Negotiating in China

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出版者:NAGA Publishing, Hong Kong
作者:Laurence J. Brahm
出品人:
页数:0
译者:
出版时间:1998-12-01
价格:USD 20.00
装帧:Paperback
isbn号码:9789628319039
丛书系列:
图书标签:
  • 心理学
  • Marketing
  • 中国商业谈判
  • 跨文化沟通
  • 商务礼仪
  • 企业谈判策略
  • 中文商业书籍
  • 东方思维模式
  • 谈判技巧
  • 文化差异
  • 市场进入
  • 国际商务
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具体描述

《Negotiating in China》是一本深入探索中国商业谈判文化与实践的著作。本书并非仅仅罗列谈判技巧,而是着重于理解在中国的商业环境中,如何建立信任、有效沟通以及达成共识。 本书从中国传统文化价值观出发,剖析了“关系”(Guanxi)在中国商业谈判中的核心地位。作者详细阐述了“关系”的形成、维护以及如何在谈判过程中巧妙地利用和发展这种人脉网络。这不仅仅是关于认识谁,更是关于如何与关键人物建立持久、互利的联系,以及在谈判中如何利用这种信任来克服障碍。 在沟通方式上,本书深入探讨了中国谈判者偏爱的间接沟通和“面子”文化。书中提供了具体的案例和建议,指导读者如何理解字面意思之外的弦外之音,如何避免直接冲突,以及如何通过恰当的方式维护双方的“面子”,从而促成更为顺畅的谈判进程。这包括了对非语言信号的解读,以及在表达异议时如何做到委婉和尊重。 本书的另一重要方面是对中国商业谈判流程的细致梳理。从初次接触、信息收集、议价阶段到最终的协议签署,作者都进行了详尽的解析,并指出了每个阶段可能遇到的挑战和应对策略。特别是在价格谈判方面,本书提供了对中国市场价格体系的洞察,以及如何在复杂的价格博弈中找到有利的立场。 此外,《Negotiating in China》还涉及了法律与合规在谈判中的重要性。随着中国法律环境的不断完善,理解并遵守相关法规对于成功谈判至关重要。本书提供了如何在谈判中考虑法律框架,以及如何处理合同条款的建议。 本书还强调了耐心和长期视角在与中国伙伴谈判中的必要性。与许多西方谈判模式追求速战速决不同,中国的商业谈判往往需要更多的时间来建立信任和达成理解。作者通过生动的案例,展示了如何在中国谈判中保持耐心,如何应对漫长的决策过程,以及如何通过持续的沟通和努力,最终实现互利的长期合作。 总而言之,《Negotiating in China》是一本为希望在中国市场取得成功的商界人士量身打造的指南。它提供了一种超越表面技巧的深度理解,帮助读者掌握在中国复杂多变的商业环境中进行有效谈判的关键要素。本书的价值在于其对文化背景的深刻洞察,以及由此衍生出的实操性策略,旨在帮助读者建立更坚实的商业关系,并最终实现成功的商业目标。

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读后感

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用户评价

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这本书如同带领我进行了一场穿越时空的文化旅行,它以极其详尽和生动的笔触,勾勒出中国不同历史时期,社会生活、风俗习惯以及人们的精神世界的变迁。作者并没有停留在对史料的简单堆砌,而是将历史人物和事件置于具体的社会文化背景下进行考察,从而展现出一种立体而鲜活的历史图景。我尤其着迷于书中对唐朝盛世的描绘,那种开放包容的文化氛围,以及诗歌、绘画、音乐等艺术形式的繁荣,都让我心驰神往。书中对于长安城作为国际化大都市的描写,以及来自世界各地的人们在这里交流、贸易、生活的场景,都让我感受到那个时代的活力与魅力。同时,书中也揭示了社会变迁中的某些规律,例如,某个朝代的兴衰往往与当时的社会结构、经济状况、文化思潮等因素息息相关。它让我看到,任何一个时代的文化,都不是孤立存在的,而是与当时的社会现实紧密相连。这本书不仅仅是知识的传递,更是一种情感的共鸣,它让我对中国的历史和文化产生了更深厚的感情,也让我对人类文明的发展有了更广阔的视野。

