能焕发出独特的魅力。而且，书中还强调了故事的真实性和情感共鸣的重要性，这才是让品牌深入人心的关键。读完这部分，我感觉自己对如何打造一个有灵魂的品牌有了更清晰的方向，也更有信心去尝试运用这些方法。

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这本书在传播策略的深度和广度上都让我印象深刻。我之前对传播的理解比较单一，总觉得就是发发新闻稿，或者做做线上推广。但这本书打开了我新的视野。它详细探讨了如何根据不同的目标受众，选择最有效的传播渠道和方式。比如，它分析了不同社交平台的特性，以及如何在微信、微博、抖音等平台上进行差异化传播。而且，书中还特别强调了“口碑营销”和“事件营销”的重要性，并给出了很多可行的操作建议。我尤其对“病毒式传播”的逻辑分析很感兴趣，作者并不是简单地罗列成功案例，而是深入剖析了其背后的心理机制和社会动因，让我对如何制造话题、引导扩散有了更深的理解。此外，书中还涉及了危机公关方面的内容，这让我意识到，广告策划不仅仅是积极的推广，更要为潜在的风险做好准备。整体来说，这本书让我的传播思维更加系统化和全面化。

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我一直觉得，广告策划最终是要落地到销售的，所以它必然离不开对市场营销的理解。这本书在这方面的内容，真的让我受益匪浅。它不仅仅停留在理论层面，而是提供了很多非常实用的市场分析工具和方法。比如，书中详细讲解了如何进行SWOT分析，如何识别目标市场，以及如何制定有效的营销组合（4P理论）。我尤其喜欢关于消费者洞察的部分，作者通过大量的案例分析，让我明白了如何从用户的行为、偏好、痛点等多个维度去深入了解他们，从而为产品开发和营销策略提供依据。书中还探讨了价格策略、渠道策略和促销策略的制定，以及如何将它们有机地结合起来，形成协同效应。我甚至觉得，这本书对于那些想要创业或者管理自己品牌的人来说，也是一本非常宝贵的参考书。它让我明白，成功的广告策划，一定是建立在对市场和消费者的深刻理解之上的。

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这本书真的给了我很多启发，让我对“营销”这个词有了全新的认识。以前总觉得广告策划就是找个明星代言，拍个好看的广告片，然后铺天盖地的宣传。但读了这本书，我才明白，这只是冰山一角。它深入浅出地讲解了如何从消费者心理入手，去洞察他们的真实需求和潜在欲望。比如，书中举例分析了一个针对年轻群体的社交媒体营销案例，并不是一味地追求流量和曝光，而是通过用户生成内容（UGC）和社群互动，让消费者自己成为品牌的传播者。这种“润物细无声”的策略，比硬邦邦的广告推送更能打动人心。而且，作者在分析市场趋势和竞争对手时，也提供了非常系统的方法论，不再是凭感觉和经验，而是有数据支撑，有逻辑推理。让我意识到，成功的广告策划，绝不仅仅是创意，更是一场精密的战略博弈。我甚至开始重新审视我日常看到的那些广告，尝试去理解它们背后的逻辑，这过程本身就充满乐趣。这本书让我明白，好的广告，不仅仅是卖产品，更是卖一种生活方式，一种情感连接。

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