国际商法

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出版者:上海财经大学出版社
作者:张圣翠
出品人:
页数:328
译者:
出版时间:2009-7
价格:29.00元
装帧:
isbn号码:9787564204297
丛书系列:
图书标签:
  • 突击学
  • 国际商法
  • 商法
  • 国际贸易
  • 国际经济
  • 法律
  • 外贸
  • 合同
  • 仲裁
  • 国际销售
  • 知识产权
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具体描述

《国际商法》内容主要包括:前言,绪论,第一章:商事组织法,第一节:概述,第二节:公司法,第三节:合伙法,本章小结,参考读本,思考题,案例分析等等。

《现代商业谈判策略与技巧》 内容简介: 在日益全球化和信息爆炸的商业环境中,成功的谈判是企业脱颖而出、实现共赢的关键。本书并非枯燥的法律条文汇编,而是旨在为读者提供一套实用、高效、且具有前瞻性的现代商业谈判策略与技巧。它深入剖析了商业谈判的本质,从心理学、行为经济学和沟通理论等多元视角出发,揭示了谈判成功的深层驱动力,并提供了一系列可操作的工具和方法,帮助读者在错综复杂的商业博弈中游刃有余。 本书涵盖了谈判过程中的各个关键环节,并针对不同类型的商业场景提供了定制化的解决方案。 第一部分:谈判的基石——认知与准备 理解谈判的本质与目标: 摆脱“赢者全得”的误区,强调合作共赢的理念,以及如何清晰界定和量化谈判目标,包括 BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) 和 WATNA (Worst Alternative To a Negotiated Agreement) 的科学评估,为谈判奠定坚实的基础。 深度洞察对方: 学习如何通过公开信息、人脉网络以及有效的提问技巧,深入了解对方的背景、需求、利益、优势、劣势以及潜在的底线。识别对方的谈判风格和个性特征,为制定针对性策略提供依据。 精心策划谈判方案: 掌握如何构建多维度谈判选项,设置合理的开价、让步幅度以及优先级。学习如何运用“框架效应”和“锚定效应”来引导谈判走向,以及如何预设应对各种突发情况的预案。 掌握非语言沟通的艺术: 深入解析肢体语言、眼神交流、语气语调等非语言信号在谈判中的重要作用,学习如何解读和运用这些信号来传递自信、诚意或影响力,以及如何识别对方的真实意图。 第二部分:谈判的艺术——策略与博弈 多样的谈判策略解析: 详细介绍并分析各种主流的谈判策略,如“竞争型”、“合作型”、“回避型”、“妥协型”和“迁就型”策略,并深入探讨在不同情境下选择和运用何种策略能达到最佳效果。 高效沟通与提问技巧: 学习积极倾听的技巧,如何通过开放式、封闭式、探究式和假设性提问来收集信息、Clarify 疑虑、引导话题,并掌握如何在沟通中保持清晰、简洁和说服力。 议价与让步的智慧: 揭示议价过程中的心理博弈,学习如何巧妙地提出和回应价格,掌握“回溯法”、“打包法”等议价技巧。理解让步的艺术,如何在不损害自身利益的前提下,通过有策略的让步来推动谈判进程。 解决冲突与化解僵局: 面对谈判中的分歧和冲突,本书提供了一系列实用的方法,如“重新定义问题”、“转移焦点”、“引入第三方”等,帮助谈判者有效地化解僵局,将分歧转化为合作的机会。 联盟与合作的构建: 在复杂的多方谈判中,学习如何识别和建立战略联盟,如何利用合作来增强自身谈判地位,以及如何在多方利益冲突中找到共赢的平衡点。 第三部分:谈判的升华——实战与进阶 跨文化谈判的挑战与机遇: 随着全球化的深入,跨文化沟通成为谈判的重要组成部分。本书将探讨不同文化背景下的谈判习惯、价值观和沟通方式,以及如何在跨文化环境中进行有效的谈判,避免文化误解。 谈判中的心理陷阱与应对: 揭示谈判过程中常见的心理偏差,如“确认偏差”、“损失规避”等,并提供有效的应对策略,帮助读者保持冷静和理性,避免落入对方的心理圈套。 电子化与远程谈判: 随着科技的发展,电子邮件、视频会议等电子化沟通方式在谈判中日益普及。本书将探讨在这些新模式下进行谈判的特点、技巧和注意事项,以及如何保证信息传递的准确性和有效性。 谈判后的评估与复盘: 成功的谈判并非终点,对谈判过程进行客观评估和复盘同样至关重要。本书指导读者如何总结经验教训,不断优化自身的谈判能力,为下一次谈判做好更充分的准备。 本书结构清晰,逻辑严谨,配以大量现实案例和场景模拟,旨在帮助读者将理论知识转化为实实在在的谈判技能。无论您是企业管理者、销售人员、采购专员,还是任何需要与他人进行有效沟通和协商的个体,《现代商业谈判策略与技巧》都将是您提升个人竞争力、实现商业目标不可或缺的得力助手。它将引领您走出传统谈判的窠臼,掌握制胜未来的现代谈判之道。

