现代市场营销实务 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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页数:253

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出版时间:2009-8

价格:30.00元

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isbn号码:9787564024970

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• 市场营销
• 营销学
• 营销实务
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• 营销案例

《环球商业战略与跨文化管理》 内容简介 本书旨在为全球化背景下的商业领袖、战略规划师以及有志于拓展国际市场的企业管理者提供一套全面、深入且极具实操性的理论框架与工具箱。我们深知，在全球经济一体化的浪潮中，传统的本土化经营模式已无法适应瞬息万变的市场格局。因此，《环球商业战略与跨文化管理》聚焦于如何构建具有韧性、适应性和前瞻性的全球商业体系，并辅以丰富的案例研究与分析模型，帮助读者穿越文化差异的迷雾，实现真正的全球化运营。 第一部分：全球宏观环境的洞察与战略定位 本书首先将读者带入一个复杂的全球商业生态系统中。我们不局限于对单个国家市场的浅层分析，而是深入探讨了地缘政治风险、全球供应链的重塑、技术扩散的非对称性以及全球监管环境的趋同与分化等关键宏观要素。 第一章：全球化新范式与商业生态系统重构 本章剖析了后疫情时代及技术革命驱动下的全球化进程的新特征，强调“去中心化”与“区域化集群”并存的趋势。探讨了从传统的全球价值链（GVCs）向全球价值网络（GVNs）演变的内在逻辑。重点分析了“一带一路”倡议、RCEP等区域经济协定对企业全球布局的实质性影响。读者将学习如何运用 PESTEL 分析的全球化升级版——PESTEL-G 模型，对潜在目标市场进行多维度、动态的风险评估。 第二章：制定跨国竞争优势的战略蓝图 如何在全球范围内建立并维持竞争优势是本书的核心议题之一。本章详细阐述了如何将波特的五力模型与资源基础观（RBV）相结合，构建“全球化五力框架”。我们区分了成本领先、差异化以及聚焦战略在跨国语境下的具体实施路径。重点探讨了“全球整合”与“本土反应”之间的最佳平衡点——即“全球-本土整合模型”（Glocal Integration Model），并辅以西门子、通用电气等跨国企业的实践案例，解析其如何在不同文化区域间实现战略协同与灵活变通。 第三章：全球市场进入模式的优化选择 企业进入新市场的决策至关重要。本章系统地比较了出口、许可、特许经营、合资企业（JV）和完全所有权（FDI）等多种进入模式的优劣势、风险收益比以及适用情境。特别关注了数字化时代下“轻资产”进入模式的兴起，如平台合作与数字跨境贸易。书中引入了“进入模式适配矩阵”，帮助决策者根据企业的资源禀赋、目标市场的成熟度和进入壁垒，快速筛选出最优路径。 第二部分：跨文化管理与组织效能提升 成功的全球化绝非单纯的复制粘贴，它要求企业拥有深刻的文化敏感性和高超的组织适应能力。本部分着重于“人”和“组织”层面，提供实用的跨文化沟通、领导力与人力资源管理策略。 