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出版者:

作者:刘艳

出品人:

页数:277

译者:

出版时间:2009-7

价格:28.00元

装帧:

isbn号码:9787806757338

丛书系列:

图书标签:

• 节流
• 电话销售
• 销售技巧
• 销售策略
• 客户沟通
• 成交技巧
• 销售管理
• 营销
• 电话营销
• 业务拓展
• 销售实战

深度解析现代企业运营与管理前沿：一部超越传统边界的商业实践指南 书名：跨界整合与敏捷转型：重塑未来企业的生态系统 图书简介 在信息爆炸与全球化深度融合的今天，传统的企业运营模式正面临前所未有的挑战。市场需求瞬息万变，技术迭代加速，竞争壁垒日益模糊。本书《跨界整合与敏捷转型：重塑未来企业的生态系统》并非着眼于单一的销售技巧或职能优化，而是以宏大的战略视角，深入剖析了现代企业如何通过跨界整合实现资源的最优化配置，以及如何通过敏捷转型构建适应未来不确定性的组织韧性。 本书的目标读者是寻求突破传统思维定式、渴望引领组织实现可持续增长的高级管理者、战略规划师、转型项目负责人以及富有洞察力的创业家。它不是一本速成的操作手册，而是一部厚重的、基于全球顶级企业案例和前沿管理理论构建的思维框架工具书。 第一部分：生态系统重构与价值网络构建 本部分聚焦于企业边界的消融与价值捕获模式的根本性变革。我们不再将企业视为孤立的黑箱，而是视为复杂价值网络中的一个关键节点。 一、从线性供应链到动态价值网络 详细阐述了数字技术（如物联网、区块链）如何使传统的、僵硬的供应链转变为高度可视化、可自我调节的动态价值网络。内容涵盖： 1. 平台经济下的多边市场构建策略： 分析了如何设计和运营吸引供需双方的平台机制，区别于传统分销体系的根本区别。重点探讨了网络效应的数学模型及其在企业战略中的应用。 2. 核心能力的外包与整合（Co-opetition）： 探讨了在哪些领域必须保持绝对控制，在哪些领域应该采取合作竞争（Co-opetition）策略。通过对标西门子、通用电气等巨头在工业互联网领域的布局，解析了如何建立可信赖的外部合作生态。 3. 数据资产化与共享经济模型： 深入研究了企业如何将内部数据转化为可对外提供价值的服务，并如何在保护知识产权的前提下，与其他合作伙伴安全、高效地共享数据流，从而驱动整个生态系统的价值增长。 二、组织形态的解耦与再耦合 组织架构不再是金字塔形，而是趋向于模块化、去中心化。本章详细解读了“蜂巢式组织”（Holacracy的实践优化版）和“自组织小队”（Squads）的构建原则： 1. 微服务化组织架构： 如何将大型职能部门解构为具备端到端价值交付能力的最小作战单元，并确保这些单元之间能够快速、低摩擦地耦合与解耦。 2. 权力下放与治理框架： 在权力分散的同时，如何建立一套透明、高效的决策治理体系，避免“群龙无首”的混乱局面。引入“决策权限矩阵”（DACI/RAPID模型的演进版）在分布式团队中的应用。 第二部分：敏捷转型：文化、流程与技术的深度融合 敏捷不再是IT部门的专属方法论，它是重塑整个组织对变化反应速度的哲学。本书将其提升到企业战略层面进行审视。 三、超越Scrum：企业级敏捷的深层变革 本书区分了“假敏捷”（仅使用敏捷术语但流程未变）与“真敏捷”（文化、激励机制和衡量标准全面对齐）。 1. 精益思维的规模化应用（Lean Scaling）： 借鉴SAFe（精益敏捷框架）和LeSS（大型解决方案精益）的精髓，但更侧重于如何将精益的核心原则——消除浪费、持续学习——渗透到市场营销、财务预测乃至人力资源管理的每一个环节。 2. 面向价值流的预算与规划： 彻底颠覆年度固定预算模式。介绍“基于价值流的持续性资金分配模型”（Flow-Based Funding），确保资源永远流向当前最具战略价值的项目，而非被锁死在部门预算中。 3. 失败的“工业化”处理： 敏捷要求快速试错，但这必须伴随系统化的学习机制。探讨如何建立“学习回溯”（After Action Reviews）机制，确保每一次“失败”都能转化为组织可积累的知识资产，而非重复犯错。 四、数字化转型中的文化阻力与领导力重塑 技术工具的导入往往失败于对人的管理不善。本章聚焦于驱动变革的“软实力”。 1. 从命令控制到赋能型领导力： 领导者必须从“问题解决者”转变为“障碍清除者”和“愿景阐释者”。提供了情境领导力模型在敏捷环境下的具体应用指南。 2. 激励机制的对齐： 如何设计KPI和绩效评估体系，以奖励跨职能协作、风险承担和客户价值交付，而非仅仅奖励个人部门的局部最优。引入“OKRs的生态系统视角应用”。 3. 建立心理安全感（Psychological Safety）： 深入分析谷歌Aristotle项目的研究成果，并提供了一套在跨职能团队中系统培养信任和鼓励建设性冲突的实用工具包。 第三部分：面向未来的绩效衡量与可持续性驱动 在不确定的环境中，传统的财务指标滞后性强，无法指导未来行动。本书提出了面向未来的、更具前瞻性的衡量体系。 五、超越短期盈利的整合性衡量框架 1. 前瞻性指标体系（Leading Indicators）： 介绍如何构建一套由客户满意度、生态系统健康度、技术债务健康度等驱动的早期预警指标。例如，不再只看销售额，而是重点追踪“生态系统参与率”和“客户终身价值的增长速度”。 2. ESG与商业模式的深度融合： 将环境、社会与治理（ESG）绩效不再视为合规成本，而是视为创新的源泉和差异化的竞争优势。详细分析了循环经济原则如何在产品设计和商业模式中被植入，以驱动长期价值。 通过对以上三个维度的深度剖析，《跨界整合与敏捷转型：重塑未来企业的生态系统》为企业提供了一套全面、系统且极具前瞻性的战略蓝图，旨在帮助组织在数字浪潮中不仅生存下来，更要成为重塑行业格局的领导者。本书强调的，是系统性的思维跃迁，而非局部的战术修补。

