具体描述
◎ 怎么利用和创造势能？
怎么理解公司的“术”和“道”？
怎么定义护城河，又怎么有意识地给公司构建护城河？
怎么用快节奏的打法，在短时间内打造一个全国老百姓都知道的品牌？
怎么用互联网的打法进入并改造一个传统行业？
怎么在黑天鹅事件的冲击下活下来并持续进化？
为什么要从C2C到B2C再到平台，模式从轻到重再到轻？
……
本书呈现了李翔于2018年和2020年4次采访瓜子二手车、毛豆新车创始人杨浩涌的内容。在这本书中，你可以看到杨浩涌极具启发性和思想性的方法和思考，也可以看到他如何在过程中不断调整自己的思考和公司的商业模式。加入这场高质量的谈话，你就可以看到一位经验丰富的创业者，在不同阶段是如何拆解一道道复杂难题的。
◎ 《详谈》系列是一个长期的知识工程，是一部以人为单位的当代商业史。作者李翔会找到这个时代优秀的商业实践者和价值创造者，与他们深度对话，把他们的成就、经验、方法和挫败一一呈现给你。这套书，献给每一个始终保持开放与好奇的人。
◎编辑推荐
◎历时近3年，独家一手访谈瓜子二手车、毛豆新车创始人杨浩涌
◎杨浩涌亲自剖析如何在大赛道里持续迭代，以及创业过程中的经验、方法、成就和挫败
◎透过文字，亲历现场，让你亲“听”杨浩涌及其团队在不同阶段是如何拆解一道道复杂难题的
◎《详谈》系列，一部以人为单位的当代商业史
◎只需每月一杯咖啡的钱，就能跟这个时代优秀的价值创造者做一次精神上的长谈
作者简介
李翔（作者）
资深媒体人，得到App总编辑。担任得到App《李翔商业内参》《李翔知识内参》《巨富之路》系列课程主理人。曾任《经济观察报》主笔、《彭博商业周刊》中文版副主编、《财经天下》出版人、《时尚先生》主编。出版过图书《趋势》。
杨浩涌（访谈对象）
瓜子二手车、毛豆新车创始人，车好多集团CEO；赶集网创始人；山行资本创始合伙人。
目录信息
前言
杨浩涌是谁
2018年4月访谈
最佳 CEO
二手车行业的壁垒
让消费者获益
网络效应
护城河的层次
创业的势能
为何选择做“瓜子”
创业的满足感
判断
打仗、竞争
2018年11月访谈
大规模开线下店的逻辑
零售的核心竞争力在数据量
线上公司怎么开线下店
公司的“道”和“术”
不考虑轻重，怎么对怎么来
如何用数据指导定价
线上化、数据化和智能化
大环境
品牌营销的沸水效应
“因为体量小，所以不赚钱；因为不赚钱，所以体量小”
速度和安全的关系
盒马、链家和滴滴
创始人的工作重心
线下跑通，天花板就更高了
2020年4月访谈
疫情下的市场
车辆交易的电商化
内部说得最多的是信仰
互联网与零售的混合
两次创业，不同能力
和平时期才能搞建设
重新理解新零售和线下门店
任何商业模式都会不断迭代
商业模式必须被验证
调整、降薪和团队
张一鸣、李想、黄峥和左晖
2020年10月访谈
为什么开始做平台
万亿赛道里的店模式和仓模式
低频大宗交易的互联网化
“我没想到这个行业这么难”
“三包”和借势
三月份想得就是活下来
不同阶段如何补足团队能力
不怕变，怕的是没有迭代
组织文化是创始人的事
开放平台的下一步
· · · · · · (收起)
读后感
在链家的左晖之后，李翔老师第二本书的访谈对象依然选择了一个低频的行业——车。实话实说，我对于车几乎是一无所知，在翻开本书之前，我对于瓜子的印象仅仅是“一个恼人的电梯广告”。而当看到瓜子和毛豆竟然还是同一家公司的时候，着实让我这个小白惊讶了一阵。 在赶集之后二...
评分相比第一期的左晖，本期对杨浩涌的商业思维挖掘得更深入。 1.成功商业模式的两大特点：①提升行业效率。②使消费者受益。 2.瓜子由浅入深的三条护城河：前端是服务(规模化的线下服务团队)，中间是品牌(用户口碑)，后端是数据(基本现有交易建立数据，不断提升用户体验，优化服务...
评分杨浩涌把公司的护城河分为三层：第一层是线下的组织和管理；第二层是品牌；第三层是数据和算法。他认为，就是因为这三层护城河的存在，即使是与美团、滴滴这样的小巨头竞争，公司也能有一定的缓冲。 自由现金流是指企业经营活动产生的现金流量扣除资本性支出 (Capital Expendit...
评分杨浩涌的打法总结一下就是：通过大量投入快速把品牌和用户规模做起来，然后以赛道上头部公司的地位去市场上拿到远超竞争对手的钱，以此吸引优秀的团队，进一步把品牌和用户规模做大，再去扩大资本和团队上的优势。 我们在二手车这一个大的跑道里面，在这个跑道里，你的对手可能...
评分在链家的左晖之后，李翔老师第二本书的访谈对象依然选择了一个低频的行业——车。实话实说，我对于车几乎是一无所知，在翻开本书之前，我对于瓜子的印象仅仅是“一个恼人的电梯广告”。而当看到瓜子和毛豆竟然还是同一家公司的时候，着实让我这个小白惊讶了一阵。 在赶集之后二...
用户评价
不知道为啥很不喜欢这一本... 术的层面太多，关于数据的作用被夸大，广告营销作用被夸大，护城河谈得太多，商业本质的思考偏少...平台模式可能是个更轻更容易成功的模式....
评分与其他几位谈理想的企业家，杨浩涌谈势能——简而言之，快速融资，大规模广告，占领用户心智，成为头部玩家，压倒对手。这种做法被总结为方法论，背后当然还有很多细致的工作在支持着快速发展，或者说快速迭代。本书能看到杨浩涌3年来的思路转变，用他自己的话来讲，就是认知迭代——进步了。从C2C到线下再到平台（类似贝壳），杨浩涌在进行着自我革命。能线上买卖二手车这种非标产品，其成功被概括为从线上化、数字化、智能化，以及规模化。很有意思。即便读来总有不适感，但仍不失为一本有价值的读物。
评分与其关注方法论，不如关注他的思考变化，其实对我们做事可能更有价值。为什么“没有中间商赚差价”的瓜子自己会变成“中间商”？是殊途同归的进步，还是早知如此的结构性游戏？另外看企业品牌营销的一二，其实对个体职业生涯的规划也有启发，个人也是产品，个人的职场和事业也是需要竞争、获得资本获得客户的啊。
评分一些思考的呈现
评分最有意思的地方是见证了创始人的变化，心态上和思路上，自我的进化与否定，尤其是跳出来看模式与优信和其他竞品的对比，非常有意思。瓜子的竞品们应该是非常委屈的，大概不能理解为什么一直错的人却是一直走下去的人。
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