第四章：深层文化维度与商业行为解析 本章超越了霍夫斯泰德的初步维度，深入探讨了特朗普纳尔（Trompenaars）的七大维度、特罗姆佩纳尔与赫姆登克的九大维度，以及施瓦茨（Schwartz）的文化价值观理论在商业冲突解决中的应用。我们详细剖析了高语境文化与低语境文化在合同谈判、决策制定和反馈机制上的差异。通过分析日本的“根回し”（Nemawashi）文化与德国的“规则导向”文化在项目管理中的体现，读者将学会如何“解码”异国商业行为背后的文化逻辑。 第五章：全球领导力与高效团队构建 全球化团队往往是多国籍、多文化、多时区的集合体。本章探讨了适应全球环境的“情境式领导力模型”，强调领导者应具备的文化智商（CQ）。重点分析了如何运用 GLOBE 研究成果来指导跨文化团队激励和冲突管理。书中提供了一套“虚拟团队协作框架”，专注于利用技术工具克服地理障碍，确保知识共享和决策效率，并深入讨论了建立信任在不同文化背景下的构建路径（例如，基于任务的信任与基于关系的信任）。 第六章：跨文化人力资源管理与人才本地化 人力资源是全球化战略执行的关键。本章聚焦于跨国人才的招募、培养、绩效评估与薪酬福利设计。探讨了“母国派驻人员”与“东道国管理人员”的角色定位与张力管理。特别强调了“高潜力人才”的全球轮岗机制设计，以及如何建立一个公平、透明且能体现文化多样性的绩效反馈系统，避免“文化偏见”对人才发展的阻碍。 第三部分：全球化运营、创新与风险控制 在战略部署和组织构建完成后，本书转向了全球化运营的精细化管理，特别关注了技术集成、可持续发展以及突发事件下的敏捷反应能力。 第七章：全球供应链的韧性与数字化转型 本书提出“韧性优先于效率”的全球供应链新思维。详细介绍了如何通过“多源采购”、“近岸外包”（Nearshoring）和“地域性制造中心”来分散风险。探讨了区块链技术、物联网（IoT）在提升全球供应链透明度、可追溯性和效率方面的应用潜力。案例分析聚焦于特斯拉与苹果公司在关键零部件供应中断后的快速反应机制。 第八章：全球创新生态系统与知识产权保护 创新不再是单向度的输出，而是全球知识网络的协同。本章讨论了如何构建“全球创新漏斗”，即在不同的研发中心之间进行知识溢出和协同创新。着重分析了知识产权（IP）在全球不同司法管辖区的保护策略，包括专利布局、商业秘密管理以及应对新兴市场中“灰色地带”风险的法律和商业对策。 第九章：可持续发展（ESG）与全球企业社会责任 在全球日益关注气候变化与社会公平的背景下，ESG 已成为衡量跨国企业长期价值的核心指标。本章解析了 UN SDGs（联合国可持续发展目标）如何转化为可执行的全球商业战略。探讨了如何设计统一的全球可持续发展报告标准，同时满足不同国家监管机构的本地化要求。书中提供了关于“绿色供应链金融”和“负责任的投资回报”的分析框架。 第十章：危机管理与地缘政治风险的应对 本书的收官部分聚焦于高度不确定的外部环境。系统梳理了地缘政治冲突、贸易战、全球性疫情等黑天鹅事件对跨国运营的影响。引入“情景规划法”（Scenario Planning）作为核心工具，帮助企业预设多重危机情景，并提前制定详细的业务连续性计划（BCP）。强调在危机中保持信息流动的准确性和速度，以及维护关键利益相关者信任的重要性。 结语：面向未来的全球化领导者 《环球商业战略与跨文化管理》旨在为读者提供一个立体化的思维框架，使他们能够从容应对二十一世纪复杂多变的全球商业挑战，实现可持续的、负责任的全球扩张。本书适合商学院高年级学生、MBA学员，以及正处于企业国际化扩张阶段的中高层管理者和战略顾问阅读。