作者简介

目录信息

前言
绪论
第一章 商事组织法
第一节 概述
第二节 公司法
第三节 合伙法
本章小结
参考读本
思考题
案例分析
第二章 国际商事合同法
第一节 概述
第二节 国际商事合同的成立
第三节 当事人意思表示的真实性
第四节 合同的内容和形式
第五节 合同的效力、履行和解除
第六节 违约的救济措施
本章小结
参考读本
思考题
案例分析
第三章 国际商事代理法
第一节 概述
第二节 国际商事代理权的产生
第三节 国际商事代理的法律关系
第四节 国际商事代理法律关系的终止
第五节 承担特别责任的代理人
本章小结
参考读本
思考题
案例分析
第四章 国际货物买卖法
第一节 概述
第二节 国际货物买卖合同的成立
第三节 国际货物买卖合同中卖方的义务
第四节 国际货物买卖合同中买方的义务
第五节 货物所有权及风险的转移
第六节 国际贸易术语中买卖双方的义务
第七节 违反国际货物买卖合同的救济措施和保全货物
本章小结
参考读本
思考题
案例分析
第五章 国际货物运输法
第一节 国际海上货物运输概述
第二节 提单运输
第三节 租船运输合同
第四节 国际铁路货物运输法和航空货物运输法
第五节 国际货物多式联运
本章小结
参考读本
思考题
案例分析
第六章 国际货物运输保险法
第一节 概述
第二节 国际货运保险合同
第三节 海上货物运输保险
第四节 陆上与航空货物运输保险
本章小结
参考读本
思考题
案例分析
第七章 票据法
第一节 概述
第二节 票据的出立
第三节 票据的转让与流通
第四节 持票人的权利与责任
第五节 票据的提示、承兑与付款
第六节 票据的拒付与追索
第七节 关于票据的其他规定
本章小结
参考读本
思考题
案例分析
第八章 国际贸易结算法
第一节 概述
第二节 托收结算中的法律关系
第三节 凭信用证结算中的法律关系
本章小结
参考读本
思考题
案例分析
第九章 国际技术贸易法
第一节 概述
第二节 国际技术许可合同
第三节 其他国际技术贸易合同
第四节 国际技术贸易合同中的限制性条款及其法律规定
第五节 与国际技术贸易相关的国际立法
本章小结
参考读本
思考题
案例分析
第十章 国际电子商务法
第一节 概述
第二节 《电子商务示范法》和《电子签名示范法》的主要内容
第三节 国际电子商务合同
第四节 《电子签名法》的主要内容
第五节 国际电子商务中的知识产权的保护
本章小结
参考读本
思考题
案例分析
第十一章 国际产品责任法
第一节 概述
第二节 美国的产品责任法
第三节 欧洲联盟产品责任统一法
第四节 关于产品责任法律适用的国际公约
第五节 我国的产品责任法
本章小结
参考读本
思考题
案例分析
第十二章 国际商事仲裁法
第一节 概述
第二节 国际商事仲裁协议
第三节 仲裁员和仲裁庭
第四节 仲裁程序
第五节 国际商事仲裁裁决的承认与执行
本章小结
参考读本
思考题
案例分析
参考文献
· · · · · · (收起)

读后感

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用户评价

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我带着一个非常实际的采购合同谈判需求来阅读这本书的,原本期望能找到一些关于**国际货物买卖中的风险分配**的实用技巧。这本书没有直接给出“谈判手册”那样的清单,但它提供了一种更为根本的洞察力。例如,在讲解**不可抗力条款(Force Majeure)**时,它不仅引用了CISG的相关规定,还详细对比了英美法系下“情势变更”(Frustration)和法国法系下“不可预见性”(Imprévision)在**触发条件和法律后果**上的细微差别。这个对比极为关键,因为它直接影响到在特定危机事件发生后,哪一方有权中止履行合同而不承担违约责任。我特别留意了关于**电子记录和电子签名**在国际商事认证中的法律效力这一章节,作者引用了多个欧盟和美国的早期判例来论证电子证据的采信标准,这对于我们公司正在推动的数字化供应链管理至关重要。这本书的价值在于,它能将具体业务场景中的每一个小风险点,追溯到其背后的国际法理基础,让你在谈判桌上,不仅知道自己想要什么,更知道对方可能依据什么法律原则来反驳你。