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这本书的理论框架构建得非常严谨，它不仅仅是技巧的罗列，更像是一套完整的销售系统工程。我非常喜欢作者引入的“漏斗优化”模型，它将电话销售的流程拆解成了十几个可量化的关键指标，并为每一个指标提供了提升建议。例如，它详细分析了“接通率低”的原因，并从号码清洗、最佳拨打时间段选择，乃至如何通过更具个性化的外呼提示音来提高接通率等多个维度进行了深入探讨。这种系统性的思维，让我能够跳出单个电话的成败，从全局视角来优化我的整个工作流程。书中还穿插了一些关于合规性和客户隐私保护的法律常识，这在现在日益严格的市场环境下显得尤为重要。这本书真正做到了将实战技巧与行业规范相结合，提供的是一个全面、负责任的销售指导方案，远超我预期中的“电话技巧手册”。

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与其他强调“咄咄逼人”或“快速成交”的书籍截然不同，这部作品传递出一种令人耳目一新的“价值导向型”销售哲学。它反复强调，电话销售的最终目的不是完成一次交易，而是开启一段长期的合作关系。书中花费了大量篇幅讲解如何通过提问的深度，挖掘出客户“潜在的、未被满足的需求”，这才是真正驱动购买的关键。作者甚至提供了一套“深度聆听反馈矩阵”，用以衡量销售人员在沟通中真正理解客户的程度。这种对“深度关系”的重视，使得书中的所有技巧都围绕着建立信任和提供解决方案展开，而不是侧重于话术的欺骗性。读完后，我不再害怕打电话，反而开始期待每一次对话，因为我知道自己手里掌握的是一套能够真正帮助到客户的方法论，这极大地改变了我的职业心态和工作效率。

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这本书的阅读体验很流畅，文笔流畅中带着一种沉稳的力量感，完全没有阅读专业书籍时那种枯燥感。它更像是一位经验丰富的前辈，坐在你身边，用最清晰的语言为你剖析行业的秘密。我特别欣赏它在技术性描述之外，融入了大量的职业素养和心态建设的内容。比如，关于如何在高压的业绩考核下保持积极的心态，书中提到了“小胜利积累法”，即每天设定一些容易实现的小目标，以此来维持长期的动力。这对于电话销售这种需要极高情绪稳定性的职业来说，简直是救命稻草。此外，书中对于不同销售阶段的“情绪带宽”管理也有独到的见解，它提醒销售人员要学会识别自己何时处于最佳状态，并将最重要的、最难打的电话安排在那个时间段。这本书的价值在于，它不仅教你“做什么”，更教你“如何更好地成为一个做这件事的人”。

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我对这本书的整体感觉是非常“务实”和“接地气”。它没有那些浮夸的成功学口号，而是直接切入了电话销售中最容易让人感到挫败和迷茫的实操层面。作者似乎对这个行业的痛点有着切身的体会，所以他提供的每一个技巧都是经过实战检验的。我发现书里有很多关于“如何撰写高转化率的后续跟进邮件”的章节，这部分内容在其他销售书籍里往往是一笔带过，但这本书却给出了具体的模版和修改指南，甚至连邮件主题行的设计都提供了 A/B 测试的思路。更让我惊喜的是，书中对“利用沉默的力量”这一部分的讲解。在电话沟通中，很多新手销售员害怕冷场，总想填满每一个空隙，但这本书巧妙地指出，适当的停顿反而能给客户思考空间，增加你话语的分量。这种反直觉但高效的策略，让我对日常的电话拜访策略有了全新的审视和调整，极大地提升了我与潜在客户沟通时的从容度。

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这部书的结构安排得非常精巧，它不像市面上很多同类书籍那样堆砌理论或者只停留在表面，而是深入挖掘了电话销售这个行业背后的深层逻辑。我尤其欣赏作者对于“场景重现”的叙事手法，仿佛真的把我带入了销售的第一线。书中对不同客户画像的分析细致入微，从初次接触的“冰山初探”到后续的“价值深挖”，每一步骤的心理活动都被描绘得淋漓尽致。比如，它详细阐述了如何在客户刚接电话的头五秒内建立起足够的信任感，而不是急于推销产品。作者没有提供那种一刀切的万能脚本，而是强调了“适应性沟通”的重要性，教你如何根据客户的反馈实时调整你的语速、语气和用词。其中关于异议处理的部分，简直可以作为案例分析的教科书，它教会我如何将客户的拒绝转化为更深入的对话机会，而不是简单地反驳。读完后，我感觉自己对电话销售的理解不再是简单的“打电话”，而是一门精密的心理学和沟通艺术的结合。那种醍醐灌顶的感觉，是很多培训课程都无法给予的。

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