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☆☆☆☆☆

出版者:中国人民大学出版社

作者:卡普兰沃伦

出品人:

页数:367

译者:冯建民

出版时间:2009-1

价格:48.00元

装帧:

isbn号码:9787300099576

丛书系列:工商管理经典译丛

图书标签:

• 创业
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《创业学》 内容提要 《创业学》是一部深刻剖析创业本质、系统梳理创业流程、并为有志于投身商业浪潮的个体提供理论指导与实践借鉴的力作。本书并非对某一具体行业或商业模式进行详尽介绍，而是从更宏观、更具普适性的维度，探讨创业活动中的核心要素、普遍规律以及应对挑战的思维模式。它致力于帮助读者构建起对创业的全面认知，无论读者身处何种创业阶段，亦或怀揣何种创业梦想，都能从中汲取养分，增强创业的信心与能力。 本书的写作理念在于，创业不仅仅是简单的“开公司”或者“做生意”，它是一场涉及创新、风险、资源整合、团队协作和持续学习的复杂旅程。因此，《创业学》着重于揭示创业成功背后所依赖的深层逻辑，而非罗列眼花缭乱的市场机会。它鼓励读者超越短期利益的考量，去理解创业的长期价值与社会意义。 核心内容解析 第一部分：创业的内在驱动与思维重塑 本部分将深入探讨促使个体踏上创业之路的根本原因，并着力于培养一种适合创业的思维模式。 创业的“为什么”： 本章会剖析创业的驱动力，包括但不限于对自由的追求、实现个人价值的渴望、解决社会痛点的愿景、以及对财富积累的期盼。我们会探讨这些驱动力在不同个体身上的体现，以及它们如何转化为持续前进的动力。创业并非易事，强大的内在驱动力是抵御挫折、保持韧性的基石。 创新思维的培养： 创新是创业的灵魂。本书不会局限于介绍技术创新，而是广泛涵盖产品创新、服务创新、商业模式创新、营销创新乃至组织创新。我们将学习如何识别市场缝隙，如何从用户需求中发掘机会，如何打破常规思维，如何拥抱不确定性并将其转化为优势。本章会提供一系列思考框架和实践方法，帮助读者锻炼敏锐的观察力和创造性的解决问题的能力。 风险认知与管理： 创业与风险如影随形。本章将引导读者理性认识创业过程中的各种风险，包括市场风险、技术风险、财务风险、管理风险以及政策风险等。我们不会回避风险，而是强调如何通过充分的准备、审慎的决策和灵活的应变来有效管理和规避风险。学习如何评估风险收益比，如何制定应对预案，将是本章的关键。 企业家精神的解读： 本章将深入探讨构成企业家精神的核心要素，如远见卓识、坚韧不拔、敢于担当、学习能力、以及不断超越自我的精神。我们会通过案例分析，展示这些精神特质如何在实际创业过程中发挥作用。同时，也会强调企业家精神并非天生，而是可以通过后天培养和实践磨练而成的。 第二部分：创业机会的识别与验证 在明确了创业的动机和思维准备之后，本部分将聚焦于如何发现和评估有价值的创业机会。 市场洞察与趋势分析： 如何在浩瀚的市场信息中捕捉到有潜力的机会？本章将介绍系统性的市场研究方法，包括宏观经济环境分析、行业发展趋势预测、消费者行为研究、竞争对手分析等。我们将学习如何利用数据和信息，洞察市场的未被满足的需求和潜在的增长点。 痛点发现与需求挖掘： 伟大的产品和服务往往源于对用户痛点的深刻理解。本章会引导读者掌握识别用户真实需求的技巧，包括同理心倾听、用户访谈、场景分析等。我们将学习如何将抽象的用户需求转化为具体的产品或服务构想。 商业模式的构建与评估： 一个可持续的商业模式是创业成功的关键。本章将深入剖析各种经典的商业模式，并提供构建和评估新商业模式的框架。我们将学习如何设计价值主张、客户细分、渠道通路、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、合作伙伴网络以及成本结构。 最小可行性产品（MVP）与市场验证： 在投入大量资源之前，快速验证商业想法的有效性至关重要。本章将重点介绍MVP的概念和实践，以及如何通过精益创业的方法，设计小规模的市场测试，收集用户反馈，并根据反馈快速迭代优化产品或服务。 第三部分：创业资源的获取与整合 有了好的想法和模式，接下来就是如何将其转化为现实。本部分将重点探讨创业过程中所需资源的获取与高效整合。 资金筹措的策略： 资金是创业的血液。本章将全面介绍创业过程中可能遇到的各种融资渠道，包括自有资金、亲友借款、银行贷款、天使投资、风险投资、众筹等。我们将分析不同融资方式的优劣势，以及如何准备融资路演、制定融资计划。 团队组建与管理： 创业不是单打独斗。本章将探讨如何识别、吸引和留住高素质的人才，如何组建一支高效协作、目标一致的创业团队。我们将深入讨论团队沟通、激励机制、冲突管理以及股权分配等关键问题。 合作伙伴关系与生态构建： 整合外部资源，建立良好的合作伙伴关系，能够极大地增强创业公司的竞争力。本章将介绍如何寻找和评估战略合作伙伴，如何建立互利共赢的合作模式，以及如何在一个更广阔的生态系统中寻找自己的定位。 知识产权与法律合规： 保护创新成果，遵守法律法规，是创业公司稳健发展的重要前提。本章将涉及专利、商标、著作权等知识产权的保护，以及公司注册、合同签订、劳动法等基本的法律常识，帮助创业者规避潜在的法律风险。 第四部分：创业的执行与成长 当创业步入正轨，如何实现有效的执行和持续的成长，将是接下来的挑战。 产品与服务的开发与迭代： 本章将探讨如何从MVP阶段过渡到成熟产品的开发，如何建立有效的开发流程，如何持续收集用户反馈并进行产品迭代。 市场营销与品牌建设： 如何让你的产品和服务被更多人知道和认可？本章将介绍各种有效的市场营销策略，包括线上推广、线下活动、内容营销、口碑传播等，以及如何构建有辨识度的品牌形象。 运营管理与效率提升： 创业公司需要高效的运营来支撑其快速发展。本章将探讨如何建立科学的运营体系，如何优化流程，如何利用工具提升效率，如何进行成本控制。 危机应对与韧性增长： 创业之路充满变数。本章将关注如何在面临市场变化、竞争加剧或突发事件时，保持冷静，及时调整策略，并从危机中吸取教训，实现韧性增长。 退出策略与长期愿景： 创业的最终目的可能多种多样。本章将简要探讨创业的各种退出策略，如IPO、并购、管理层收购等，并鼓励创业者在追求商业成功的同时，思考其创业活动的长期社会价值与影响力。 结语 《创业学》以其系统性的框架、深入的分析和前瞻性的视角，旨在为每一位怀揣创业梦想的读者提供一条清晰的路径。本书强调的不是“秘诀”，而是“方法”与“思维”。它鼓励读者成为一个积极的探索者，一个坚韧的学习者，一个富有创造力的实践者。通过阅读本书，读者将能够更好地理解创业的本质，掌握创业的基本方法，培养适应未来商业环境的思维模式，从而更有信心地踏上属于自己的创业征程。这本书不仅是一本工具书，更是一本激发潜能、赋能行动的行动指南。

