锁定高端 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025
李践，行动教育（代码831891）董事长兼CEO，实战派管理专家
1985年在中国发起跆拳道运动，独创“一招制敌”打法，后将“一招制敌”运用于商业领域。
1991年创办广告公司风驰传媒，因其独特的赢利模式，1年做到云南赢利冠军，3年做到西部赢利冠军，8年成为中国广告公司的赢利冠军。
2004年起深耕中小企业管理教育领域，开设“赢利模式”课程，至今已成功举办340多期。15年服务13万家中小企业，助推600家企业成为行业龙头。
2015年带领行动教育登陆新三板，证券代码：831891。
著有《无条件增长》《砍掉成本》《定价定天下》《招才选将》《行动日志》《高效人士的五项管理》等作品。
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15年来，行动教育服务了13万中小企业家，我看到无数企业由生到死，也见证不少企业从小到大。成功者之所以能成功，几乎都不是因为聪明，而是因为他们简单，他们抓住了经营的初心：成就用户。从初心，到使命，到资源配置，他们围绕这个原点，力出一孔，万箭齐发。
但是，对中小企业而言，你要清楚自己的边界——你没有资源成就所有用户，你必须要锁定高端用户。因为高端的头部企业比他们的对手更重视用户价值。更因为，他们对用户价值的高标准会倒逼你升级，从你的价值观，到你的组织架构，到你的人才和资源配置，倒逼你建立起一整套匹配高端用户的运营规则。这就是企业升级的优先路径， 也就是本书中重点阐述的“大鲸鱼战略”。
任何企业都可以锁定高端，通过市场细分，你可以做低端中的高端，或中端中的高端。本书将通过讨论“为什么要锁定高端”和“如何锁定高端”这两个问题，帮助企业厘清思路、升级基因、找到新出路。
具体描述
读后感
书摘： 1.陈春花教授曾经发表过一个类似的观点：“一个特别厉害的企业核心是两边破，要么破最高价格，要么破最低价格。破最高价的那个一定对顾客价值很有信心，破最低价格的企业对自己成本很有信心。在两边哪一边破价格的都是在经营上有主导权、最厉害的那个企业。” 2.所谓的...
评分 评分 评分这本书的作者李践，在做教育行业之前，是一位专业的跆拳道教练，所以这本书的行文方式，特别有教练思维和教练习惯。 接地气，适宜落地，稳准狠。用教练思维，在写这本书。即使你处于迷茫期，也不要紧，只要跟着书里面的方法，一步一步跟着做就对了，实操性特别的强。就像是有一...
用户评价
几条道理：1、把资源放在最重要的事务上；2、设立最高最终目标；3、为产品利益链上所有客户服务 4、确定定位，确认成本 5、因为大客户的标准高，反而会倒逼自身升级 6、大客户需要整个公司协力服务 7、提高产品质量 8、做自己所爱，并终身长期坚持 9、保持企业正确的底色 10 公司是创始人人格的延伸
评分超出预期的一本书，以终为始、利他共赢、业务聚焦。对于中小企业来说最核心的还是找到自己的高端大客户，全心全意为客户创造价值。在获取收益的同时，也能因为高端客户的严格要求被倒逼着成长提升竞争力。
评分任正非说过这样一句话：“做企业，就是磨豆腐给妈妈吃。”给妈妈吃的，一定是用最好的豆子，怀着爱，去磨一碗最好的豆腐。头拱地地死磕，才有可能把产品做出温度，才能赢得市场和尊重。这不是什么鸡汤和废话，这是血淋淋的商战事实。
评分“永无止境的用户价值是企业真正的长寿基因????”……
评分几条道理：1、把资源放在最重要的事务上；2、设立最高最终目标；3、为产品利益链上所有客户服务 4、确定定位，确认成本 5、因为大客户的标准高，反而会倒逼自身升级 6、大客户需要整个公司协力服务 7、提高产品质量 8、做自己所爱，并终身长期坚持 9、保持企业正确的底色 10 公司是创始人人格的延伸
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