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发表于2024-11-14
鎖定高端 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024
15年來,行動教育服務瞭13萬中小企業傢,我看到無數企業由生到死,也見證不少企業從小到大。成功者之所以能成功,幾乎都不是因為聰明,而是因為他們簡單,他們抓住瞭經營的初心:成就用戶。從初心,到使命,到資源配置,他們圍繞這個原點,力齣一孔,萬箭齊發。
但是,對中小企業而言,你要清楚自己的邊界——你沒有資源成就所有用戶,你必須要鎖定高端用戶。因為高端的頭部企業比他們的對手更重視用戶價值。更因為,他們對用戶價值的高標準會倒逼你升級,從你的價值觀,到你的組織架構,到你的人纔和資源配置,倒逼你建立起一整套匹配高端用戶的運營規則。這就是企業升級的優先路徑, 也就是本書中重點闡述的“大鯨魚戰略”。
任何企業都可以鎖定高端,通過市場細分,你可以做低端中的高端,或中端中的高端。本書將通過討論“為什麼要鎖定高端”和“如何鎖定高端”這兩個問題,幫助企業厘清思路、升級基因、找到新齣路。
李踐,行動教育(代碼831891)董事長兼CEO,實戰派管理專傢
1985年在中國發起跆拳道運動,獨創“一招製敵”打法,後將“一招製敵”運用於商業領域。
1991年創辦廣告公司風馳傳媒,因其獨特的贏利模式,1年做到雲南贏利冠軍,3年做到西部贏利冠軍,8年成為中國廣告公司的贏利冠軍。
2004年起深耕中小企業管理教育領域,開設“贏利模式”課程,至今已成功舉辦340多期。15年服務13萬傢中小企業,助推600傢企業成為行業龍頭。
2015年帶領行動教育登陸新三闆,證券代碼:831891。
著有《無條件增長》《砍掉成本》《定價定天下》《招纔選將》《行動日誌》《高效人士的五項管理》等作品。
幾條道理:1、把資源放在最重要的事務上;2、設立最高最終目標;3、為産品利益鏈上所有客戶服務 4、確定定位,確認成本 5、因為大客戶的標準高,反而會倒逼自身升級 6、大客戶需要整個公司協力服務 7、提高産品質量 8、做自己所愛,並終身長期堅持 9、保持企業正確的底色 10 公司是創始人人格的延伸
評分“永無止境的用戶價值是企業真正的長壽基因????”……
評分鎖定高端的邏輯,不僅在於解決增長的問題,更在於解決成長的問題。
評分還行吧 但是有很多車軲轆話來迴說湊字數的
評分超齣預期的一本書,以終為始、利他共贏、業務聚焦。對於中小企業來說最核心的還是找到自己的高端大客戶,全心全意為客戶創造價值。在獲取收益的同時,也能因為高端客戶的嚴格要求被倒逼著成長提升競爭力。
这本书写的其实一般,但本书不断强调的“成就客户”,这四字价值无量。我用了三年才明白这个道理。 做渠道是加法,做产品是复利。价格一定是来自价值,多么简单的常识,哈哈。 芒格说,不要焦虑没有生意,服务好你手上的客户,其它客户自然会来找你。 ...
評分在互联网兴起的今天,很多实体生意一落千丈,原来靠实体发财的的老板们,现在只能顾上糊口;原来街上有百家门店,现在有一多半面临着倒闭关店。在互联网的冲击下,让实体店遭受了史无前例的重大打击。 虽然网络销售赢得了实体门店的竞争,但每个企业始终逃脱不掉行业发展的竞争...
評分 評分书摘: 1.陈春花教授曾经发表过一个类似的观点:“一个特别厉害的企业核心是两边破,要么破最高价格,要么破最低价格。破最高价的那个一定对顾客价值很有信心,破最低价格的企业对自己成本很有信心。在两边哪一边破价格的都是在经营上有主导权、最厉害的那个企业。” 2.所谓的...
評分2012年媒体发布过一个统计数据,全球超过200年历史的企业,日本以3146家居于首位,德国837家,荷兰222家,法国196家。而中国超过200年的企业只5家:六必居、张小泉、陈李济、同仁堂、王老吉。 据统计,中国的民营企业的生命周期极短,约50%的企业撑不过1年,90%的企业撑不过3年...
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