通過《國際商務談判》的學習，可以掌握商務談判的整個過程和策略，瞭解我國的國際商務談判現狀，培養和提高國際商務談判及問題處理能力。對從事外貿業務、國際商務和一切經濟領域的工作都有著重要的指導意義。
本課程的教學內容主要研究國際商務談判的基本理論、談判前的準備、過程和策略、國際商務談判僵局處理策略、談判溝通技巧、商務環境分析、談判禮儀、談判風險與防範以及商人談判風格等十一個方麵，《國際商務談判》據此分為十一章，對相關內容進行瞭闡述，涵蓋麵廣，信息量大。
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