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这本书的文字风格非常具有**学术的严谨性与论辩的激情**的混合体。它的结构组织得非常清晰,但请不要误会,这不是那种平铺直叙的教科书体。它更像是顶尖律所合伙人撰写的一系列专业备忘录的集合。我尤其欣赏它在处理**国际投资争端解决(ISDS)**这一敏感话题时的平衡感。作者没有回避关于主权国家利益与跨国投资者保护之间永恒的张力,而是通过梳理近年来几个具有里程碑意义的**ICSID裁决**,展示了仲裁庭在解释“征收”定义和“公平公正待遇”(FET)条款时的司法能动性是如何不断演变的。这种深入到判决理由核心的分析,让我清晰地看到了国际商法是如何在实践中不断自我修正和发展的。它要求读者具备一定的背景知识,但回报是巨大的——它帮你建立起一个可以用来**预测未来法律风险**的分析框架。当我合上书本时,我感觉自己不再是被动接受法律规则的执行者,而是能更主动地去评估和管理这些规则在不同情境下的潜在效力。

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说实话,这本书给我的感觉更像是一本精心策划的“跨文化法律交流指南”,而不是一本冷冰冰的法律条文汇编。我之前读过几本专注于特定贸易协定解析的著作,它们往往过于聚焦于某一特定区域,读起来像是在啃硬骨头。但这一本的厉害之处在于其**宏观视野和对比分析的锐度**。例如,在探讨**知识产权在国际许可合同中的救济措施**时,作者并没有简单地罗列各国专利或商标法的差异,而是深入剖析了不同文化背景下对“侵权认定”和“惩罚性赔偿”的不同哲学倾向。我特别喜欢它在比较**普通法系与大陆法系在合同解释论上的核心分歧**时所采用的结构——它没有站队,而是用大量的国际仲裁案例来展示,在面对模糊条款时,仲裁庭是如何“调和”这些根本性的思维差异,最终达成一个可执行的裁决。这种细腻的观察力,使得阅读过程充满了“揭秘”的快感。它真正教会我的不是“记住哪些法条”,而是“理解这些法条背后的法律思维体系是如何运作的”。对于希望进入国际业务领域,需要与来自不同法域的伙伴打交道的人来说,这种思维模式的训练,其价值远超死记硬背的知识点。

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这本书的封面设计,说实话,第一眼并不会让人觉得它有多么“国际化”,那种沉稳的深蓝色调和略显传统的字体,更像是一本厚重的学术专著。我最初是抱着一种“备考”的心态去翻阅它的,毕竟我对国际贸易和跨国投资的复杂性一直心存敬畏。然而,当我真正沉浸进去后,才发现它远远超出了教科书的范畴。它巧妙地将那些晦涩的国际公约、判例法中的微妙差异,用一种近乎讲故事的方式串联起来。尤其是在讲解**票据法在不同司法管辖区下的冲突解决机制**时,作者并没有直接抛出枯燥的法条,而是设置了一系列的虚拟案例,比如一家位于汉堡的出口商与一家孟买的进口商之间的信用证争议,将《威尼斯规则》和《联合国国际货物销售合同公约》(CISG)的适用边界描绘得淋漓尽致。这种将理论与实战无缝对接的处理手法,极大地降低了初学者的理解门槛。更让我印象深刻的是,它对**数字贸易和新兴技术带来的法律挑战**的探讨,虽然篇幅不算特别多,但对区块链技术在供应链金融中的应用前景以及随之而来的管辖权难题进行了非常前瞻性的分析,这在很多同类书籍中是很难看到的深度和广度。总的来说,它提供了一个非常扎实的基础框架,但同时又充满了对未来法律图景的洞察力。

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这本书的阅读体验是极具挑战性但也令人振奋的,它像是一个高强度的智力训练营。它没有花笔墨去介绍那些大家耳熟能详的基础概念,比如海牙规则或提单的性质,而是将重点放在了**国际商事仲裁的程序性前沿**。我对其中关于**仲裁员的独立性与偏见审查**的讨论印象深刻,作者分析了如何运用《新加坡公约》等新近的国际文件来挑战那些明显带有地方色彩的仲裁裁决,这涉及到对司法独立性跨文化认知的深刻理解。此外,它对**反垄断法和公平竞争在跨国并购交易中的适用性**的分析也极为深入,探讨了美国司法部与欧盟委员会在审查大型跨境交易时,其管辖权边界的重叠与冲突,以及如何通过“和解”机制来平衡各国利益。这本书的结构并非线性叙事,而是主题驱动式的,这要求读者必须保持高度的专注力,因为每一个章节都建立在前一个章节对法律体系的宏观理解之上。对于已经有一定法律基础,希望将知识升级到“国际决策者”层面的专业人士来说,这本书提供的视角是不可替代的深度和锐度。

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