具体描述
《汽车营销财务基础》基于汽车营销人员对财务知识的需求，结合高职高专的教学特点，坚持“理论够用，强调实务”的原则，以汽车销售业务流程为主线，着重阐述了汽车营销必需的财务知识。全书共8章，分为三个部分：一是汽车营销人员必备的基础财会知识，重点介绍汽车营销业务涉及的会计基础知识、汽车销售业务核算、结算方式及货款管理；二是介绍汽车营销所涉及的税务基础知识；三是汽车金融知识，重点介绍汽车消费信贷、汽车租赁与置换、汽车保险。
每章设有引导案例，小结、复习思考题、案例分析、实训项目，以便于学生和汽车营销人员在短时间内迅速掌握财务技能。
《汽车营销财务基础》可作为高职高专汽车营销专业教材，也可作为汽车经销商从业人员的培训用书，同时还可以作为广大汽车消费者及其他对汽车营销感兴趣的读者了解汽车营销财务知识的参考用书。
深度解析与实践指南：现代企业运营的基石 本书聚焦于构建和维护一个高效、稳健的现代企业运营体系，涵盖了从战略规划到日常执行的多个核心领域。它不是一本单纯的理论汇编，而是一套融合了前沿管理思想与丰富实战经验的综合性操作手册。 --- 第一部分：战略规划与组织架构的重塑 第一章：超越愿景——从市场洞察到战略蓝图的绘制 本章深入探讨了在快速变化的市场环境中，企业如何进行有效的战略定位。我们首先剖析了宏观经济环境、技术变革（如数字化转型、人工智能应用）对传统商业模式的冲击与重塑。重点内容包括： 1. 情景分析与风险预判： 教授如何运用蒙特卡洛模拟、德尔菲法等工具，构建多重未来场景（最佳、基准、最差），并据此制定具有弹性（Resilience）的战略预案。 2. 价值链的解构与重构： 详细阐述波特竞争优势理论在当前环境下的新解读。重点在于识别企业核心能力的“溢出效应”，并指导读者如何通过价值链的垂直整合或水平延伸来创造新的竞争壁垒。 3. 目标设定与KPI的科学校验： 摒弃僵化的年度计划，引入敏捷（Agile）目标设定框架（如OKR的进阶应用）。强调“北极星指标”的选择标准，以及如何将长期战略目标层层分解，确保各部门目标的一致性（Alignment）。 第二章：组织效能的最大化——设计适应性组织 一个清晰的战略必须通过一个灵活高效的组织结构来落地。本章致力于解决组织僵化、权责不清等现代企业的通病。 1. 从职能型到网络型组织的过渡： 分析传统科层制（Hierarchy）的局限性，探讨矩阵式、项目制以及平台化组织结构的优劣。提供一套系统的评估模型，帮助企业判断其当前阶段最适宜的组织形态。 2. 权力下放与决策机制的优化： 探讨如何在保证控制力的前提下，将决策权有效地下放至一线。引入“授权矩阵”的概念，明确不同层级人员在特定情境下的决策权限范围。 3. 跨部门协作的文化重塑： 重点分析“筒仓效应”（Silo Effect）的形成机制，并提出基于共同绩效指标和跨职能团队建设的文化干预措施。 --- 第二部分：精益运营与供应链的韧性构建 第三章：流程再造与效率提升——精益思想的深度实践 本章聚焦于如何通过系统性的流程优化，消除浪费，实现运营效率的飞跃。 1. 流程的“黑盒”诊断： 教授如何使用流程挖掘（Process Mining）技术，结合价值流图（Value Stream Mapping, VSM），可视化地识别流程中的瓶颈、返工点和非增值活动。 2. 六西格玛在服务业的应用： 不仅仅局限于制造业，本章详述了DMAIC方法论如何应用于提升客户服务响应速度、减少错误率等非生产环节。案例分析涵盖了大型金融机构和高科技服务企业。 3. 自动化与流程智能化的整合： 探讨机器人流程自动化（RPA）与认知智能（如自然语言处理、计算机视觉）在简化重复性工作中的最佳实践，指导企业避免盲目投入技术而忽视流程优化的误区。 第四章：全球化与本地化下的供应链风险管理 供应链已成为企业最大的潜在风险点。本章提供了构建“韧性供应链”的系统框架。 1. 多层级供应商的可视化与透明化： 强调超越一级供应商的风险监控，介绍如何利用区块链技术追踪关键原材料的来源和流转路径，以应对地缘政治和突发公共卫生事件的影响。 2. 