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这本书为我打开了一扇通往中国传统艺术世界的大门,它以一种极其细腻和专业的视角,解读了中国画、书法、陶瓷、园林等各种艺术形式背后的美学原理、创作技法以及文化内涵。我一直对中国画的意境之美和留白之妙感到惊叹,而这本书则深入分析了中国画在构图、色彩、笔墨运用等方面的独到之处,以及这些技法如何共同营造出一种“气韵生动”的艺术境界。书中对于书法“永字八法”的解析,以及对历代书法名家的风格演变和代表作品的介绍,也让我对汉字的书写艺术有了更深的认识。它不仅仅是记录文字,更是一种情感的表达和精神的寄托。此外,书中对中国古典园林的解读,将自然山水与人文景观巧妙融合,创造出“虽由人作,宛自天开”的意境,也让我领略到中国人在追求人与自然和谐共处方面的智慧。这本书让我看到了中国艺术的独特魅力,它不仅追求形式上的完美,更注重精神层面的表达和意境的营造。它让我意识到,艺术不仅仅是视觉的享受,更是一种文化的传承和精神的交流。

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这本书如同一面镜子,映照出中国经济发展历程中的每一个重要转型和关键决策。从计划经济的摸索,到改革开放的破局,再到加入WTO后的融入全球,直至今天的高质量发展,作者以严谨的学术态度和翔实的史料,为我们呈现了一幅波澜壮阔的中国经济画卷。我最着迷于书中对中国改革开放初期,那些大胆的尝试和创新的讨论。从设立经济特区,到农村联产承包责任制,再到国有企业改革,这些政策的制定和执行过程中,都充满了挑战与争议。作者并没有简单地赞美改革的成就,而是深入分析了在改革过程中所遇到的困境,如意识形态的束缚、既得利益的阻碍、以及国际环境的复杂性。它让我看到,每一次经济的腾飞,都伴随着巨大的勇气、智慧和牺牲。书中对于中国加入WTO前后,国内产业结构的调整、对外开放的程度、以及与全球经济的融合等方面的分析,也让我对中国经济的国际地位和未来走向有了更清晰的认识。它解释了为何中国能够迅速崛起,成为世界第二大经济体,同时也让我意识到,未来的发展仍然面临着诸多挑战,如技术创新、区域发展不平衡、以及全球经济格局的变化。这本书对于想要理解当代中国经济发展脉络的读者来说,无疑是一份不可或缺的宝贵财富。

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这本书如同一幅宏大的历史画卷,徐徐展开了中国近代以来波诡云谲的政治舞台。从晚清的积贫积弱,到民国初年的军阀混战,再到抗日战争的烽火岁月,以及新中国成立后的社会主义建设,作者以极其细腻的笔触,勾勒出无数关键的历史节点,以及那些在这些节点上扮演重要角色的风云人物。每一次政治博弈,每一次权力交接,每一次政策调整,都被赋予了深刻的时代背景和人物动机。我尤其着迷于作者对于洋务运动时期,那些中国士大夫们在面对西方列强坚船利炮时的内心挣扎与改革尝试。他们如何在传统的儒家思想与现代化的西方技术之间寻求平衡?如何在高压的外部环境下,既要维护国家主权,又要学习先进技术?书中对于曾国藩、李鸿章等人的分析,不再是简单的脸谱化描述,而是深入挖掘了他们性格中复杂的一面,他们既有高瞻远瞩的战略眼光,也有人性的弱点和局限。例如,在讨论洋务运动引进西方军事技术时,作者并非简单地罗列了购买了多少火炮,修建了多少船只,而是深入分析了这些技术的引进过程中所面临的文化隔阂、人才匮乏以及体制内的阻力。这些细节的呈现,让历史人物变得鲜活,也让我对那个时代的中国社会有了更深刻的理解。这本书不仅仅是记录历史事件,更是在探讨中国在现代化进程中所经历的阵痛与探索,那种在巨变面前的彷徨、在生存压力下的挣扎,以及在追求国家富强过程中的不懈努力,都让我在阅读过程中产生了强烈的共鸣。它让我意识到,任何一个国家的进步都不是一蹴而就的,而是无数次试错、无数次变革、无数次妥协和坚持的结果。

