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发表于2024-12-25
锁定高端 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024
15年来,行动教育服务了13万中小企业家,我看到无数企业由生到死,也见证不少企业从小到大。成功者之所以能成功,几乎都不是因为聪明,而是因为他们简单,他们抓住了经营的初心:成就用户。从初心,到使命,到资源配置,他们围绕这个原点,力出一孔,万箭齐发。
但是,对中小企业而言,你要清楚自己的边界——你没有资源成就所有用户,你必须要锁定高端用户。因为高端的头部企业比他们的对手更重视用户价值。更因为,他们对用户价值的高标准会倒逼你升级,从你的价值观,到你的组织架构,到你的人才和资源配置,倒逼你建立起一整套匹配高端用户的运营规则。这就是企业升级的优先路径, 也就是本书中重点阐述的“大鲸鱼战略”。
任何企业都可以锁定高端,通过市场细分,你可以做低端中的高端,或中端中的高端。本书将通过讨论“为什么要锁定高端”和“如何锁定高端”这两个问题,帮助企业厘清思路、升级基因、找到新出路。
李践,行动教育(代码831891)董事长兼CEO,实战派管理专家
1985年在中国发起跆拳道运动,独创“一招制敌”打法,后将“一招制敌”运用于商业领域。
1991年创办广告公司风驰传媒,因其独特的赢利模式,1年做到云南赢利冠军,3年做到西部赢利冠军,8年成为中国广告公司的赢利冠军。
2004年起深耕中小企业管理教育领域,开设“赢利模式”课程,至今已成功举办340多期。15年服务13万家中小企业,助推600家企业成为行业龙头。
2015年带领行动教育登陆新三板,证券代码:831891。
著有《无条件增长》《砍掉成本》《定价定天下》《招才选将》《行动日志》《高效人士的五项管理》等作品。
锁定高端的逻辑,不仅在于解决增长的问题,更在于解决成长的问题。
评分很不错,处处都写着做企业的艰辛。最终的道理其实很清晰,甚至说简单。但是做起来,才是无比的难。
评分超出预期的一本书,以终为始、利他共赢、业务聚焦。对于中小企业来说最核心的还是找到自己的高端大客户,全心全意为客户创造价值。在获取收益的同时,也能因为高端客户的严格要求被倒逼着成长提升竞争力。
评分还行吧 但是有很多车轱辘话来回说凑字数的
评分几条道理:1、把资源放在最重要的事务上;2、设立最高最终目标;3、为产品利益链上所有客户服务 4、确定定位,确认成本 5、因为大客户的标准高,反而会倒逼自身升级 6、大客户需要整个公司协力服务 7、提高产品质量 8、做自己所爱,并终身长期坚持 9、保持企业正确的底色 10 公司是创始人人格的延伸
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评分书摘: 1.陈春花教授曾经发表过一个类似的观点:“一个特别厉害的企业核心是两边破,要么破最高价格,要么破最低价格。破最高价的那个一定对顾客价值很有信心,破最低价格的企业对自己成本很有信心。在两边哪一边破价格的都是在经营上有主导权、最厉害的那个企业。” 2.所谓的...
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