库存策略的动态调整： 分析传统ABC分类法在不确定性环境下的局限性。引入需求波动性（Demand Volatility）和交货期不确定性（Lead Time Uncertainty）为基础的动态安全库存模型，平衡持有成本与缺货风险。 3. 物流网络的优化与绿色化： 探讨如何通过网络规划软件，平衡运输成本、时效性和碳排放目标。介绍“近岸外包”（Nearshoring）和“友岸外包”（Friend-shoring）策略下的网络布局调整。 --- 第三部分：人才发展与绩效驱动文化 第五章：构建高绩效人才梯队 人才是企业最核心的资产，本章提供了从“招聘”到“继任”的全周期人才管理体系。 1. 基于胜任力模型的精准招聘： 详细阐述如何设计针对未来战略需求（而非当前岗位描述）的胜任力模型。介绍行为事件访谈（BEI）及情景测试在评估潜在员工与组织契合度方面的应用。 2. 持续性反馈与教练式辅导： 批判年度考核的滞后性，推崇“即时反馈”和“发展性辅导”文化。提供结构化的教练谈话模板，帮助管理者从“监工”转变为“赋能者”。 3. 继任计划的科学化与公平性： 建立透明的“人才盘点”体系（如九宫格评估），确保关键岗位的后备人选得到针对性的发展投入，同时规避因主观臆断导致的继任风险。 第六章：企业文化的渗透与变革领导力 文化是战略的最终保障。本章探讨如何将抽象的价值观转化为日常可感知的行为规范。 1. 文化诊断与对标： 介绍文化审计工具，衡量当前文化与目标文化的差距。重点分析“组织故事”和“仪式”在固化新文化中的作用。 2. 变革的阻力管理： 深入剖析员工对变革产生抗拒的心理根源（如恐惧、失控感）。提供科特（Kotter）八步法等成熟模型在不同阶段的实操指南，特别是如何识别和赋能变革的“关键盟友”。 3. 领导力的多维培养： 强调情商（EQ）、适应性领导力（Adaptive Leadership）在复杂环境下的重要性。设计一套情境模拟训练，帮助中高层管理者提升在模糊环境下的决策能力和共情能力。 --- 第四部分：技术赋能与可持续发展（ESG）的融合 第七章：数字化转型：不仅仅是技术升级 本章将数字化视为一次全面的业务模式革新，而非简单的IT投入。 1. 数据治理与决策中枢的建立： 强调数据质量（准确性、完整性、时效性）是所有AI和分析项目成功的前提。构建统一的数据湖或数据中台的架构蓝图。 2. 客户体验的数字化重塑（CX）： 运用客户旅程地图（Customer Journey Mapping）分析线上到线下的接触点，识别“摩擦点”，并利用全渠道（Omnichannel）技术实现无缝体验。 3. 敏捷开发与DevOps文化的推广： 介绍如何将软件开发思维引入业务流程改进，加速产品迭代和市场响应速度。 第八章：环境、社会责任与治理（ESG）的价值创造 ESG不再是合规成本，而是新的增长驱动力。 1. 环境（E）效益：循环经济与资源效率： 探讨如何将循环设计理念融入产品开发，并量化其对原材料采购成本和品牌价值的影响。 2. 社会（S）责任：供应链的道德标准与员工福祉： 建立严格的供应商社会责任审核机制，并关注员工的心理健康与工作生活平衡，将其视为长期生产力的保证。 3. 治理（G）的强化：透明度与问责制： 探讨董事会结构、高管薪酬激励与长期可持续发展目标挂钩的机制，确保治理结构能够有效制衡短期利益驱动。 --- 本书旨在为企业高层管理者、战略规划师、运营总监以及渴望全面理解现代企业运作逻辑的专业人士，提供一套经过时间检验、面向未来的行动指南。它强调的是系统思维、跨界整合，以及在不确定性中寻找确定性增长机会的能力。
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目录信息
