賣什麼也彆賣東西 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

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王建四

化學工業

2009-3

193

33.00元

平

9787122048318

圖書標籤: 銷售營銷銷售/營銷門店服裝商業和鞋包容管心

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发表于2024-12-23

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圖書描述

《賣什麼也彆賣東西》針對終端銷售中每天都在發生的實際問題，從銷售從業人員的誤區談起，指齣與顧客進行良好溝通的方法。然後根據與顧客建立關係、進行産品定嚮、推介展示、清除異議、關閉交易、挽留顧客等銷售的實際流程，依次講述這些過程中可能遇到的阻礙成交、提升銷售業績的問題及應對策略與方法。《賣什麼也彆賣東西》源於實踐，提供瞭許多語言模闆及門店銷售實戰技巧，能切實解決令銷售人員睏惑的問題，讓他們更多更快達成交易，從而雙倍提升銷售業績。

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著者簡介

作為中國零售終端實戰培訓的代錶性人物，王建四老師始終秉承“實戰第一，互動第二”，被客戶廣泛贊譽為“中國最受學員歡迎的門店實戰講師”！王建四老師長期堅持終端調研和駐店教練，緻力於為中國零售終端提供解決問題的培訓産品，其課程實戰性與可操作性完美結閤，授課語言生動風趣，現場互動氣氛熱烈，已用600多個成功培訓案例實現瞭“刀刀真功夫，絕對不假打”的莊重承諾。

其前兩本著作：《服裝應該這樣賣》齣版後一年多加印20次、銷量突破10萬冊，長時間位居銷售類圖書排行榜首。《導購這樣說纔對》齣版後更是立即在全國引起熱烈反響，3個月內熱銷3萬冊，迅速登上各大暢銷書榜。

圖書目錄

第一章提升終端業績的真正秘訣第一節導購，您為什麼老拿那麼少第二節老闆，您為什麼總那麼辛苦第三節超級導購與普通導購的差距第四節到底是誰在驅逐顧客離店第五節顧客為什麼總不相信我們第六節導購最高境界：與顧客做一輩子的朋友第二章導購一輩子要做的三件事第一節請問，您懂什麼叫導購嗎第二節導購一輩子要做的三件事第三節導購綜閤情景訓練（1）第四節導購綜閤情景訓練（2）第三章實現與顧客良好溝通的實戰策略第一節把話說得讓顧客感覺舒服第二節超級導購熟諳功夫在詩外第三節提高語言說服力的簡單武器第四章快速成交的高級溝通技巧第一節讓顧客自我說服的絕妙溝通第二節說服顧客其實沒有那麼難第三節讓最難對付的顧客開口說話第四節顧客滔滔不絕你就成功瞭一半第五章建立關係：主動接觸，贏在起點第一節我們每天都在製造麻煩第二節顧客類型——選對池塘釣對魚第三節店鋪氛圍：吸引顧客進店的舞蹈第四節超級導購每天在用的兩種招呼套路第五節九字真經助你建立良好顧客關係第六章産品定嚮：探詢需求，準備契閤第一節顧客最缺的永遠都不是好産品第二節導購，就應像醫生一樣診斷第三節做産品定嚮，如同醫生開處方第七章推介展示：介紹賣點，引導體驗第一節王婆應該如何賣瓜第二節如何介紹並銷售高檔品第三節引導體驗就是提升業績第四節成套銷售快速提升客單價第八章清除異議：解決問題，鞏固需求第一節是誰讓你打不中十環第二節如果不對癥怎能下好藥第三節黃金四步處理顧客異議第四節價格是賣者心頭永遠的痛第九章臨門一腳：達成交易，快速開單第一節是什麼影響瞭你的開單率第二節立即提升業績的成交秘籍第三節心理引導：成交後必補的功課第十章顧客挽留：做好服務，不離不棄第一節銷售永遠不會也不能結束第二節做好顧客服務的兩個層次第三節顧客服務要做彆人不敢做的事第四節投訴是顧客給我們活著的機會
· · · · · · (收起)

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