评分☆☆☆☆☆

我并不是一个创业者，但由于工作的关系，我经常会和一些创业者打交道。所以，我选择读一些创业类的学术著作。 这本书我也没有全部读完，我仔细阅读了第一，第二，第十二章。我喜欢这本书的理由是： 1）有理论，更有实践。每章都有案例，还有一些小练习。读起来不费力气，还有一...

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

这本书最大的价值，我认为在于它重塑了我对“风险”的认知。以前总觉得创业是与高风险画等号的，读完之后，我意识到真正的风险并非来自失败本身，而是源于信息不对称和准备不足。作者在描述如何建立一个有效的反馈循环时，清晰地展示了如何将巨大的、抽象的风险，分解成一系列可管理、可量化的微小风险点。他对于“迭代”的哲学阐述尤其深刻，不仅仅是一种工作方法，更是一种面对不确定性的生存智慧。书中还特别提到，如何利用现有资源进行“杠杆式增长”，这一点对于资金紧张的创业者来说，是至关重要的生存技能。它教你如何将一个微小的优势，通过创新的方式放大数倍。整体而言，这是一本充满实战智慧的书籍，它不只是告诉你“做什么”，更重要的是教会你“怎么思考”和“如何行动”，让创业这件事从一个遥不可及的梦想，变成了一个有章可循的、充满挑战但可以掌控的旅程。