第1章 总论 引导案例 1.1 汽车营销及营销模式 1.2 汽车营销与财务知识 1.2.1 汽车营销的基本程序 1.2.2 汽车营销部门与相关部门的关系协调 1.3 汽车营销人员应具备的财务素质 本章小结 复习思考题第2章 汽车营销会计基础 引导案例 2.1 会计概述 2.1.1 会计的基本职能 2.1.2 会计要素 2.1.3 会计核算方法 2.2 会计记账方法 2.2.1 会计科目 2.2.2 账户 2.2.3 复式记账原理 2.3 会计核算依据 2.3.1 原始凭证 2.3.2 记账凭证 2.4 会计核算载体 2.4.1 会计账簿的种类和内容 2.4.2 会计账簿的设置与登记 2.5 汽车购销业务核算 2.5.1 汽车购销业务核算概述 2.5.2 汽车商品购进的核算 2.5.3 汽车商品销售的核算 2.6 财务会计报表 2.6.1 资产负债表 2.6.2 利润表 2.6.3 现金流量表 本章小结 复习思考题第3章 汽车营销纳税实务 引导案例 3.1 税收的意义 3.1.1 税收的概念及特征 3.1.2 税收要素 3.2 汽车营销企业购买环节主要纳税实务 3.2.1 车辆购置税 3.2.2 车船税 3.2.3 关税 3.2.4 消费税 3.3 汽车营销企业经营环节主要纳税实务 3.3.1 房产税 3.3.2 印花税 3.3.3 城镇土地使用税 3.4 汽车营销企业销售环节主要纳税实务 3.4.1 增值税 3.4.2 城市维护建设税 3.4.3 教育费附加 3.5 汽车营销企业和个人所得税纳税实务 3.5.1 企业所得税 3.5.2 个人所得税 本章小结 复习思考题第4章 结算方法及货款管理 引导案例 4.1 营销人员与现金 4.1.1 现金管理的有关规定 4.1.2 现金在销售过程中应注意的问题 4.2 汽车营销常用的结算方法 4.2.1 支票 4.2.2 本票 4.2.3 汇票 4.2.4 信用卡 4.3 发票的管理 4.3.1 增值税专用发票的使用和管理 4.3.2 机动车销售发票管理 4.4 汽车营销收款程序及管理 4.4.1 销售人员收款须知 4.4.2 汽车营销收款程序 4.4.3 应收账款的管理 本章小结 复习思考题第5章 汽车消费信贷 引导案例 5.1 汽车消费信贷概述 5.1.1 汽车消费信贷的概念 5.1.2 汽车消费信贷模式 5.1_3 汽车消费信贷的还款方式 5.2 汽车消费信贷实务 5.2.1 汽车消费信贷业务的参与者及其职责 5.2.2 汽车消费信贷的操作实务 5.3 汽车消费信贷风险管理 5.3.1 我国汽车消费信贷风险形成的原因 5.3.2 控制汽车消费信贷风险的对策 本章小结 复习思考题第6章 汽车租赁 引导案例 6.1 汽车租赁概述 6.1.1 汽车租赁的定义与分类 6.1.2 汽车租赁业的经营模式 6.1.3 我国汽车租赁行业的开业条件与管理法规 6.2 汽车租赁企业的运营管理实务 6.2.1 汽车租赁企业的成本构成与效益测算 6.2.2 汽车租赁企业的机构设置与业务流程 6.2.3 汽车租赁业的风险防范 6.2.4 运营中突发事件的处理 6.2.5 汽车租赁企业的客户管理 6.2.6 汽车租赁企业的车辆管理 6.3 汽车租赁企业的营销管理 6.3.1 汽车租赁企业的服务质量管理 6.3.2 汽车租赁企业的市场开发与需求管理 6.3.3 汽车租赁企业的服务营销组合 本章小结 复习思考题第7章 汽车置换 引导案例 7.1 汽车置换概述 7.1.1 汽车置换的含义、特征 7.1.2 汽车置换的基本特征 7.1_3 汽车置换的基本原则 7.2 二手车的鉴定与评估 7.2.1 二手车的鉴定 7.2.2 二手车的评估 7.3 汽车置换实务 7.3.1 交易程序 7.3.2 汽车置换合同 7.3.3 汽车置换税费 本章小结 复习思考题第8章 汽车保险 引导案例 8.1 汽车保险概述 8.1.1 汽车保险的含义、作用 8.1.2 汽车保险的要素与特征 8.2 汽车保险种类 8.2.1 机动车辆损失保险及其附加险 8.2.2 机动车辆第三者责任险及其附加险 8.3 汽车保险投保与核保实务 8.3.1 汽车投保概述 8.3.2 汽车核保实务 本章小结 复习思考题附录A 习题与实训参考文献
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读后感
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