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这本书如同一部关于中国社会变迁的纪录片,它以极其详实的资料和深刻的洞察,描绘了中国社会在不同历史时期所经历的重大变革和挑战。作者关注的不仅仅是宏观的历史事件,更是那些影响普通人生活的微观细节,从而展现出一种真实而立体的社会图景。我最着迷于书中对近代中国社会转型时期的描述,如传统农业社会的瓦解、城市化进程的加速、以及新兴阶级的出现等。它让我看到,社会变迁并非一帆风顺,而是充满了矛盾、冲突和调整。书中对于中国人民在适应新社会、新观念过程中所经历的阵痛和探索,也让我感同身受。例如,作者在分析西方思想传入中国后,对中国传统价值观念所带来的冲击和引发的辩论时,就展现了那个时代知识分子在思想上的困惑与求索。它让我理解了,任何一个社会的进步,都离不开一代又一代人的不懈努力和思想启蒙。这本书让我对中国社会的复杂性有了更深的认识,也让我看到了中国人民在面对挑战时所展现出的坚韧和创造力。

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这本书提供了一个全新的视角来理解中国古代军事战略和战术的精髓。它不仅仅是罗列了历代著名的战役和将领,更是深入剖析了驱动这些军事行动背后的哲学思想、战略考量以及对人性和环境的深刻洞察。我非常喜欢作者对《孙子兵法》的细致解读,并且将其与实际的战争案例相结合,展示了“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也”的深刻含义。书中对于“不战而屈人之兵”的战略目标,以及“知彼知己,百战不殆”的战术原则,都进行了生动而具体的阐释。例如,作者在分析赤壁之战时,不仅仅强调了火攻的策略,更深入剖析了曹操在战略上的轻敌,以及孙刘联盟在战术上的灵活运用,最终如何以弱胜强。此外,书中还探讨了中国古代军事思想中关于“天时、地利、人和”的观念,以及这些因素在战争胜负中所起到的关键作用。它让我看到,中国古代的军事智慧,并非仅仅是力量的比拼,更是策略、心理、甚至哲学层面的较量。读完这本书,我不仅对中国的军事历史有了更深的了解,更从中汲取了许多关于决策、风险控制和人性洞察的宝贵经验。

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我一直对中国古代的哲学体系充满了好奇,而这本书无疑是一次极其深入且富有启发性的探索之旅。作者以一种抽丝剥茧的方式,将诸子百家的思想进行梳理和比较,揭示了它们之间既有联系又有区别的微妙之处。我尤为欣赏书中对儒家、道家、法家等主要学派的详细解读,以及它们在中国历史发展中所扮演的角色。例如,作者在分析儒家思想对中国社会结构和政治制度的影响时,不仅仅是引用了孔孟的经典语录,更是深入探讨了“仁”、“礼”、“义”、“智”、“信”等核心概念在不同历史时期的具体体现,以及它们如何渗透到社会的方方面面。同时,书中对于道家“道法自然”的思想,以及其对个体精神自由的追求,也给了我很大的启发。我曾以为道家思想是消极避世的,但这本书让我看到,道家同样包含了对生命真谛的深刻洞察和对社会的反思。更重要的是,作者还将这些古老的哲学思想与现代社会中的问题相结合,探讨了它们在当今社会中的现实意义。例如,如何运用儒家的“修身齐家治国平天下”的理念来解决个人成长和社会责任的问题,或者如何借鉴道家的“无为而治”来应对现代社会的过度干预和复杂化。这本书让我意识到,中国古代的智慧并非过时,而是穿越时空,依然闪耀着思想的光芒,为我们理解世界和解决问题提供了宝贵的启示。

