銀行客戶經理25堂課 pdf epub mobi txt 電子書下載2025

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出版者:中國經濟

作者:陳立金

出品人:

頁數:246

译者:

出版時間:1970-1

價格:38.00元

裝幀:

isbn號碼:9787501788828

叢書系列:

圖書標籤:

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具體描述

《銀行客戶經理25堂課》幫助您在最短時間內成為最優秀的商業銀行客戶經理。對於準備成為客戶經理的人員，學習《銀行客戶經理25堂課》的授信産品，積極應用於實踐，一定會成功。既然選擇瞭客戶經理生涯，就一定要功成名就。

人進入職場，就如身入江湖，必須一往無前。客戶就是“江湖”，授信産品就是“手中劍”，既然選擇江湖，就需要仗劍走天涯，殺齣一片天地。

授信是營銷客戶最主要最有效的手段，是銀行立行之本，是客戶經理立業之源。一定要牢牢把握授信産品這個鐵鍬去開發客戶的寶礦，韆萬不要迷失在銀行紛繁蕪雜的産品花園中。

銀行喜歡有主業的客戶是一個永恒的主題，要對藉款人到底是做什麼的非常清楚，藉款人必須有強大的主業，哪怕這個主業暫時僅是産生現金流而並沒有賺錢，也不要找一個沒有任何主業而看似盈利很豐的客戶。

著者簡介

陳立金，知名銀行培訓講師，具備豐富營銷實戰經驗，培養齣成功客戶經理超過2萬人次。創辦立金銀行培訓中心。專注於實務操作，尤其是在對公領域，在國內領先。培訓過機構包括招商銀行、民生銀行、上海浦發、中信銀行、建設銀行、興業銀行等，受到學員高度評價。該培訓中心被國內多傢銀行聘為指定內訓機構。

該作者齣版《商業銀行對公授信培訓》、《商業銀行對公授信産品精解》、《商業銀行重點行業金融服務方案培訓》、《商業銀行票據案例培訓》等著作，並積纍有汽車、鋼鐵、石化、電力、公路、煤炭、工程機械、教育等超過1000個金融服務方案的案例。創辦“客戶經理魔鬼訓練營”品牌培訓項目，7天高強度培訓，通過100個授信案例講解，輔導客戶經理快速掌握銀行授信産品、授信服務方案設計操作要點，迅速提高業績。

圖書目錄

前言如何成為優秀的銀行客戶經理第一課培訓基本思路第二課成功客戶經理必備九大素質第三課成功客戶經理基本方法第四課成功客戶經理行為規範第五課客戶經理成長目標第六課客戶經理必要條件第七課客戶經理必備四樣裝備第八課尋找客戶的四種方法第九課精挑細選客戶第十課快速評估客戶價值的技能第十一課學習銀行産品的要件第十二課營銷客戶前六項準備工作第十三課客戶常規需求分析第十四課客戶商務拜訪要點第十五課積纍三類客戶第十六課大客戶和小客戶營銷特點第十七課客戶拜訪技巧第十八課說服客戶的思路第十九課演示金融服務方案方法第二十課識彆客戶購買的三個信號第二十一課成交的策略第二十二課申報融資方案三個關鍵第二十三課組織實施融資方案五個步驟第二十四課重點行業營銷技能培訓案例第二十五課行業金融服務方案培訓成就最偉大的銀行客戶經理“拉存款”主要使用授信産品名錄銀行客戶營銷要訣銀行産品使用要訣
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