评分☆☆☆☆☆

从排版和设计上看，这本书也体现出一种对读者的尊重。虽然内容扎实，但它通过巧妙的图表、思维导图和关键术语的加粗处理，使得那些原本可能让人望而却步的复杂流程变得视觉化和易于消化。我发现自己可以随时翻到任何一个章节，快速定位到自己需要复习的知识点，比如“定价策略的心理学因素”或者“早期用户获取的渠道矩阵”。这本书最让我感到惊喜的是，它没有鼓吹“快速致富”，反而反复强调了“可持续性”的重要性。作者花了不少篇幅讨论了如何在追求速度的同时，确保企业的长期健康发展，包括知识产权的保护、法律合规性的小细节等，这些往往是新手最容易忽略的“定时炸弹”。这种细致入微的提醒，展现了作者深厚的行业经验，让人感觉像是在接受一位资深导师的私密辅导，而不是阅读一本大众化的商业读物。

评分☆☆☆☆☆

这部作品读起来就像是给那些对商业世界充满好奇，却又不知如何下手的初学者准备的一份详尽地图。它没有过多地纠缠于那些高深的理论模型，而是更侧重于实操层面，那些真正能在日常决策中派上用场的“小窍门”和“大智慧”。我尤其欣赏作者对于市场调研那部分的阐述，他不是简单地罗列问卷设计技巧，而是深入剖析了如何通过观察和倾听，去捕捉那些尚未被满足的微小需求。那种感觉就像是，你原本以为自己要学习的是一门严谨的科学，结果发现它更像是一门充满人情味的手艺，需要经验的打磨和对人性的洞察。书中对于“最小可行性产品”（MVP）的介绍，也颠覆了我原先那种“一步到位，完美上线”的执念，它鼓励人以一种更灵活、更迭代的方式去面对不确定性，这对于一个新人来说，简直是巨大的心理支持。我花了大量时间去对照书中的案例，思考自己的想法，感觉很多困住我的瓶颈，都在这些看似不起眼的建议中找到了突破口。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我原本对这类书籍抱持着一种警惕，总觉得它们大多是成功人士的“心灵鸡汤”，充斥着夸张的励志口号和空泛的愿景。然而，这本书却出乎意料地“接地气”。它用一种近乎残酷的坦诚，揭示了创业路上必然会遇到的陷阱和那些令人沮丧的失败瞬间。作者似乎并不急于让你成为下一个亿万富翁，他更关注的是如何让你在失败中站起来，如何管理好初创公司的现金流——那个能决定你明天还能不能继续呼吸的生命线。我发现作者对财务规划的描述非常细致，没有使用过于复杂的会计术语，而是用一系列清晰的财务报表演示，教会我们如何“看懂”钱的流向。这部分内容对我而言是醍醐灌顶，因为我过去总是将财务视为一个冰冷、令人头疼的部门，但这本书让我明白，财务报表其实是企业健康状况最诚实的自白书。读完后，我对于“烧钱”这件事有了更理性的认识，知道什么时候该猛踩油门，什么时候必须优雅地刹车。

评分☆☆☆☆☆

这本书的叙事风格非常具有节奏感，它不是那种平铺直叙的教科书式写作。作者似乎非常擅长运用对比和反差来强调重点。比如，他会花大量的篇幅去描述一个传统的、缓慢增长的企业是如何在时代的浪潮中被淘汰的，紧接着就抛出一个利用新兴技术实现指数级增长的初创公司的例子。这种强烈的对比，有效地激发了读者的危机感和探索欲。特别是关于团队构建的部分，它没有陷入招聘大厂精英的俗套，而是深入探讨了“文化契合度”的重要性，以及如何在一个资源极度有限的初期，用愿景和共同的使命感去吸引那些真正相信你的人。我个人对这种强调“人”的核心价值的观点深表赞同，毕竟再好的商业模式，最终执行者还是人。书中关于冲突解决和有效沟通的策略，也相当实用，它提供了一套可以立刻在会议室里尝试的沟通框架，而不是空泛的“多沟通”建议。

评分☆☆☆☆☆

美国味很浓的教材，属于手把手教授类，实用。有利于比较研究，但在中国的可操作性会比较差。

评分☆☆☆☆☆

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