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这本巨著给我带来的震撼,远不止于其厚重的篇幅,更在于其对中国传统文化精髓的深度挖掘和现代诠释。作者仿佛一位技艺精湛的匠人,将散落在历史长河中的各种文化碎片,如诗词歌赋、哲学思想、艺术审美、民间习俗等,一一拾起,然后以一种极其巧妙的方式,将它们编织成一张理解中国文化脉络的宏大网。我印象最深刻的是书中关于“中庸之道”的讨论。它并非简单的“不偏不倚”,而是包含了在复杂环境中寻求平衡、保持和谐的智慧。例如,作者在分析中国传统家庭伦理时,是如何将孝道、仁爱与家族利益巧妙地结合起来,形成一种独特的社会凝聚力。又比如,在探讨中国传统节日时,作者不仅仅是介绍节日的由来和庆祝方式,更深入分析了这些节日背后所蕴含的文化象征意义,如春节的团圆、清明的祭祖、端午的纪念等等,这些都反映了中国人对时间、生命、祖先和社群的独特理解。这本书让我看到了中国文化的包容性与适应性,它如何在漫长的历史进程中,不断吸收外来文化,同时又保持自身的独立性。阅读此书,就像在品味一杯陈年的老酒,初入口时可能有些许醇厚,但随着品鉴的深入,其丰富的层次和悠长的回味便会逐渐显露。它让我对“中国”这两个字有了更深层次的理解,不再只是一个地理概念,而是承载着丰富历史、独特哲学和深厚情感的文化共同体。

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这本书简直是一部关于智慧与权谋的百科全书,它将中国古代的哲学思想与实际的政治斗争巧妙地融合在一起。从孙子兵法的“知己知彼,百战不殆”,到《易经》中的辩证思维,再到《道德经》的“无为而治”,作者通过大量生动翔实的案例,展示了这些古老的智慧如何被运用于解决复杂的现实问题。我特别欣赏作者对春秋战国时期那些政治家、谋士的解读。例如,范蠡如何从一个辅佐越王勾践复国的功臣,摇身一变成为富甲一方的商人,这种急流勇退、顺势而为的智慧,在今天依然具有极其重要的借鉴意义。书中对于诸葛亮在治理蜀汉期间,如何平衡法家与儒家思想,如何运用“空城计”这样的心理战术,以及如何处理与东吴、曹魏之间的复杂关系,都进行了细致入微的分析。这些分析不仅仅是对历史人物的评价,更是对不同策略和方法论的深刻探讨。我曾以为政治斗争无非是赤裸裸的权力和利益的争夺,但这本书让我看到了其中蕴含的深刻哲学和人性的洞察。它告诉我,真正的胜利往往不是来自于最强的武力,而是来自于对局势最精准的把握,对人心的最深刻理解,以及对事物发展规律的洞察。这种将抽象的哲学理论转化为具体的实践指导,让我在阅读的过程中,不仅增长了知识,更提升了思维的层次。书中的许多观点,甚至让我重新审视了自己日常生活中的一些决策和人际交往方式。

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这本书如同打开了一扇通往中国人民心灵深处的大门,它以一种极其细腻而深刻的方式,描绘了普通中国人在历史洪流中的生活轨迹和情感世界。作者并没有将目光仅仅聚焦在宏大的政治事件或经济变革上,而是将视角投向了普通人的日常,那些柴米油盐、喜怒哀乐、爱恨情仇,构成了中国社会最真实、最动人的底色。我尤其被书中对于中国传统家庭观念的描绘所打动。那种父慈子孝、兄友弟恭的理想状态,以及在现实生活中,因各种原因造成的矛盾和冲突,都展现得淋漓尽致。例如,书中对于一个偏远农村家庭,在子女外出打工后,留守老人的孤独与期盼,以及孩子在城市中奋斗的艰辛与思乡,都让我感同身受。它让我理解了中国文化中“家”的意义,不仅仅是物理空间,更是情感的寄托和精神的归属。此外,书中对于中国人民在面对灾难时的韧性与互助精神的描写,也让我深受鼓舞。无论是抗日战争时期的艰难岁月,还是汶川地震后的重建,都展现了中国人民不屈不挠、团结一致的力量。这本书让我看到了中国人民性格中坚韧、乐观、善良的一面,也让我理解了那些看似平凡的生活中,蕴含着多么伟大的生命力和情感力量。它不是一本冰冷的历史记录,而是一部充满温度和人情味的故事集。

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