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我之前阅读过一些营销方面的书籍，很多都偏重于宏观理论的阐述，读完之后感觉自己好像对营销有了更深的理解，但一到实际操作，就又回到了原点。所以，当我看到这本《现代市场营销实务》时，第一反应是它会不会真的“实务”？我更倾向于那些能够指导我具体行动的书籍，比如，如果我想策划一场线上推广活动，这本书能不能一步步地教我如何构思创意、选择渠道、制定预算、执行推广，最后进行效果评估？我希望书中能有详细的流程图或者清单，让我在执行过程中有据可依。此外，我一直对用户画像的构建很感兴趣，因为我觉得了解目标客户是营销成功的基石。不知道这本书在这方面有没有一些独到的见解和实用的方法论，可以帮助我更精准地描绘出我的目标用户的轮廓，包括他们的需求、行为习惯、痛点等等。如果能有一些关于用户细分和定位的案例分析，那就更好了。我希望这本书能像一位经验丰富的营销导师，随时随地为我提供指导，帮助我在复杂的市场环境中找到方向，做出明智的决策。

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坦白说，对于市面上琳琅满目的营销书籍，我常常感到有些不知所措。很多书的内容都大同小异，要么过于理论化，要么过于陈旧，难以跟上日新月异的市场变化。当我拿起《现代市场营销实务》时，我最关心的是它能否提供一些真正“现代”的营销理念和方法。我尤其想知道，这本书是如何看待数字化营销与传统营销的融合的？在当下，消费者获取信息的渠道越来越多元，品牌与消费者的互动方式也更加复杂，这本书是否能够提供一些关于如何构建全渠道营销策略的思路？比如，如何让线上线下的营销活动有机地结合起来，形成协同效应？另外，我对于数据驱动的营销策略非常感兴趣。在书中，我希望能够看到一些关于如何收集、分析和运用营销数据来指导决策的详细讲解，包括如何设定关键绩效指标（KPIs），以及如何解读这些指标背后的含义。如果书中能包含一些关于A/B测试、个性化营销等数据驱动的实践案例，那对我来说将非常有价值。我希望这本书能帮助我跳出思维定势，拥抱最新的营销趋势，并掌握一些能够切实提升营销效果的工具和技巧。

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我对市场营销一直怀有一种职业上的好奇心，但同时，我深知这门学科的复杂性和不断变化性。我希望找到一本能够清晰梳理营销脉络，并且能够引发我深入思考的书籍。《现代市场营销实务》这个名字听起来就很有分量，让我联想到它可能不仅仅是介绍一些表面的技巧，而是能够触及营销的核心逻辑。我特别想了解书中是如何阐述品牌建设与消费者关系的构建的。在如今信息爆炸的时代，如何才能让一个品牌在众多竞争者中脱颖而出，并与消费者建立长期、稳固的信任关系，这对我来说是一个非常重要的问题。我希望书中能够提供一些关于如何挖掘品牌核心价值，并将其转化为具有吸引力的品牌故事的见解。此外，我对于公关与危机管理在现代营销中的作用也充满兴趣。一个企业的声誉是其宝贵的资产，如何通过有效的公关策略来提升品牌形象，又如何在危机发生时迅速有效地进行应对，这些都是我非常想在书中找到答案的。我希望这本书能帮助我理解，营销不仅仅是推广产品，更是构建一个有生命力的品牌生态系统。

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我对营销的认知，很大程度上还停留在基础的概念层面，很多时候会感到力不从心，尤其是在面对瞬息万变的市场环境时。这本书的书名《现代市场营销实务》给了我一种期待，它似乎预示着能够提供一些时效性和实操性都很强的知识。我特别关注书中是如何解读消费者行为的。我理解，只有深刻理解了消费者的心理需求、购买动机和决策过程，才能制定出更有效的营销策略。我希望书中能够提供一些关于消费者心理学在营销中的应用案例，或者是一些实用的研究消费者行为的方法。例如，在设计产品包装、撰写广告文案时，如何才能更有效地触动消费者的情感？另外，我也对数字时代下的客户体验管理很感兴趣。在如今这个强调个性化和互动性的时代，如何为客户提供卓越的体验，并将其转化为忠诚的客户，这对我来说是一个极具挑战但又充满吸引力的课题。我希望书中能够提供一些关于如何设计和优化客户旅程的框架，以及一些提升客户满意度和忠诚度的具体策略。我渴望通过阅读这本书，能够更新我的营销知识体系，并掌握一些能够真正解决实际问题的实用方法。

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这本书的封面设计倒是挺吸引我的，一看就感觉是那种能解决实际问题的实用类书籍。我一直对这个领域很感兴趣，但总觉得理论知识学了不少，真正落地的时候却不知从何下手。看到这本书的标题，我第一时间想到的就是，它会不会提供一些切实可行的案例分析，或者是一些可以直接套用的营销模板？我特别期待书中能深入剖析一些成功的营销案例，不仅仅是罗列成功的结果，更重要的是讲解背后的策略、执行过程中的关键节点，以及是如何应对挑战的。比如，在竞争激烈的市场环境下，一家企业是如何通过差异化战略脱颖而出的？或者，在数字化浪潮下，传统的品牌如何成功转型并抓住新的增长点？我希望书中能提供一些具体的数据支持，让理论更有说服力，也方便读者进行比较和借鉴。同时，我个人比较关注社交媒体营销的方面，这本书是否会在这方面提供一些前沿的观点和实用的技巧？例如，如何有效利用短视频、直播等新兴平台进行品牌推广，如何与用户建立深度互动，以及如何衡量社交媒体营销的效果。如果这本书能够在这方面有所建树，那对我来说将是极大的帮助。

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